1萬元創業 煉成千億市值公司 安踏丁世忠靠智慧創新贏李寧｜創業淘金｜名人視野｜富豪智慧

撰文：Smart ED編輯部｜ 圖片：新傳媒資料室、unsplash

「晉江是絲綢之路的登陸點，晉江人是阿拉伯人的後裔，阿拉伯人比較好鬥、好戰、好掠奪，這是經商最基本的天分。在這個地域，爭的精神、搏的精神，不服輸的精神，掠奪精神特別強，注定這個地帶有很多企業家，未來做大也是可能的。」

人稱「晉江系」代表人物的安踏體育創始人丁世忠，曾經如此感慨，雖然他常被視作不善言辭，甚至帶著一股桀驁的氣質，也曾豪言，安踏的目標是超過李寧，而他後來也真的做到了。

同樣是內地知名品牌，李寧憑藉「體操王子」的光環，在其最熟悉的領域打造內地第一的體育品牌；而丁世忠則為草根階層出身，從售賣家庭手工作坊的運動鞋起家，少年時期開始自謀出路。

兒時為國際品牌貼商標 上世紀80年代初，晉江陳埭鎮依靠海外的僑民訂單，開辦了一批製鞋作坊，丁世忠父親也在其列。

丁世忠從小看著家人和鄉里人以低價接OEM（代工）訂單，將半手工造成的鞋，貼上耐克（Nike）等國際大品牌商標，然後遠銷海外。

1987年，丁世忠帶著父親給他的10,000元人民幣，以及600對鞋到達北京，當時才17歲，就在北京一些重要商圈的主流商場開設晉江鞋專櫃，生意火爆。 在北京經營的四年，丁世忠賺了「第一桶金」（20萬元人民幣），他思考：「為甚麼代工的鞋只能賣到十幾元，而擺在店裏的品牌鞋卻能賣到數百元？」

他也許是內地最早開始思考有關「中國製造升級」的一小部分人，並毅然選擇做自己的品牌，打開內銷市場。

1999年，安踏斥資80萬元人民幣，簽約乒乓球世界冠軍孔令輝作代言人，還以500萬元人民幣在央視體育頻道的黃金時段，展開了大規模的「廣告轟炸」。 學歷不高但好學敢學 安踏「我選擇，我喜歡」的口號，一時之間紅遍大江南北。

當時有不少人不理解他的選擇，放棄大筆代工訂單的機會，從零開始建立品牌形象，以及全國分銷渠道，這風險似乎太大。

其後，Nike等國際大品牌撤走晉江，一下子失去「財神」的代工廠房老闆們才如夢初醒，丁世忠卻早已走上自有品牌之路。 除了勇敢無畏的創業家精神之外，丁世忠還非常好學，儘管他的學歷只是初中畢業，但好學精神一直伴隨著他。

「我最大的優點就是敢學； 我最大的個性就是不斷地否定自己。」丁世忠曾如此評價自己。 儘管學歷不高，但他敢用有文化的人。安踏公司總部，集中了許多晉江地區前跨國公司高管，公司60%的總監或副總監都來自Nike、沃爾瑪（Walmart）、寶潔（P & G）等跨國企業。 同

時，丁世忠請來智威湯遜為其做廣告策劃；用科爾尼、麥肯錫等國際知名公司為其製定發展戰略；用摩根士丹利為安踏提供上市承銷服務；用美世諮詢公司為其做人力資源管理。

對於這些國際化的合作夥伴，他認為，與其合作不能盲目迷信，而是要這些大公司拿出實力來比較，讓國際化公司中，最優秀、最能了解安踏；能為安踏拿出最佳方案的公司，獲得雙方合作資格。

2004年以前，丁世忠一直認為公司不缺錢，也從未考慮進入資本市場，甚至拒絕外來投資者，因為當時他不捨得放權，事必躬親。 然而，其後他逐漸意識到，上市不只是集資，還可以使公司治理規範化，消除家族企業的管理弊病，這更能吸引人才。

2007年7月，丁世忠帶領安踏赴香港上市，公司由家族企業搖身一變成為上市公司。 不過，丁世忠卻說：「現在我們是這個行業最有錢的公司，這些錢儘管可以花掉，但要保證一點，每花一分錢，都要產生價值。」 事實上，「有捨才有得」這道理，已經成為丁世忠的一種智慧。 與其他家族企業相似，丁世忠也曾遇上從家族企業到上市公司轉變過程中的難題。

他借助父親在家族內的號召力，以及自己的成功經歷所樹立的威信，勸說家族成員交出大權，只保留精於生產管理的一位兄長。

直至2004年，他已將大部分高級管理職位，轉至外聘的專業經理人。 現今，丁世忠已將放權作為公司的一項制度建設，安踏每個部門總監皆獲得授權，實行推廣這種全新的管理方式後，他將自己從繁雜的公司事務中解放出來。 他只需要做一個戰略家應該做的事情——獲取和吸收有用的訊息；與員工進行交流；思考公司的戰略層面的大方向問題。