浪蕩青年蛻變米果大王 蔡衍明學懂認輸才會贏｜旺旺｜創業淘金｜名人視野

撰文：SmartED編輯部｜圖片：新傳媒資料庫

年輕富二代心高氣傲

作為一名台灣商人，蔡衍明霸氣十足。然而，他的個人生活卻非常低調，這與其成長經歷有關。跟許多出生貧寒、白手起家的富豪不同，蔡衍明的父親蔡阿仕本是台北富甲一方的大商人，而蔡衍明只是一個不學無術的富二代。他自小深受父親寵愛，不愛讀書，高中時，行為叛逆，索性退學，進入父親的製冰廠工作。

1976年，他年僅19歲，父親從朋友手裏接手了加工魚罐頭外銷的宜蘭食品廠。因為父親沒有時間經營，蔡衍明便主動請纓到廠房擔任總經理。勿以為他自此便一帆風順，他回憶：「我賬看不懂，人也不認識，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道。」

然而，當時心高氣傲的他，認為做OEM（代工）要看人臉色，於是轉做內銷，生產浪味魷魚絲。一年多過去，竟賠掉超過1億新台幣，因而獲得「敗家子」的稱號。當時是他有生以來，初嘗失敗，只要別人看多他兩眼，便心裏認為人家在取笑他，因而患上抑鬱症，一度想跳樓自殺。

從那時起，他改掉富二代的個性，取而代之的是危機感。「我學會認輸，日後才不輸到傾家蕩產。」
他續說：「人今天所擁有的，不代表明天仍然擁有，所以人不用太大牌，也不用太臭屁。萬一有一天又失敗了，怎麽辦？」
蔡衍明到處籌錢，打算東山再起。一直想證明自己不是敗家子的他，在米果生意上發現了商機。

22歲的蔡衍明認為台灣稻米資源過剩，如果做日本米果生意，應會有商機，於是他找到日本三大米果廠之一的岩塚製菓尋求合作。
當時64歲的楨計作社長見蔡衍明是個年輕小夥子，連連拒絕他，擔心合作會壞了自己的名聲。

旺旺成台灣米果市場龍頭老大

蔡衍明足足花了兩年多時間，軟磨硬泡，終於打動了日本「米果之父」楨計作，獲得了米果的製造技術。此後，他將公司取名旺旺，迅速發展成為台灣米果市場的龍頭老大。至今，蔡衍明仍將楨計作稱為「旺旺之父」，在總部豎立銅像。
蔡衍明曾經說過：「在街頭看一年，勝過讀三年書」。或許正因從小就喜歡站在街上，站在人流中觀察世界，沒有多少定式思維的約束，才讓蔡衍明在商業領域甫出場，便不按常理出牌，又能在敗績中一念覺悟。

擅打價格戰搶灘

1983年開始，憑借「米果之父」的技術優勢、大手筆的營銷投入、快速的渠道入侵，「旺仔」米果熱賣全台，蔡衍明打鐵趁熱利用先發優勢和成本優勢，主動發起價格戰，一役下來，佔據了超過90%市場分額。這還不夠，蔡衍明將注意力投向數倍量級的內地市場。

1992年，前國家領導人鄧小平南巡講話中，不斷強調內地市場要進一步開放，這提供了台商進入內地市場的機會。
投資內地市場，蔡衍明選擇了優惠政策多多的內陸省份湖南，成為當地首間台商企業，投產後將產品送給上海、南京、長沙、廣州等地的學校給學生試吃，大受歡迎。

接著，他發起鋪天蓋地的廣告攻勢，這一系列舉動，讓公司在投產當年創收2.5億元人民幣。
然而，1994年，逾200間廠商加入「米果大戰」，米果價格開始下跌。
蔡衍明再度祭出減價武器，推出四個副品牌，迅速推低米果市場價格，使米果從原先每公斤50元人民幣，大減至5元人民幣，將新進入的競爭者打擊得猝不及防。
為了打贏價格戰，旺旺必須想方設法降低生產成本，擴大在內地生產基地的布局。
蔡衍明利用彼時各地政府高漲的招商引資熱情，低成本快速擴張，大大增強了旺旺的市場控制力。
很快米果價格又基本回調至正常水平，而旺旺的市場地位從此難以撼動。

子女年滿18歲不准升學

蔡衍明對家庭狀況一向低調，20歲經友人介紹結婚，生下長子紹中、長女紹雲之後23歲離婚，再也沒有再婚。
當年高中未畢業便進入社會工作，還取得成功，於是蔡衍明立下一條家規：孩子年滿18歲便不再升學，直接進入企業學習經營。
這在全世界同等級的有錢人家庭，相信是絕無僅有的例子。
他這樣要求是有其道理，其一，孩子們將來是要做生意，做生意重要的是務實，擺平事情，最需要的是社會知識。
第二，既然孩子要做生意，與其讓大學教授去教他們做生意，不如交給自己這個實幹家來教育。
第三，他認為不在學校讀書有壞處，也更有好處，讓他們有知識的缺憾，認為自己不如別人，才會加倍努力，在出身社會後更加重視讀書，成為真正終身學習，學以致用的人。

蔡衍明認為：「學歷高的人定性不夠，都不夠了解自己，要求的待遇比別人高，卻不懂得要求自己；反而是學歷低的人，比較有耐心，知道自己的不足，工作起來比學歷高的人更努力。」