四個90後創業故事有人半年回本有人月賺10萬

撰文：Smart ED編輯部、陳谷怡、Hody ｜圖片：新傳媒資料室、受訪者提供、Cliff｜整理：浩德

【90後創業故事1】90後辦玻璃製品工作室 3萬元創業半年回本

「90後」Juni在浸會大學修讀視覺藝術期間，開始接觸玻璃設計科目，便對玻璃製品產生濃厚的興趣。

他希望將興趣變成事業，2016年甫畢業即開設玻璃製品工作室，創立資金僅約30,000元，半年已回本，現時每月營業額約20,000至30,000元。

Juni就讀大學時對玻璃製品產生濃厚的興趣，開始製作一系列玻璃首飾。

2013年開始，Juni在網上售賣自家製作的玻璃首飾，2016年畢業後，便立即開設工作室Merry Go Round Accessories，實行將興趣變成事業。

當時創業資金約30,000元，主要用於支付租金、購買傢具及材料，半年已回本，現時每月營業額約20,000至30,000元。

Merry Go Round 的收入主要來自產品銷售和開設工作坊。產品包括由玻璃或天然石製作而成的吊墜、手鐲及耳環，現時主要放在網上及寄售店售賣，當中耳環銷量最好。

「起初主要經營頸鏈及手鏈，耳環是近年才推出的，可能因為款式較多，所以最受歡迎。」Juni說。

與寄售店合作銷售

Juni還與六間寄售店合作，部分由手作朋友介紹，亦有寄售店主動聯絡Juni，希望售賣其產品。

寄售店均採用收佣形式，會收取固定租金，以減少其經營的壓力。

工作室所有產品均由Juni親手燒製或將配件拼接而成，每件定價約200元，主要客戶群為大學生及OL。

由於製作產品需要不少時間，所以Juni暫時不會考慮尋求更多寄售店合作。

產品材料包括玻璃、天然石及配件等，主要是在香港的藝術用品店訂購。

「因為不是大批量購買，所以更適宜在香港入貨，還可以親身看到材料的形狀、質地及尺寸。」

首飾工作坊最受歡迎

現時Juni教授三類工作坊，包括燒製玻璃首飾、玻璃彩繪碟及玻璃磨砂杯工作坊，當中以燒製玻璃首飾最受歡迎。

Juni指出，市面少有玻璃首飾燒製類的工作坊，所以備受歡迎。

三類工作坊收費約每人逾200元，主要在Juni的工作室開班，由於受場地限制，每堂學員人數通常為兩至六人。

另外，社區中心及一些公司亦會邀請Juni開設工作坊。「由於外面場地較大，可同時教授更多學員，所以利潤相對較高，現時平均每月總共可教到20名學員。」

Juni續稱，平時會特別留意實用又適合工作坊的玻璃製品，自己會先行嘗試，未來希望可開設更多類型的工作坊。

談及推廣工作室，Juni表示，主要透過Instagram、facebook及在市集做推廣。

參加過約60個市集

最近三年Juni參加過約60個市集，希望藉此讓更多人認識他的品牌。

市集平均一天營業額約有2,000元；一些較受歡迎的市集，兩天營業額可達五位數字。

Juni坦言，最初參與市集由於沒有經驗，未掌握如何裝飾自己的攤位，以吸引顧客的注意。

慢慢累積經驗後，Juni學習到別人如何設計首飾。此外，由於市集人流較多，從顧客的反應，亦有助改善自己的作品設計。

行業競爭方面，Juni指香港玻璃製首飾及工作坊並不多，惟有很多不同的首飾品牌，競爭主要來自首飾行業。

Juni希望未來可尋求與不同品牌的合作，在品牌進行發布會或產品宣傳活動時，即場開設一些工作坊。

同時，Juni亦計劃租用更大的工作室，以及請一名全職員工，以開展更多玻璃製作課程，教授更多學員。

玻璃製品簡單易學

Juni表示，現時Merry Go Round 三類工作坊教學時間每堂約一至兩小時，學員可將成品帶回家。

玻璃首飾燒製工作坊首先教學員切割玻璃，然後將不同顏色的玻璃拼在一起，最終燒製成一件玻璃首飾。

玻璃彩繪碟工作坊主要以星球系列為主題，亦可繪製其他圖案。學員須先用水性馬克筆在碟面起稿，然後將玻璃碟倒轉，在底部繪上圖案，待作品自然風乾後便完成。

至於玻璃磨砂杯的製作過程，是先將圖案紙貼於杯身，再塗上玻璃蝕刻劑，等待十分鐘後用水清洗，即可產生磨砂效果的圖案。

最後在杯上用玻璃彩作點綴，磨砂杯可作為水杯或蠟燭杯之用。

入行tips

1.對玻璃製品有興趣；

2.產品要有風格；

3.利用網上平台進行宣傳。

【90後創業故事2】90後情侶退學創業賣行李箱月賺70000元

「90後」情侶Ken和Winnie修讀大學期間斥約10萬元創立店舖「行李部」，出售行李箱，其後為了創業而毅然放棄學業。隨生意不斷擴充，去年每月淨利潤逾70,000元。

