王健林創業3個體會 棄官從商賺別人不敢賺的錢｜富豪智慧｜創業淘金

撰文：Smart ED編輯部｜圖片：新傳媒資料室、中新社

王健林曾經在演講中，談到自己創業初期的三點體會。 第一點是「敢闖敢試」。不管做甚麼，一定要有夢，有目標，敢去做。去做起碼有一半的機會，不去做機會是零。

他強調膽子大不是亂幹蠻幹，但需要有勇氣去闖去試驗！ 第二是創新求變。想要成功就一定要能夠求變、求新，不能走別人走過的路，不能做跟別人一樣的事情。

只有做跟別人完全不一樣的事，才獲得超額利潤。 第三是堅持到底。在創業初期，新點子可能會比較多，但起初之時可能不成熟，新的模式在試行中或會遇到困難和挫折，沒有實現預期目標。 開發政府地賺得第一桶金 「這時候怎麽辦？如果你經過分析認為自己路子是對的，就需要堅持。」他說。

事實上，王健林走過的路確實是艱辛，他的創業歷程充滿勇氣、創新和堅持。 王健林在1954年生於四川省綿陽，15歲時當兵，從軍17年，轉業到地方政府。

當年他只是一位大連西崗區政府辦公室主任，1988年時政府的下屬企業公司瀕臨破產，在王健林的整頓下，扭虧為盈。

1992年8月，大連西崗區住宅開發公司改制，成立大連萬達房地產集團公司，國有資本逐漸退出萬達，王健林抓住了這次國企改制的機會。

公司取得首個項目是大連市政府北側的一塊地皮，項目成本是每平方米1,200元人民幣，不少國企不敢接這個項目，因為大連市當時最好的物業，也只不過每平方米售價約1,000元人民幣。

當時，內地的住房在設計上普遍沒有明廳，沒有衛生間，但王健林給每套房都設計明廳，配備了衛生間，還把木窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門，每平方米均價售1,580元人民幣。 這種新式的設計，卻很快吸引了買家的注意，這批房子在一個月內被一掃而光，王健林也因此掘得第一桶金。 有膽有識，是他能取得成功的因素之一。

實際上，王健林在創業初期做商業地產時，因為不懂城市規劃，公司建造一座樓，把底層商舖全部賣掉，買了商舖的業主經營不善，便一紙訴狀告公司至法庭，前三年公司曾被告222次，疲於應付訴訟。

創新求變研究城市新模式

在這情況下，王健林開始研究新模式——建立城市綜合體，即做一個商業中心，在商業中心旁邊可能是寫字樓，然後是城市的商業街，再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉，便有現金了。 在此情況下，便毋須要出售大樓內部的商業舖位，而是改為自營。

他找到了生意模式，現金流問題也迎刃而解，萬達因而踏上康莊大道。 當一座萬達廣場成為一個城市的中心、商業綜合體成為品牌，王健林的房地產事業風生水起之時，卻為形勢所迫，加入了看似風光卻高風險的娛樂、影視產業。

2003年，王健林的購物中心需要電影院，想找一個合適的公司打理。然而，找遍國內、外的公司都也沒談成功，因為沒人相信這個行業可以賺錢。

當時，內地所有電影票房不足10億元人民幣，但王健林相信這個行業有發展潛力，若自己帶頭加入行業，會激勵更多人來做，這個行業可能就做到80億、800億元人民幣，便是有利可圖。

入行後連續數年，王健林皆處於虧本狀態，但等到內地電影行業迎來「黃金十年」之後，行業便進入高速增長。 堅持到底方能苦盡甘來 儘管在過去兩年，萬達被曝出負債4,000億元人民幣，王健林的身家也隨著資產變賣而跌出首富的寶座。

如今在通過一系列的變賣資產之後，萬達由當初背負的4,000億元人民幣債款中，也減輕了不少，渡過了危機。 實際上，軍人出身的王健林，並非第一次面對危機，但他擁有堅持面對一切的勇氣。

這和他早年的創業經歷有關，創業初期也經歷了無數困境。 曾有一項房產工程項目，王健林簽約後卻難以貸款。資金緊缺的他，準備用土地做抵押，一切手續齊全，但就是無法貸到款。 為獲得貸款，王健林前前後後找了數十間銀行，甚至經常提早在銀行門口等待行長，一直守到晚上，也沒見到銀行行長。

2,000萬元人民幣銀行貸款，花費了逾兩個月時間，還是一無所獲。王健林坦言壓力極其大，九天九夜無法入眠。 直到有一天，在早會期間，他在辦公室裏昏倒，隨後被緊急送到北京醫院治療。

最後有人建議，用發債券方式融資，才得以解決問題，讓公司渡過難關。 正如王健林經常說的一句話：「過去講不到黃河心不死，不撞南墻不回頭，我是到了黃河心也不死，可能搭一個橋我就過去了；撞了南墻也不回頭，找個梯子我就爬過去了。」