30萬創辦英國升學中心 80後經濟碩士年賺800萬 | 80後創業 | 創業個案 | Startup
撰文：SmartED編輯部 ｜圖片：新傳媒資料庫
2013年回港創辦英國升學中心
「80後」的Samuel自9歲去英國讀書，並非因為嚮往出國，而是在港讀書成績差，不被老師喜歡。
「自從我暑假去了一次英國遊學團，發現原來英國教育方法好不同，老師很尊重學生，回港後便請求父母讓我去英國讀書。」他說。
經過英式寄宿學校教育的洗禮，Samuel順利入讀University of Nottingham主修經濟學，其後更在University of Warwick攻讀碩士學位。
畢業後，他選擇去內地國際學校教書，期間發現英國升學市場需求大，啟發他於2013年回港創辦英國升學顧問中心英識教育，協助港生到英國中小學升學。
英國校網位列全港第一
有別於傳統的升學中心，收入主要來源於收取中介費，英識教育現時有6成收入來自為英國寄宿學校提供市場推廣服務，例如寫文章、拍短片及舉辦招生活動等，令校方在港招生過程更有效率。
「幫一間學校做市場推廣，通常就有幾十萬元至100萬元的收入。」Samuel說。
目前英識教育的中小學網絡遍佈整個英國，位列全港第一。Samuel指，他曾用約1年時間走訪約200間英國學校，而要說服這麼多間英國學校與他合作，其實一點都不容易。
當初，為了令剛剛成立的英識教育看上去更為專業可信，Samuel特意在公司Logo加上英國國旗的設計，更自己學寫網站。
他還分別在香港、英國和深圳租了3個Virtual Office。Samuel表示，這三個辦公室其實都只是支付最低收費，卻能令公司看起來像跨國集團。
另一方面，Samuel通過投稿方式在《英文虎報》撰寫教育專欄。
「很多有百年歷史的英國學校，並不想要新的合作夥伴，所以我以訪問為由，藉這個機會和學校談合作。」他解釋。
在招生方面，Samuel會透過寫專欄、Facebook和Blog發放各類關於英國升學的資訊：「家長認為我們的資料實用，便願意找我們。」
公司估值達1億元
現時英識教育在香港設有2個辦事處，共有約30名員工。公司去年營業額約1800萬元，淨利潤約800萬元。
去年年初，英識教育更獲私募基金入股，據當時盡職調查，公司估值達1億元。
事實上，Samuel的父母從事海鮮生意，確實有點家底，但Samuel直言自己並非富二代。由他9歲去英國讀書，直到中七畢業，父母每個月只給他大約500港元的零用錢。
「所以我小學就開始想如何賺錢。我試過在英國賣香港3港元一包的公仔麵，可以賣到20多港元，還賣過文具和電腦器材，也會幫別人補習，所以多年來有一點積蓄。」他說。
創業五年，當然非事事順景，Samuel最初用30萬元積蓄作創業資金，到後來花光積蓄，還向銀行借了約50萬元的私人貸款維持公司運營，當時連自己的生活都成問題。
Samuel認為公司能發展到今天，有賴於有一隻年輕、勤奮又能幹的團隊，故他十分尊重和體諒員工：「我會像當親人一樣尊重他們，他們給我的回報更多，一路都沒有員工跳槽，也很願意為公司付出！」
公司至今已成功幫助逾2,000名港生去英國升學。Samuel指出，現時英識教育已不止是升學中心，而是一個教育集團，還提供遊學團及補習社等服務。
今年暑期，英識教育在屯門哈羅香港國際學校舉辦為期5天的遊學團，邀請英國教師授課，學費約1萬元。
他指：「遊學團很受家長歡迎，120個學位一個月便賣完了。」
英識教育於2016年在馬來西亞成立首個海外辦事處，Samuel計劃進一步開拓當地及其它東南亞國家的升學市場，未來亦有上市計劃。
融入英國生活
創業至今五年來，除了為家長和學生提供英國升學咨詢，Samuel還幫助學生解決不少生活上的問題。
他表示，學生去到英國後，難免遇到一系列的問題，感到難以適應當地的生活，故會經常Whatsapp找他幫忙：「由選科、戀愛或是生活上的瑣碎問題，到人生重大決定都有。」
他指，想要盡快融入及適應當地生活，最主要克服語言和文化差異：「我最初去英國時英文都好差，但是3個月就融入了。其實只要放開心態，跳出舒適區，多參與當地體育運動或學生會活動，很快就能提升英語水平和融入集體生活。」
