初創公司不容易做 評估失敗的10大原因
撰文：Smart ED編輯部｜圖片：unsplash｜資料來源：Medium
Quake Capital從產品、商業模式、團隊效益，來評估了數千家初創公司，了解他們失敗的十大原因。
1. 缺乏市場需求（42％）
絕大多數創業公司倒閉的首要原因是缺乏市場需求，令到他們無法獲得在市場上生存所需的牽引力。
故此，在埋頭苦惱設計自己的產品前，先想清楚產品是否真的能夠迎合市場所需，大眾是否需要你設計的產品？
你的產品是否就像一種維他命一樣，並不一定需要擁有；或是像止痛藥般，直接針對痛楚的必需品？
2. 缺少現金（29％）
許多初創公司都會遇到資金不足以支付運營的問題。
或是相反，擁有過多資金，但卻錯誤分配現金或花費得太快。
3. 錯誤的團隊（23％）
擁有一班高度積極性、持久性和多樣化技能的員工，是創業成功的重要因素。
一個成功的團隊，要具備一致的目標來保持團結，並同共就公司的長遠目標一起共同進退。
4. 競爭太激烈（19％）
當你構思到比市場上現有產品更好的意念時，其實大型公司亦可能想到差不多的新產品，從而削減你的市場佔有率。
雖然擁有這種先發優勢可能非常有用，但是大型的競爭對手同時有可能令你在市場上只是曇花一現。
5. 定價問題（18％）
弄清楚如何定價是一個挑戰，但對於18％的初創公司來說，這就是他們失敗的原因。
對於新手而言，再維持健康的利潤和支付運營成本之餘，同時還需要想辦法來以價錢平宜來吸引客戶，是很難取得平衡。
往往定價太高，客戶群就不夠廣泛；但相反又會不夠維持高租金、支薪等問題。
6. 不良產品（17％）
由於種種原因，公司有時會發布一些不能吸引客戶的產品，而17％的創業公司就是因為不易用性的產品而倒閉。
因此，必須充分了解自己的目標消費者，了解他們的問題和所需，以及自己的產品如何幫助他們解決問題。
7. 商業模式（17％）
缺乏盈利策略、未能找到適合的擴展方式等的商業模式問題都會導致失敗。
即使公司擁有出色的產品，在沒有健全的商業模式下，風險投資公司都會質疑他們的投資回報是否達標。
8. 營銷效率低下（14％）
許多初創公司都熱衷於他們設計的產品，但如果大眾根本不了解，甚至不知道這些產品的存在，都是徒勞無功。
缺乏市場營銷，或者不理解如何將產品交到目標市場手中的情況下，都難以繼續營運下去。
9. 不以客戶為中心（14％）
Bill Gates曾說過「你最不滿意的客戶就是你最好的學習來源 。」
但不幸的是，很多初創公司都未能在客戶反饋下而採取行動，來調整產品滿足客戶的需求。
10. 時機不佳（13％）
Idealab的創始人Bill Gross通過數百個案例研究而得出了一個結論，時機是確定初創公司是否成功的首要因素，佔成功與失敗之間差異的42％。
Gross以Airbnb為例，認為它的成功歸功於其無可挑剔的好時機，因為它在經濟衰退的高峰期出現，人們真的需要額外的資金來維持生計，而出租房屋就是一個大好機會。
