80後創業賣結婚戒指 8,000元變逾千萬生意｜B.R.H｜創業淘金

撰文：Smart ED編輯部｜圖片：何柏基、B.R.H Diamond Collection FB

8,000元創結婚戒指品牌

Haydn的第一份工作是與海外珠寶銷售策劃有關，他坦言，這份工作幫他建立了珠寶銷售的基礎。後來，他發現身邊愈來愈多朋友踏入求婚及結婚階段，需要找求婚戒指及結婚對戒。惟市面上的相關產品被連鎖珠寶品牌壟斷，價格不菲兼且選擇有限，於是Haydn做萌生創立珠寶品牌的想法。經過5年多時間的打拚，B.R.H Diamond Collection的生意額連年上升，展望今年底的生意額達2,000萬元。

B.R.H Diamond Collection於2014年3月成立，創業成本為8,000元。Haydn用這筆錢做了20隻戒指樣版，陳列盤、少量工具及行李箱，自此開始創業之路。由於當時並未設實體店，所以Haydn每日都會拖住行李箱找客人推銷。他憶述：「當時會去不同地方見客，例如是客人的公司、酒店大堂，甚至是在車裡見客，一個行李箱走天涯。」

東奔西跑的日子維持大約一年後，Haydn租了一個約有60呎的商務中心見客，但當時的市道一般，每隔三、四日才有機會見客。另外，由於當時店內未設EPS及信用卡機，所以客人落訂時要去銀行過數，設備不足亦曾讓客人質疑公司的可靠性。

自此之後，Haydn決心做好品牌，將賺到的錢用來投資公司，及後逐步建立公司的工場及設計團隊。2016年開設首間實體店，後來更把業務拓展至澳門，現時港澳兩地合共有3間分店，並於9月開設第4間分店。Haydn表示，創業首年的生意額約有50萬元，預料今年底的生意額將會達2,000萬元。

珠寶行業「好睇唔好食」

Haydn提到，很多人對珠寶行業存有誤解，以為珠寶屬奢侈品，做這門生意一定很賺錢。但事實上，珠寶成本較高，是「好睇唔好食」的行業。而且珠寶行業的入行門欖不太高，不斷會有新的品牌出現，要繼續在行業生存，一定要有很好的服務及質素。

但他認為，珠寶行業是一種幸福美滿的生意，因為能見證無數對新人踏入結婚的階段，加上婚戒與其他飾品的意義不同，它是新人每日都會戴住的東西，所以別具意義。Haydn覺得能幫新人找到一對適合的婚戒，是件很有使命感的事。

創業至今，有件事令Haydn十分難忘。他提到，之前曾有一位男士前來買求婚戒指及結婚戒指，後來得知，該名男士的未婚妻患病離世，所以男士買戒指來送給未婚妻，最後男士在靈堂上幫未婚妻戴上戒指。Haydn對這件事記憶猶新，由於當時該男士的經濟條件一般，所以Haydn以成本價賣戒指給他，這件事令Haydn找到自己從事這個行業的使命感。

點揀求婚戒指&結婚戒指

不管是求婚戒指，還是結婚戒指，都是一生人最重要的戒指，所以選擇婚戒是不可馬虎的。Haydn建議，買戒指要留意個性、喜好、手型以及婚期。他提到，介紹戒指給新人前，需要先了解新人的需要，希望能幫新人在預算內，找到最適合的戒指。

很多人都會預先想好要的鑽石類別，例如是D色鑽石，當客人到達店舖後，Haydn會在他們面前擺出不同類別的鑽石，再讓他們仔細觀察不同類別鑽石之間的差異，從而選擇最適合他們的鑽石。

目前B.R.H Diamond Collection除了代理德國、日本品牌之外，亦有自家設計的款式，提供的婚戒款式超過500款。婚戒價錢需要視乎物料而定，一般由5,000元至16,000元不等。Haydn提到，近年婚戒流行雙色及個性化設計，玫瑰金的婚戒很受歡迎，而流線型或V形的戒指可突顯修長手指，是不少新人的「心水」。

至於求婚戒指方面，Haydn笑指「香港的女士很幸福」，因為在日本，男士求婚通常會買30分至50分大小的戒指，但香港男士普遍會選擇70分至1卡的款式，約花30,000元左右買求婚戒指。

創業首三年是最關鍵

創業接近6年，Haydn坦言曾有過想放棄的時候，「以前工作每月有2萬多，連及獎金更會有近3萬元，與創業後的收入有很大落差。」Haydn笑言，創業初期收入大減，加上身邊有人認為他在消磨時間，這些壓力都曾經令Haydn感到氣餒。

作為創業的過來人，Haydn建議想創業的人士，先要想清楚自己的目標，然後細心規劃，按部就班進行。另外，他建議創業者在宣傳及推廣方面多花心思，善用身邊的資源及人脈。

Haydn認為創業的首三年是重要的關鍵，鼓勵創業人士不要輕易放棄。「創業的關鍵不是你擁有多少資源，而是你有一份堅持、持續突破的心態！」