恒大許家印 不折不扣的工作狂 打工做足7年 幾乎未曾放假｜富豪智慧｜創業淘金
撰文：Smart ED編輯部｜圖片：unsplash、中新社、新傳媒資料室
許家印：經歷簡單 過程艱難
許家印曾說，他的個人經歷是 「很簡單，但過程很艱難」。在恢復高考的第二年，年輕的他考入了武漢鋼鐵學院，學習四年鋼鐵專業，然後被分配到河南省的舞陽鋼鐵公司，然後一待便是十年。許家印是個不折不扣的工作狂，剛進入舞鋼這個大型國企，他便主動申請第一線——熱處理車間。他在擔任車間主任的七年，幾乎未曾放假。
不甘現狀放棄鐵飯碗
1992年初，許家印破例休假，南下深圳去找工作，他終於按耐不住，放棄原有的「鐵飯碗」到深圳去，開始商海浮沉。精挑細選之後，許家印選擇到一間剛成立不足一年、只有幾個連鎖店的小企業去任職業務員。曾任車間主任、管理逾300人的他要重頭開始。三個月後，獲得首宗訂單，為公司帶來10萬元人民幣的生意，也讓老闆對他另眼相看。
1994年，許家印帶著五名員工赴廣州，收購了一間公司，取得一個名為珠島花園的地產項目。這個對許家印乃至恒大開發、營銷風格具深遠影響的項目，可謂是他創業路上的第一次飛躍。當時廣州樓市盛行大戶型，許家印反其道而行，1995年珠島花園首期全做小戶型，推出市場時卻大受市場歡迎。
1997年5月珠島花園二期銷售了一半時，許家印選擇離開公司。臨走時，他說：「一個人的價值，應該體現出他的能力水平與貢獻。「兩年半的時間裏，他從零開始，為公司創造了2億元人民幣現金流，但到手的月薪只有3,000多元。」許家印的個性和觀念，在其職業生涯的第一次跳槽已顯現：「我這個人要強，該我做的事我會做好，沒做好是一回事，但做好了就要有體現。
「在舞鋼十年，當了七年車間主任，總是不提拔，我肯定要走。」1996年，許家印開始創業，在廣州註冊了恒大地產。他認為： 「用最少的錢拿更多的地，發展的時間持續更長」，故將其首個項目鎖定在海珠區廣州工業大道的原廣州農藥廠地皮上。當時，這地皮之上，是工廠林立、污染嚴重、市政配套滯後的遠郊區，為了獲得這個項目，許家印再一次發揮了他的商務談判技能。
許家印深明現金為王
他貸款300萬元人民幣作為開發，並且複製之前的珠島花園模式——小戶型，實行薄利多銷，快速回籠資金。1996年6月，金碧花園動工；8月正式公開發售，定價每平方米2,800元人民幣，這售價非常具競爭力。開售的上午，首推的323套住宅悉數售罄，合共回款逾8,000萬元人民幣。第二期開發時，因為有了現金流，恒大開始注重環境和配套，售價自然水漲船高，於是第二期售價漲至每平方米3,500元人民幣。
金碧花園首期銷售逾8,000萬元人民幣，徹底解決了恒大的現金流問題。這個項目的成功，是恒大發展關鍵的一步。多年後，許家印回憶說：「金碧花園的實踐，讓我明白無論何時都是『現金為王』，企業運營中，最重要的是現金流，尤其是剛起步階段。」正是這個理念，讓許家印得以渡過此後的數次資金危機。
接下來，恒大進入高速發展階段，在廣州快速圈地，2004年，恒大進入中國百強房企首十名。2004年對集團而言是分水嶺，此前，恒大是以規模取勝，其後度過資本原始積累的初創階段後，恒大開始走「規模+品牌」路線。2004年後，恒大逐漸從產品進行改革，金碧花園四期設計完畢後，他和全體員工開會宣布： 「從今以後，公司都要宣傳打造精品，創立品牌的口號」。
許家印稱之為「意識的轉變」，認為無論是中端還是高端產品，只要樓盤質素好，產出就會高。於是出現了後來眾所周知的恒大精品戰略。恒大也未能倖免於2008年金融危機，在最難熬的時間，許家印一方面重拾薄利多銷的發家之本，通過促銷快速回籠大量資金。另一方面與國際投行、香港的富豪簽訂融資協議，儘管條件苛刻，但許家印藝高人膽大，捱過了這個艱難的地產「寒冬」。如想企業能夠持續發展，單靠地產是難以維繫高速擴張，因此多元化發展，也就成許家印把企業繼續做大的唯一出路。
收購球隊提升公司知名度
2010年，恒大以1億元接手了跌入谷底的廣州足球隊，正是這項決定，帶給了恒大及許家印難以估量的回報。可以說，恒大能有今天的影響力，與恒大足球隊取得成功是密不可分，球隊大大提升了恒大集團的知名度。2010年許家印以約1億元代價，收購當時降級的廣東廣藥隊時，或許沒有人會想到恒大僅花了三年時間，便將這隊球隊從低谷帶至亞洲足壇頂峰。
