80後創自助婚紗店 成本50萬元 7個月回本｜Uno Bridal｜創業淘金

撰文：Smart ED編輯部｜圖片：何柏基、Uno Bridal FB

自助婚紗店的「蝦碌事」

結婚是人生大事，現時愈來愈多人在20多歲時結婚，他們在婚紗、晚裝及禮服上的預算未必很多。所以Houston和拍檔想到，將傳統婚紗店轉型變自助婚紗店，省略人手等的成本，將婚紗及晚裝的價格變得「貼地」。

雖然年輕人較能接受自助婚紗店的形式，但畢竟婚紗、晚裝不像平日穿的衣服，新娘在試身時需要別人幫忙，所以剛開業時，曾遇上一些「蝦碌事」。例如是新娘不知道自己曾試穿哪一件婚紗，於是就將婚紗「一試再試」，又或是無意中把地方弄亂了。後來，店內便作出了調整，安排同事在新娘試身時執拾環境。

Houston表示，市面上的傳統婚紗店，每個時段只會招待一位客人，同時有店員陪同試婚紗，因此價錢上會相對高些。但Uno Bridal作為自助婚紗店，設有兩間更衣室，每個時段最多招待2組客人，即是每天最多招待16組的客人。由於店舖採用自助形式，一來可以省略人手，二來每個時段可招待2組客人，所以價格能較傳統婚紗店便宜一半或以上，人均消費為$2,000。

成本50萬元 7個月回本

Uno Bridal是在去年10月份開業，計及裝修費、租金及歐美品牌的婚紗及晚裝，成本約50萬元，7個月回本。Houston坦言，能在短短7個月回本，首先是能滿足到客人的要求，從而建立口碑，例如是獲得客人在社交媒體上的分享，這樣能提升店舖的知名度，增加客源。此外，開店時機亦很重要，由於去年開業後不久已進入旺季，訂單增加，所以亦有助加快回本。

Houston認為，獲得客人認可是最有成功感的事情，她憶述，去年年尾有位客人，本來只打算租一條裙。但試身後，該位新娘十分喜歡店內的裙款，於是決定「撻訂」，放棄之前在其他店選擇的婚紗，最後在Uno Bridal挑選了兩件婚紗及一件晚裝。

婚紗行業的苦與樂

「行行有本難念的經」，婚紗行業也不例外。婚紗行業的淡旺季明顯，例如每年農曆七月、暑假時期便是店內淡季。Houston坦言，她們都曾擔心生意，後來發現這段時間有很多新人去外地拍攝婚紗照，所以她們將租期延至7天，方便新人出埠拍照，亦有助淡季的生意額。

但當到了年尾的旺季，客人一個接一個，又忙到腳不沾地。Houston提到：「最忙的時候，一日內開了10張訂單，就連去洗手間和吃飯的時間也沒有。」

話雖如此，但Houston認為工作帶給她很大的成就感。「每天看到的，都是漂亮的婚紗裙；每日接觸的，都是幸福的新人，連的也會被幸福所感染。」尤其當新娘找到夢寐以求的「The One」婚紗後的滿足神情，是Houston覺得最有成就感的事情，亦是從事婚紗行業的最大樂趣。

新娘選婚紗的竅門

對於新娘選婚紗的竅門，Houston認為，首先要看場地的大小、席數及裝飾等，「因為擺10圍與40圍已經相差很遠，如果席數很多的話，新娘的婚紗可能要更顯眼」，另外亦要留意拍照的背景及裝飾，以免婚紗或晚裝與背景「撞色」。

很多新人在挑選婚紗或晚裝時，會忽略長輩的喜好。Houston提到，有些長輩會對裙款顏色有要求，例如圍村長輩會喜歡正紅的裙子，抗拒藍色及黑色的晚裝，所以Houston建議，新娘要事先了解家中長輩的意見。

不少女孩都有一個婚紗夢，想找到自己最鍾愛的「The One」婚紗。Houston建議新娘選婚紗時，可以走出自己的舒適圈，嘗試更多風格的婚紗。她表示，自己結婚時本想穿有領的旗袍型婚紗，然而因沒有「天鵝頸」，多作嘗試之後，發現自己身型更適合穿心型胸的婚紗款式。

Houston續指，身形肥瘦不是重點，比例才是最重要的，所以她們會就新娘的身形提供意見。例如是身形嬌小的新娘，不妨嘗試「魚尾裙」的婚紗，這樣會更顯身型婀娜多姿，但要小心挑選下擺較大的裙款，因為身形嬌小的女士，容易有種「跌在白雲中的感覺」。

至於新郎的禮服方面，近年不少人喜歡「霸道總裁」或「白馬王子」的禮服，尤其偏愛格子、淺色及白色的西裝禮服。

多人創業 最重要是⋯

Uno Bridal是由多名創辦人合作創立，Houston坦言，她與其他合伙人從未有過放棄的想法。她又認為，如果是合作創業的話，創辦人之間的理念要一致，在創業的過程中要保持溝通，並善用各人的長處。

另外，Houston建議創業人士要留意市場環境及趨勢。以其店舖Uno Bridal為例，她們留意到結婚有年輕化的趨勢，年輕新人追求性價比高的婚紗，亦很容易接受自助婚紗店的模式，所以Uno Bridal便能在短時間內成功打入市場。