由零開始創立皮革品牌 開業三年 年賺200萬 | 創業個案
撰文：梁彩鳳
29歲的Michael及27歲的Wallace同是香港理工大學工商管理學士，主修會計及金融，分別於2011及2013年畢業，兩人於大學年代成為好友。
花了年多時間反覆研究
畢業後，Michael在銀行工作，主力照顧企業客戶；Wallace在會計師樓工作，一名會計師合伙人說他適合創業。
「我一向對實業有興趣，而當時創業氣氛熾熱，被這名合伙人一言驚醒夢中人，於是立即找Michael商議創業大計。」Wallace說。
兩人不斷找尋創業靈感，最終發覺皮革製品具一定潛力，若再加上個人化設計，例如具意思的訊息，更有市場空間。
由於兩人均是皮革製品的門外漢，又沒有設計底子，一切由零開始，從頭學起，花了年多時間反覆研究。
創業初期 燒剩10,000元
兩人發覺網上的資料只是皮毛，為了深入了解，最好的方法是向老前輩請教，於是在與皮革業相關的場合，主動結識他們，取得卡片後再約時間詳談。
Wallace說：「我記得某年的年卅晚，我約到一名皮行老前輩，正午到他的皮行傾談，一傾便六個半小時，對方實在太熱情，還差點忘記去團年。」
兩人由基本知識學起，包括皮的種類、揀皮及裁皮、打孔、拉線等，同時要掌握刻字方法，例如以銅模壓製、砌字粒、激光刻字等。
Michael說：「最初我們以兼職形式開始，兩人湊合了18萬元的起動資金成立Crudo，在觀塘工廈租了一個約150平方呎的單位，兩人放工後就在這兒研究，做到頂唔順才回家，通常已是半夜12時或凌晨1時，週末及假日甚至做通宵。」
「蝕住做」吸收市場經驗
為做出一個合心意的銀包，兩人先後做了逾十個版，改善尺吋及配搭；然後揀選合適的包裝盒，連附上的保養說明書及心意卡的紙張，也經常精挑細選，確保呈現最佳效果。
成品效果滿意，兩人便開始在Facebook及Instagram銷售，由於使用意大利皮，每個銀包的成本價介乎600至700元，定價僅800至1,000元，基本上是「蝕住做」，旨在吸收市場經驗。
Wallace於2014年底辭去正職，全情投入創業，不過一直是在「燒錢」，眼見18萬元的本金，逐步燒至剩下10,000元，終於迎來一個轉機。
Wallace有次在店舖看中一個刻上法文的手鐲，店員卻不知其意思，心想自己做的話，就可刻上自己明白的語句。
「當時為了創業，完全沒有時間陪女朋友，於是自製一對皮手鐲，刻上『keep calm and stay with me』這句話，並在情人節送給她。」
情人節當晚，Wallace將這對手鐲的圖片上載到社交媒體，結果一夜之間售出十對，每對定價780元，但當時情人節已過，仍然很受市場歡迎。
生意額急速增加
情人手鐲令Crudo生意額急速增加，平均每月售出80至90對，令兩人開始有糧出，每月約10,000元。
眼見開始有成績，Michael於2015年中辭去正職，兩人全心合力發展，結果令公司生意額急速增加。
「每月生意額由60,000、90,000、12萬、15萬、18萬、一直增至逾20萬元，2016年的情人節已超過50萬元。」
兩人認為Crudo的成功之處，除用料及手工外，還在細微之處用心，例如送上一小罌皮革保養油，附以小塊海綿，方便使用；另有說明書教顧客保養方法，還送贈刻字的銅模，因每次都要重新再做，而對顧客來說別具意義。
銅鑼灣名店坊開設零售店
2016年兩人開始設立Crudo的體系，方便長遠發展，包括聘請人手，以及訂立制度，同時推出更多元化的產品。
以情人手鐲為例，最初只有單純皮製的Italiano皮革手鐲系列，後加入皮革配金屬的款式，包括Momento 925 純銀鍍白金/玫瑰金手鐲系列及Amore白鋼皮革手鐲系列，這些都是市場上罕見的產品。
皮革部分可銅模刻字；金屬部分可以激光刻字，為顧客提供更多選擇。
Crudo每年生意額以倍數增加，2015年（由當年3月至翌年2月）為100萬元；2016年增至300萬，2017年進一步增至600萬元，利潤約三成，換言之，去年賺逾200萬元。
Crudo去年先於5月在銅鑼灣名店坊開設零售店，面積約100平方呎，預算首年營運開支約需近70萬元。
15分鐘即時取貨
顧客可在分店瀏覽實物，選到合心意的款式，同時決定刻上的字句，然後再取貨，分店於剛過去的情人節推出激光刻字服務，在金屬部件上刻字，只需等15分鐘便可即時取貨。
Michael說：「我們計劃在分店推出更多半製成品，方便顧客選擇及即場刻字，以滿足他們心急擁有的心態。」
此外，Crudo推出網上商店，顧客選擇產品後，可設計刻上的語句，然後即時預覽，並且落單訂購。
自成立以來，Crudo一直是自行設計產品，去年底首次與資深珠寶設計師合作，推出全新系列的產品。
今年Crudo計劃衝出香港，首先發展亞太區市場，包括澳門、台灣、新加坡及馬來西亞等地。「我們相信今年生意額將衝破1,000萬元，因應所付出的心力，這是合理期望。」Michael說。
皮革生產兩大方法：鉻鞣及植鞣
品質良好的皮革製品，應該是愈用愈靚，而且散發單寧香味，經得起時間的考驗。Michael及Wallace指出，皮革的生產方法主要分為兩大類，分別是鉻鞣及植鞣。
近百年來，世界各地大量使用鉻鞣，約佔整體皮革製品九成，在皮上加入鉻這種化學物質，好處是快靚正平，因製作過程約八至十天，但不環保，耐用程度較低，變化亦較少。
另一種植鞣，是傳統而環保的製皮方法，以單寧汁浸過，製作過程需時至少一個月，名牌皮具多使用這種皮革，所以製品愈用愈靚。
Crudo使用意大利的植鞣，Crudo是意大利文，相當於英文的Raw，意思是原始。
