娃哈哈宗慶后 42歲才借錢創業 三度當上中國首富 有錢不亂花 搭高鐵坐二等座｜娃哈哈｜創業淘金

撰文：Smart ED編輯部 ｜ 圖片：新傳媒資料室、娃哈哈網頁截圖、unsplash

娃哈哈宗慶后42歲才借錢創業

宗慶后自小家境貧寒，父親下崗，全家七人單靠任職小學教師的母親養家。 為減輕家庭經濟負擔，宗慶后輟學賺錢補貼家用，在杭州的大街小巷販賣爆炒米和紅薯。

1963年，宗慶后參加「上山下鄉」運動，做了15年的苦工和農務。其後承包校廠經銷部，走上創業之路。當時他每天早出晚歸，頭戴草帽，腳踏三輪車，走街串巷叫賣雪條、汽水。

17歲的宗慶后曾於浙江的農場擔任農活、挖溝渠、修大壩、種蔬菜，甚至還學會殺豬，15年如一日。 正因為這段特殊經歷，磨練了強健的體魄，鍛造他堅不可摧的意志，即使身家過億元，仍然保持艱苦樸素的生活習慣。

關於宗慶后，在網絡上流傳著兩張照片，一張是他拿著行李坐在機場候機室；另一張是他坐著高鐵二等座外出公幹。簡單樸實的宗慶后，予人光鮮亮麗的首富形象截然不同。

樸素勤儉成為標籤

對此，他直言： 「他們認為我有錢了，就應該坐比較高級的艙位，但我認為不應該這樣。我出差總是一個人，也不需要其他人陪」。樸素、勤儉已成為宗慶后的「標籤」。

有媒體報道，宗慶后一年納稅70億元人民幣，個人花費僅50,000元人民幣；他穿著布鞋上班，奔走在全國各地的生產基地和一線市場。即使是出席節目訪談的公開場合上，依然是這身打扮。

生活如此簡單樸素，用宗慶后的話話是因為「窮怕了」。小時候，他的母親以每月40元人民幣工資養活五個孩子。當時的宗慶后吃得最多的是米粉糊，經常吃了一餐沒下一餐。

他認為，辦企業勤奮應當放在首位，而並非花巧的派頭。他身體力行堅持「第一個來，最後一個走」。 每天早上7時左右上班，最早的下班時關是晚上10點，每天工作16個小時，經常睡在辦公室，沒有節假日；年中有逾200天在全國各地奔走，以保持對市場的敏銳洞察。

對於市場的觀察，宗慶后發現一個現像，營養不良的孩子多數厭食、挑食。 在獨生子女全是家長的掌上明珠的時代，若能研發一款改善孩子食慾的口服液，相信可幫助焦急的父母，解決孩子厭食的問題，一定能贏得消費者的心。 宗慶后洞悉及抓住這個商機。

1988年，他找到浙江醫科大學營養系主任朱壽民，請他研發一款解決兒童厭食問題的口服液，並命名為「娃哈哈兒童營養液」，同年產品面市。

起初，朱教授不肯接受邀請，於是宗慶后發揚「三顧茅廬」的精神，多次登門拜訪，並承諾提供50,000元人民幣開發經費，最終感動了朱教授。

娃哈哈兒童營養液的市場反應熱烈；加上宗慶后願意投入廣告，僅花了兩年時間，「喝了娃哈哈，吃飯就是香」的廣告語傳遍大江南北，產品大賣，企業規模很快過億元人民幣。

洞悉兒童營養液商機

為何這款「兒童營養口服液」能成功？宗慶后曾說：「娃哈哈做營養液的時候，全國有38間企業生產營養液，但是我發現了一個市場空白點，就是兒童營養液。」

當時，大人追著小孩餵食的情景幾乎日復一日地在每個家庭上演。 「因此我選擇了『促進兒童食慾』作為產品宣傳點。」當時其他營養液生產企業，竟沒有一間注意到這個潛在的巨大商機，讓娃哈哈捷足先登。

1991年，應政府的要求，宗慶后以其逾100名員工的小廠房，兼併整合了擁有逾2,000人的杭州罐頭食品廠，並承擔了近7,000萬元人民幣債務。

為了讓廠房工人有工開，充分釋放現有產能，宗慶后開始動腦筋發新品種，推出八寶粥，讓消費者能夠方便地吃到傳統美食；並在牛奶添加果汁，創新出一款小孩子喜歡的有味道的牛奶——果奶。

娃哈哈果奶甫投放市場，便大受兒童歡迎，宗慶后也藉此進軍飲品業，提出實施「三全戰略」，即「全面開發市場、全面開發品種、全面啟動市場」。

此後，公司年年推陳出新，先後研發出純凈水、非常可樂、營養快線、呦呦奶茶、啟力、富氧水等市場熱捧的人氣產品。 另外，宗慶后還創新建立了「聯銷體+渠道」的經銷體系。

創立新營運模式

在聯銷體營運模式之前，零售業的行業慣例是採取經銷商先拿貨、後結賬的模式，這種模式存在拖欠貨款的弊端，而宗慶后建立了新模式，讓經銷商必須預付保證金，才能拿貨的聯銷體模式。

娃哈哈靠著這套完整的價格體系，讓經銷商、分銷商，以及最後的零售終端都能賺到差價。通過這種利益捆綁，讓每個環節有保障、有錢賺的方式，娃哈哈的渠道開始迅速拓寬。

宗慶后的苦心經營沒有白費，換來了碩果累累，娃哈哈在飲品業大展宏圖，業績也從數億元人民幣提升到數百億元人民幣。

過去30多年，宗慶后帶領娃哈哈邁過一個又一個坎，從一個名不見經傳的街邊小廠房，成長成為內地食品行業的龍頭企業之一。