由小販做到證券行大老闆 葉茂林創富之道 快狠準 | 創業 ｜成功之道
撰文：馮文慧、江麗琦 ｜ 圖片：新傳媒資料庫
曾幫李嘉誠打工穿膠花
葉茂林回憶起小時候說：「一家人住十呎乘十呎的劏房，一家六口瞓一張碌架床，食豬油、豉油撈飯，食麵包皮、生日加隻鹹蛋已是很開心。當時一家人幫李嘉誠打工穿膠花，好幸運都有書讀。」
他續說，讀至中五輟學，迫於無奈從事小販擺賣。
「當年做小販一點都不容易，經常受黑社會欺凌，又擔心畀警察拉。但賺不到錢的話，全家都會捱餓。」
結果，正因為他人生第一份工作備受磨練，造就他日後永不言敗的強者性格。
天道酬勤，他做小販賺到了人生第一桶『細金』。
買賣配額賺第一桶金
其後，他一心想賺更多錢養活家人，便部署「小錢搵大錢」，開始炒金。
「當年美國總統列根（Ronald Reagan）被人暗殺，我拿整副身家去買黃金，但豈料列根死不去，累到我炒燶黃金，一下子輸掉了八成身家。」
及後葉茂林聽朋友說「炒賣成衣配額」可賺錢，他便將餘下的兩成身家轉戰成衣配額行業。
「當時我將剩下的身家以當其時的市價高出兩成買成衣配額，其後成衣配額的價格大漲，然後以當時市價低於兩成賣給買家。
「買家及賣家都覺得我老實，喜歡跟我做生意，其後生意愈做愈大，真真正正賺到人生『第一桶金』。」
往日製衣廠擁有成衣配額始能出口美國，故擁有多餘配額的成衣廠會出售配額，而已經接單的成衣廠願意購買配額，葉茂林看準機會四出收購配額，賺取豐厚利潤。
當年高峰期他坐擁1,000萬打配額，每年收益達3,000萬元。
取消佣金限制生意蒸蒸日上
不幸的是，美國政府於1995年公布鐵定十年後的2005年取消成衣配額。由於1990年該政策已經醞釀出台， 他在1992年就考慮轉行。
當年心想：「有哪個行業可以最少的人力賺最多的錢？不是證券就是地產。當時我選擇了證券行業，並在1992年成立耀才證券。」
耀才成立初期，非一凡風順。經營首十年間，虧蝕累計達數千萬元。
「當年證券行業有0.25%的最低佣金限制，而銀行提供的經紀服務同樣收取0.25%佣金，散戶自然選擇光顧銀行。」
而耀才的轉捩點為2003年。當年政府撤銷證劵行最低佣金限制，集團曙光初現，他形容為「機會來了」。
「耀才將佣金由0.25%大幅降至0.05%，當年很多行家不看好耀才，認為低佣策略好快會令公司執笠。殊不知0.05%平佣策略大受歡迎。」
耀才多年來定位清晰，積極吸客是其主要市場策略，現時分行及總行數目已達至22間。
最新客戶資產已近600億元，客戶戶口總數達25萬戶，晉身為華資大行。
耀才純利創新高 相反理論建功
耀才紮根本港26年，今年迎來豐收的一年。早前發「盈喜」，估計截至3月31日止的全年純利大升100%，至5.18億元，創2010年上市以來新高。
葉茂林認為集團成功之道在於善用相反理論及「快、狠、準」的行軍之道，始能抓緊逆市發圍的時機。
參考集團發表「盈喜」預告， 由於市場氣氛暢旺及成交大增，帶動經紀佣金收入及孖展融資利息收入大幅上升。
葉茂林笑言，集團純利創新高，主要因為相反理論建功。2003年「沙士」最低潮時，當時無人夠膽買物業時，他反其道而行，採用人棄我取策略，大手買入物業。
當經濟低潮時大展拳腳，舖租平、位置好，容易招聘人手，這些時候往往是播種的好時機。葉茂林笑言，現時就是收割期。
香港分行數目已足夠
除相反理論外，葉茂林發展業務時更奉行「快、狠、準」這個營商哲學。集團在2010年在荃灣區開設第一家地舖分行。
由於地舖分行效果立竿見影，同年年底集團一口氣開十家分行。
由此可見，葉茂林拿揑發圍時機準確，帶領集團今年大豐收。
集團已開設超過20家分行及總行，部分地區更有兩家分行，葉茂林相信現時分行數目已足夠。
展望未來，集團瞄準內地市場。他指出：「未來集團將繼續拓展業務新版圖，部署進軍內地各省，冀藉此推動業務更上一層樓。」
擬三年後開100家內地分行
葉茂林坦言，集團不願以合資形式發展內地業務。因為兩地文化不同合作有難度。
反而他期待三年後，即2020年底內地撤銷港資券商北上的股權限制，可讓港商全資擁有內地證券行股權，屆時耀才始北上發展。
初步來說，耀才擬於全國各省市開設逾100間分行。
不過，現階段耀才先行斥資3,000萬元，積極推行網上宣傳攻勢，並提供優惠吸納內地客戶。
耀才現在已經躋身B組經紀前列位置。現在集團的市場佔有率為2.5%。換言之，集團尚有97.5%潛在發展空間。
葉茂林笑言，這群97.5%的客戶大部分使用銀行服務，耀才未來繼續以「平佣」、「多元化產品」及「極速交易系統」吸引這班客戶轉來耀才交易，勢將市佔率提升至5%，屆時躋身至A組大型券商之列，指日可待。
豪斥逾三億三 給員工抽平安好醫生
葉茂林一向體恤員工，過去為奬勵員工，在閱文(772)、易鑫(2858)及希瑪眼科(3309)招股時，向全體員工推出「贏就員工，輸就歸我!」獎勵計劃，向公司每位員工免按金借錢抽新股。
今次平安好醫生（1833）招股，葉茂林再次向公司每位員工免按金借出約110萬港元認購20,000股平安好醫生新股，一共涉資逾3.3億元
