有銀行工唔做 轉賣香水藥油 半年銷10,000支

「90後」的Jane因為父親從事藥油工作，因此她自小已接觸藥油。她深明年輕人對藥油反感的原因，很大程度是因為藥油的氣味，而且包裝一成不變，難以打入年輕人市場。

「銀行工作很辛苦，見很多同事用盡不同方法去提神，有的一日飲幾杯咖啡，很不健康，亦有同事到廁所偷偷地搽藥油。」她憶述。 起初不獲支持 曾在法國學習過香水調配的Jane因而靈機一動，想到將香水和藥油結合，打造出香水味的藥油，而她的目標亦非常清晰，主打追求生活品味的上班一族，使用藥油提神時，毋須再感到尷尬，亦可免用不健康的提神方式。

起初Jane向父親提及這念頭時，認為沒有市場。不過，Jane堅持己見，更辭掉穩定的銀行工作，將全副身家約20萬元投入香水與藥油的研發中。 「我沒有向父親要錢，我要向他證明藥油也有年輕人市場，只是過去的藥油實在太沒有生活品味，簡單來說，就是不符合時下年輕人的要求。」她說。

為找尋受歡迎的氣味，Jane邀請朋友試味，又開辦香水班，從中收集用家的喜好，最後敲定了櫻花、綠茶及蘋果花三種受歡迎的味道。 除氣味外，Jane對產品的外型及結構作出改良，包括採用走珠式設計，令用家更易使用之餘，亦不會造成浪費。

「一般人都不會覺得它是藥油，反而會視之為新型香水，我覺得是開闢了一個新市場，而事實證明我的產品反應很好，賣了三個月就回本。」 今年初推出產品，短短半年便售出10,000支，Jane並沒有進行太多宣傳，多數以網上渠道為主，一開始只是朋友之間口耳相傳。

回想創業之初，Jane由銀行工作到自立門戶，可以說是零經驗；加上投入全部積蓄，父親更大潑冷水，因此當時她感到很不安。 受情侶歡迎 「零售、寫網頁、廣告、市場推廣等我完全唔識，只好一邊做一邊學；加上首半年是研發期，完全沒有收入，亦不知道能否做出成績，所以非常不安，因為香水藥油未曾有做過，我只可以靠自己摸索。」她說。

Jane跟便利店和書店洽談合作，好讓產品能夠上架，以拓展客源。 今年7月會展舉行的書展，有參展書商願意向她提供攤位，雖然曾因颱風而休業一天，但仍能售出近900支。 另外，本來為收集用戶喜好而開辦的香水班，並未有停下來，因為Jane在當中找到不一樣的樂趣。

「除可持續了解大眾口味之外，更重要的是我發現原來很受情侶歡迎；加上收費近乎是成本價，因此很吸引他們，感受到他們的熱情後，我決定繼續搞香水班，反應也一直都很好。」她解釋。 Jane暫時未有太長遠的發展計劃，現階段集中做好在香港的推廣，先打好根基，然後才構思未來發展。

香水調配大有學問

Jane大方分享調配香水的心得，香水氣味分為三個部分，包括前調、中調及後調。 前調是一打開香水或噴一下，便會嗅到的氣味，這是最快消散，而味道最濃。 中調是在前調氣味散去後，留在皮膚上的氣味，亦是一般所說的香水氣味。 至於後調，是香水的基礎氣味，亦是留在皮膚上最持久的餘香。

「基本上我們會用香精，挑選不同的氣味去成為一隻香水的前調、中調和後調，當中要考慮它們之間混合出來的氣味，以及相互之間的協調。」她解釋。 由於Jane時常處理大量的不同香精，為免嗅覺疲勞，她會用咖啡豆來令嗅覺放鬆，並可避免不同氣味在鼻腔中混雜一起。

香水調配員小tips

1.對香水有興趣；

2.做好市場研究；

3.多試不同味道。