由打機到創業 電競小將賣椅月入10萬

文：羅偉文
相：何柏基

三位創辦人包括Nigel、Jeffery及Cyrus，他們是中學同學，過去非常喜歡一起打機，曾經組隊參賽，可惜無功而還。對電子競技餘情未了，於是決定在興趣中找尋路向。

「我們大學畢業之後，面臨搵工的問題，不過我們太喜歡打機，決定多給自己一年時間，訓練和組隊打比賽，結果不如理想，但又不想放棄電子競技，便思考在相關行業有何發揮。」Nigel說。

經過苦苦思量後，他們注意到在外國比賽，以及直播打機的主播都坐得很有型，有點像賽車椅的電子競技椅，而香港的電子競技椅市場缺乏競爭，只有外國的大品牌供應，價錢很貴，所以他們開始鑽研有關商機。

「隨著愈來愈多人關注電子競技，周邊產品和配套也一定會跟著興起，例如滑鼠、鍵盤等，供應很多而且競爭很大，技術門檻亦相對較高，而電競椅可以是香港未經開發的『藍海』，所以決定向這個方向發展。」Nigel說。

凡事一腳踢

由於Jeffery的家人從事傢具行業，因此對椅子相對熟悉，但三人花近兩三個月才見頭緒，而且當時接近零收入，唯有一邊做兼職，一邊鑽研電競椅產品。

即使有產品後，還需要有銷售渠道，於是他們自行建立網站，主力負責編寫網站的Cyrus稱：「我由甚麼都唔識到現在把網站搞得『靚靚仔仔』，下了不少苦功。

「睇編碼自然少不了，例如怎樣才可以令連結更方便直接，令版面更精簡等，雖然說不上廢寢忘食，但日日都做到好夜。」

至於Nigel負責市場推廣和營運，但他強調所有決定都是經過三人討論的結果：「其實我們得三個人，沒有很仔細地分工，基本上甚麼事都要做，而且無人管我們，只好自己管自己，還好大家都很自律。」

最緊要有得試

市場定位方面，Nigel表示，Zenox椅子較外國品牌便宜兩至三成，如果有留意相關資訊的用家便會知道。

最難開發的客戶群是一般用家：「行內人會知道我們最貴的椅子賣2,000元，其實已平過外國牌子很多，不過，一般市民仍會有疑問，千幾蚊買張凳，到底值不值。」

開業至今約一年，Nigel指業務正式迎來增長期，是有一次參與俗稱快閃店的pop up store活動之後。

「快閃店是指在一個地方短期擺放產品，而非長期租用空間的經營方式，成本很低。過去我們只在網上賣，不少客人問可否試坐，而快閃店提供一個很好的機會，令我們可以展示產品，俾客人即場試坐，而在這次快閃店後，我們的生意好了很多，現在一個月可以賣出約70張。」Nigel說。以每張椅逾千元計，每月營業額逾10萬元。

Nigel補充，不少人試坐後對產品很感興趣，因為產品附有可以隨意調整位置的頸枕和腰枕，而且身體向後躺，椅也不會反，這些功能在網上說得再好，都及不上親身試一次。

三人都表示，Zenox業務正處於起步階段，不斷按市場反應而調整產品。

「我們一開始推出的是經典配色，如紅配黑、粉藍配黑等，但想不到純黑色反應也很好。問過客人才知道，原本他們想買回辦公室坐，因此顏色不可以太搶眼，我們便增加純黑色產品的比例。」

對於未來的目標，他們希望以電競椅為起點，開展門市業務，然後發展至提供設計和相關組合產品，包括電腦桌的整個「打機工作站」。

「簡單一點說就是一個為打機而設的空間，當中機箱擺放、不同插頭的位置等都要考慮，若滑鼠、鍵盤等壞了，不用搬開張枱，到機箱後摸一輪才換到線，而是在旁邊就可拔線，還有可調較顯示器高度的小平台等。」Jeffery說。

贊助比賽打開知名度

Nigel指出，開設pop up store的機會不是時常有，平日要靠贊助不同的電競比賽來打開知名度。

「我們會去很多網吧尋求合作，希望可以搞一些比賽，由他們提供場地，比賽時用我們的椅，比賽後椅子就留在網吧，當是場地租金，反應亦很不錯，起碼踏出第一步，多了人認識我們的品牌。」Nigel說。

不過，Nigel坦言，比賽不一定搞得成，便會盡量由較少人同時參與的遊戲入手：「如果是『英雄聯盟』之類的遊戲，要湊齊兩隊，五打五合共十個人已是不容易，何況一個比賽點可以只得兩隊？

「規模太大，我們卻又吃不消，所以我們會集中搞單對單的遊戲，例如近年興起『爐石戰記』，之前辦的名人賽，有不少國際級選手出席，都幾成功。」

除主動搞比賽外，Zenox亦有贊助較大型的電競比賽，當中，認識了不同相用品的廠商，如滑鼠、鍵盤、顯示器的廠商，有助打開人脈：「我們擺pop up store時，亦會問相關廠商可否借部分產品作陳列，他們都很樂意，我們是賣電競椅，有些打機配套一起陳列，感覺會『靚仔」很多。」

電競椅入行小tips

1. 捱得過開荒初期；
2. 善用身邊資源；
3. 親力親為。

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