靠賣域名生意賺第一桶金 58同城姚勁波廣聚人脈 身家百億｜創業淘金｜名人視野｜富豪智慧

撰文：Smart ED編輯部｜圖片：unsplash、新傳媒資料室

姚勁波令不可能變為可能

姚勁波出生於湖南益陽市，1999年在中國海洋大學畢業，憑著計算機應用及化學的雙學位，而找到一份銀行職位。

然而，2000年初，他辭掉穩定的銀行工作，轉而創辦「易域網」。 出售易域網賺第一桶金 花了一年時間讓「易域網」成為當時內地最大的域名交易網站。

彼時，正是內地第一波科網熱潮興起之時，網易、騰訊、新浪、搜狐、阿里巴巴在全國各地開花。

姚勁波也趕上了這波創業大潮，創立了一個以域名註冊交易為主業的「易域網」。然而，不足一年，他將這個網站出售了，成功賺得「第一桶金」。

2005年，內地科網界再次興起創業熱潮。去哪兒、360、土豆、人人、豆瓣、暴風影音等著名的科技公司創立起來。

對創業有執念的姚勁波，洞悉分類訊息網站具有市場空間，於是2005年在北京創辦五八信息技術有限公司（即58同城）。

十多年前，人們仍然透過報紙的分類服務領域，以獲取工作、租房等訊息，惟此方法不僅查找難、真實性也難核對。

58同城便將報紙上的分類廣告，搬到互聯網上，也將尋找訊息、商家資訊的習慣，從線下轉到了線上，實現了更便捷及高效。

做事執著，絕不輕言放棄是姚勁波的信念，其最典型的一件事是併購「趕集網」。 對他來說，成功只是努力的必然結果：「我相信，努力到極致，就會有獎勵，會有奇跡發生。」

2013年，58同城在美國上市後，姚勁波決定合併競爭對手「趕集網」。 當時的趕集網行政總裁楊浩湧不肯給予姚勁波任何機會，甚至不回覆他的約見短訊。

莫到用人時方找人 對此姚勁波並沒有放棄，於是嘗試逐一向趕集網的逾20位投資人，反覆解釋，如果雙方不合併，將會繼續「燒錢」，效率便會很低。

終於「功夫不負有心人」，2015年4月，58同城宣布以5：5換股形式，與糾纏了十年的對手趕集網合併，組建新公司。

至此，「58趕集分類訊息大戰」終以雙贏的結果完美結局。 姚勁波求賢若渴，一直認為：「人脈的儲備非常重要，千萬不要等到用人的時候才去找人。」

陳小華成為58到家行政總裁之前，是趕集網的一員，因精於優化搜索引擎而在業界非常出名。 為了拉攏陳小華，姚勁波軟磨硬泡，以老鄉的名義邀請對方吃飯，又以過生日的名義邀請去唱歌。

直至被陳小華的手機封鎖之後，姚勁波便跑到趕集樓下等對方。在這樣的執著和誠意面前，陳小華最終給姚勁波機會，跳槽到58同城。

2013年，58同城在美國上市時，姚勁波帶同58名員工一起見證這個歷史性時刻。

當時，他說：「除了高管，很多是五年以上老員工，正是這些人，真正陪伴公司成長，跟公司一起捱過了很多困難時期，所以在58同城登陸紐交所這樣重要的時刻，他們應該和自己在一起見證。」

2016年，姚勁波宣布，所有工作八年以上的同事，皆可獲得價值80,000元的公司限制性（RSU）股票；同時可獲得五個工作日的有薪假期。

互聯網公司最重要的資產是人，倘若人不齊心，風險亦會很高。而姚勁波卻能凝聚人心，靠的是平時一點一滴地聚集人脈。

回想2008至2009年，金融風暴席捲全球，姚勁波創立的58同城亦面臨幾乎沒頂之災，賬面上一度只剩50萬元人民幣，前路渺茫，他手下還有逾500名員工等著出糧，姚勁波為融資終日奔波於北京、上海、香港三地，與20多位投資人會面，但均石沉大海，很多人勸他另覓出路，但他並沒有放棄。

終於2010年春天，等到美國風投機構DCM的1,000萬美元的融資。 同時，競爭對手也在金融危機中被打沉，市場上由超過20間訊息分類網站，2010年後，只有58同城，以及趕集網。

2013年，58同城順利上市；2015年，58同城與趕集網合併。如果姚勁波未能熬過2009年的黑暗時刻，便不能看到後面的曙光。

逆境中堅守自己 一個創業者曾有這樣的經歷，才會形成自己對經濟週期的判斷和預期。 經歷了風浪，姚勁波認為，與其在經濟迷霧中焦慮，不如修煉內功，做最壞的打算；同時努力到極致，堅信好事會發生。

他認為：「作為一個企業家，即使自己非常恐懼，也要對員工說我們的前景是光明，而且要真的足夠相信，因為只有所有人相信你的話，願意一起努力，才有機會產生好的結果。」