由搬運工到泰國酒王 蘇旭明敢豪賭 擁179億美元身家 | 富豪智慧 | 名人視野
撰文：Smart ED編輯部 | 圖片：網站圖片、新傳媒資料庫、unsplash
由蘇旭明於1960年一手創立的TCC集團，目前已發展成以釀酒業為主體，並涉及酒店、保險、金融、製造、房地產、農業、旅遊業等多個範疇，產業遍布全世界的巨型企業。
不像其他東南亞華商那樣家底豐厚，1944年出生於泰國曼谷的蘇旭明，家境並不富裕。
他從15歲開始自食其力，打工謀生，從酒廠搬運工開始做起。 在酒廠除了送貨搬運之外，他還積極留心酒廠裏，從釀酒的知識到倉儲貨運的一切情況。
借力嘉士伯擴市佔率
期間他發現酒是一種非常普遍的消費品，不管是富人或窮人，都有一定數量的消費群，而且釀酒對技術和設備的要求並不高，專業門檻較低。 通過權衡和分析，蘇旭明便決定以酒業作為自己發展的目標。
1960年，他開始自立門戶，辦起一家小酒廠，經過20年發展，成為泰國最大的酒廠之一。 不過說到真正發家，還是在他50歲之後。1988年，他併購了紅牛釀酒廠，完善酒類品種，大幅提高產量，並逐漸壟斷了泰國低檔酒市場。
到上世紀90年代，蘇旭明酒廠生產的湄公河威士忌（Mekhong），已經在泰國站穩腳跟，於是他籌劃進入更大的啤酒市場。 泰國本土啤酒產業競爭激烈，蘇旭明可以說是個「後來者」，如何才能出奇制勝？
當時世界第五大釀酒集團丹麥嘉士伯（Carlsberg），在馬來西亞打了漂亮的一仗，獲得當地最大市場分額。
嚐到甜頭後，嘉士伯將目光投向泰國，但就面臨荷蘭釀酒公司喜力（Heineken）的競爭，因此嘉士伯急於在泰國找到一個當地的分銷渠道。
蘇旭明的TCC集團在泰國影響力大，企業發展目標明確，雙方一拍即合，1991年成立合資企業，在泰國生產嘉士伯啤酒。
象牌啤酒大獲成功
當初這個合作並不獲看好，但蘇旭明很快證明了實力。 他利用本身的渠道優勢，要求泰國分銷商在購買湄公河威士忌的同時，必須購進一部分嘉士伯啤酒，這一招讓嘉士伯在當地打開了局面。
惟讓嘉士伯看不透的是，蘇旭明最擅長低價酒營銷，而泰國啤酒市場上最主要競爭者也是低端高濃度啤酒品牌，蘇旭明卻將嘉士伯定位成相對昂貴的高端啤酒品牌。
接下來，蘇旭明利用合資工廠的剩餘產能，在1994年與嘉士伯合作推出了象牌啤酒（Chang Beer），由嘉士伯監督釀造。
象牌啤酒就像是嘉士伯在歐洲市場的大象啤酒（Elephant Beer）翻版，口感相似，比普通啤酒更烈性一些，瓶身包裝也有雷同。區別只在於象牌啤酒定價不高，因此一推出即大受歡迎。
1999年，TCC集團每年生產超過六億升象牌啤酒，生產的嘉士伯啤酒僅1,740萬升；2000年，象牌啤酒一度成為泰國銷量第一啤酒。
這時嘉士伯才終於反應過來，明白蘇旭明借用其品牌優勢，與競爭對手打得熱火朝天，但對嘉士伯本身品牌的市場佔有率卻沒有多大幫助，因此嘉士伯決定停止與TCC集團的合作。 2005年，TCC集團起訴嘉士伯單方面終止合作，獲判勝訴，得到1.2億美元的賠償。
經此一役，蘇旭明集團旗下的泰國釀酒公司（Thai Beverage），以象牌啤酒與湄公河威士忌為主，佔據了80%以上的泰國酒業市場，被稱為「泰國酒王」。
到2012年，蘇旭明打算收購新加坡釀酒業和地產巨頭星獅集團（Fraser and Neave），令他與老對手喜力再次面臨正面對決。
雙方的焦點是由星獅和喜力於1931年共同投資建立的亞太釀酒集團（Asia Pacific Breweries），在14個國家擁有30家釀酒廠和40個品牌，知名的喜力啤酒和虎牌啤酒（Tiger）均由其生產。
2012年7月喜力出價逾40億美元，收購星獅名下亞太釀酒約40%股權，希望達致全面掌控亞太釀酒，提高於亞太市佔率。
四兩撥千斤滿盤皆贏
此時，蘇旭明及其女婿掌管的慈地公司（Kindest Place），卻突然宣布已和部分股東達成協議，收購了22%星獅集團股份和8.6%亞太釀酒廠股份。
由於此舉有可能讓喜力和虎牌啤酒的不少商業秘密落入蘇旭明手中，有嘉士伯的前車之鑒，喜力立刻公開抗議。
但慈地公司步步進逼，提高了亞太釀酒股權的收購價，使得喜力騎虎難下。 如果喜力加價堅持拿下亞太釀酒，便要「大出血」，令蘇旭明和慈地輕鬆賺得數億美元。
但喜力不能看著蘇旭明拿下亞太釀酒，於是只能忍痛提高價格。雙方僵持兩個月後，最終蘇旭明宣布退出角逐，令喜力得以45億美元成功收購亞太釀酒；而蘇旭明和慈地公司，則按協議獲得逾16億美元的現金分紅。
有評論家形容蘇旭明的商戰手法是「四両撥千斤」，無論進退，滿盤皆贏。 據2018年福布斯富豪榜，蘇旭明以179億美元的財富值，進佔泰國首富之位。
