由網售變開二手傢俬店 80後月入30,000元 | 80後創業 | 創業個案
撰文：陳谷怡 ｜圖片：由被訪者提供
Katy與男朋友住在深水埗。有一次清理家中雜物時，見男友在Yahoo!拍賣網購買的二手拳擊球不再使用，於是放回網上拍賣，卻出乎意料的賺得了幾十元，這令Katy發現二手貨品的商機。
深水埗有不少地攤和二手電器商店等，Katy便開始積極搜羅一些實用的二手貨品，再放到Yahoo!拍賣網上售賣。
找運輸公司回收舊傢具
「我們最初賣的東西比較雜，有膠箱、公仔及飾品等，主要是賣簡單且實用的貨品。」Katy說。
在買賣二手貨品的過程中，Katy發現二手傢俬不僅好賣，且利潤較高：「很多雜貨價錢賣不高，而二手傢俬定價相對高，客人也更願意花錢購買。」
看準商機，2014年6月Katy與一群朋友合資約100萬元，成立執到寶二手傢俬店，租入一個位於葵涌約8,000平方呎的工廈單位，主要出售二手傢俬，包括床、衣櫃、枱、梳化及雪櫃等，約兩年回本。
為搜羅二手傢具，Katy利用谷歌（Google）及雅虎等平台刊登廣告，以及聯絡運輸公司：「因為運輸公司有較多機會接觸到需要被棄置的二手傢俬，我們通常用約300至1,000元收一車傢具，再進行挑選。」
有穩定二手傢俬貨源
現時執到寶二手傢俬店已有穩定的貨源，大部分傢具是由顧客主動要求回收。
「顧客會將二手傢俬照片發給我們，然後我們決定是否回收。目前每天會收到20至30個傢具回收電話，二手傢俬回收量已遠多於銷售量。」
Katy指出，回收二手傢俬的標準最主要是好賣：「我們盡量選擇較新的傢具，但有時一些損壞的傢具，我們認為有市場，也會回收。」
回收的傢具通常會經過消毒及維修，然後再由Katy定價，一般定價是原價的三至五成。現時店內二手傢俬售價由逾百元至約3,500元。
小型傢具最受歡迎
Katy表示，公司主要是25至40歲剛置業或換樓人士，目前每月可售出200至300件傢具。
「二手傢具價格便宜，而且現在的人愈來愈有環保意識；另外，一些客人擔心新傢具有甲醛，亦會選購二手傢具，故有一定市場。」Katy說。
Katy亦指出，由於香港居住環境較細，在眾多的二手傢具中，上下架床及摺枱等小型傢具最受歡迎。
在創業過程中，Katy曾經遇到不少困難:「有些過時的傢具賣不掉，又佔地方，我們經常需要安排人手將傢具推到垃圾房，花費不少時間及人力。」
另外，租金對於公司來說，也是一筆不少的開支。執到寶二手傢俬店當初位於葵涌8,000平方呎的工廈單位，月租約70,000元。
為節省成本，Katy在2017年將公司搬到同區另一個約3,000平方呎的工廈單位。
一手銷售佔整體四分一
「現時月租約30,000元，但因為單位面積細，當時有不少二手傢具無法搬過來。現在我們回收二手傢俬亦盡量精簡。」Katy說。
在工作中，Katy認識一些傢具生廠商，並與其合作。現時顧客亦可經由執到寶二手傢俬店訂購或訂造一手傢具，再由廠商送貨，一手傢具銷售佔公司整體生意額約四分之一。
執到寶二手傢俬店創立至今約四年，生意漸上軌道，去年至今，每月平均營業額約30萬元，其中約30,000元支付予Katy作為月薪，公司每月淨利潤約30,000至50,000元。
未來計劃增設一間分店。「由於葵涌對一些客人始終不太方便，我們希望未來開多一間分店吸引不同地區客源。」她說。
購買二手傢俬貼士
Katy表示，二手傢俬有瑕疵是正常的情況。因每位顧客的要求不同，故建議顧客到實體店親身選購二手傢具，並決定能否接受傢具的損耗程度，而不要直接在網上訂購。
在檢驗二手傢俬時，Katy指出，需要留意傢具的脫色及刮花程度、抽屜是否可以順利拉出、櫃門是否有問題，以及接駁位是否出現裂痕及瑕疵等。質料方面，建議選購實木傢具，較為耐用。
她提醒，購買傢具需要留意尺寸：「試過有客人沒有量好尺寸購買傢具，結果因單位樓底不夠高，無法容納傢具；或升降機高度不夠，需由樓梯搬到家中，因而支付額外搬運費。」