Ken及Winnie於2013年初在網上賣手袋，這對90後創業在過程中，他們發現市場上購買行李箱的渠道卻不多，故逐步開始在網上售賣行李箱。

由於銷量不俗，他們對行李箱的銷情愈來愈有信心。2014年4月，兩人斥資約10萬元積蓄，成立公司「行李部」，並以月租5,000元在旺角好景商場租約200呎的舖位。

放棄學位專心創業

短短一年，兩人便由細舖換大舖，搬到同區的另一個商場近千呎舖位，月租20,000元，當時公司每月淨利潤約30,000至40,000元。

隨生意愈做愈大，他倆忙得不可開交，而當時大學學業一年後便可畢業，但經過思量後，決定毅然放棄大學學位，集中精力創業。

去年7月，Ken和Winnie再次擴張舖位，以10萬元月租，租下同區另一個商場約3,000平方呎舖位，現時「行李部」已是香港最大的行李箱商舖之一，去年每月淨利潤逾70,000元。

薄利多銷及提供售後服務

Winnie指，2017年換大舖是希望提供更多貨源，以及為顧客提供更大、更舒適的購買環境。現時公司在葵涌租用一個約2,000呎貨倉，有逾100萬元庫存，可省卻顧客訂貨等候時間。

隨店舖面積擴充，「行李部」由最初只有Ken和Winnie兩人，現增至七名員工。在一般情況下，會有兩至四位員工在店舖當值。

他倆表示，「行李部」目前代理十幾個行李箱品牌，包括美國品牌Samsonite及法國品牌Delsey等，售價由介乎180至4,000元，中價品牌銷量最佳。

另外，公司亦售賣旅行背囊、上網卡、充電插頭，以及旅行指南書等用品，方便顧客一站式購入旅行用品。目前「行李部」約九成收入均來自行李箱銷售；旅行配件收入僅佔一成。

網上平台做宣傳

店舖支出主要是貨品採購，佔整體支出八成，貨源來自香港行李箱批發商。 Ken坦言，創業過程遇上到很多困難，同行抄襲「行李部」的名字、裝修及宣傳手法，令顧客混淆，為他們帶來損失。

「另外，每次擴張舖位都需要投入很多資金，且租金及人手等成本增加，但客戶卻未必增加。」他補充。

行李箱行業有淡、旺季之分，Ken指出，聖誕節及新年假期是最旺的季節，因較多人會在該段時間出外旅遊，帶動行李箱銷情；而3月至4月的生意相對淡靜。

談及公司的推廣，Winnie稱，主要通過Facebook、Instagram及Yahoo拍賣等網上平台做宣傳；經營這幾年積累的熟客，亦為他們轉介了不少客戶。

計劃在新界增設大型店舖

現時行李箱行業競爭激烈，Ken和Winnie認為他們的優勢是品牌多元化，薄利多銷及提供售後服務。

Ken表示，「行李部」代理多個行李箱品牌，而且相比於百貨公司或商場，每個行李箱利潤低10%，希望做到薄利多銷。

「另外，我們提供售後服務。通常行李箱維修中心比較偏遠，而且維修要等兩至三週。

我們的顧客可直接將需要維修的行李箱拿給我們，由我們轉交給代理，通常維修只需一週時間。」Winnie說。

展望未來，Ken和Winnie計劃今年在新界區增設一間大型店舖，以吸引不同地區的客源。

選購行李箱貼士

90後創業的Ken表示，在選購行李箱時，需要留意行李箱的拉鏈、輪子及材質三方面。

Ken建議選擇配備防盜拉鏈的行李箱，雖然價格稍貴，但相對耐用及安全，而且不容易爆開。

另外，必須留意行李箱的車輪，當行李箱裝滿重物，即能分辨出好的輪子較容易推行；而材質上，Ken建議選用純PC的材質，會較為輕身及耐用。

90後創業的Winnie建議選擇大品牌的行李箱，因為通常常品牌和質量成正比。

另外行李箱的拉桿及輪子等部位較容易損壞，故購買提供保養的行李箱亦很重要。

入行小tips

1.不怕辛苦；

2.因行李箱利潤不高，必須要耐心經營；

3.做好口碑，積累客源。

【90後創業故事3】90後聽講座獲創業意念開BB水療店月賺10萬元

「90後」蔡俊寶俏修讀大學時，課餘時間陪同母親參加各類水療峰會，因而對水療產生興趣。

畢業後有感嬰幼兒水療在香港並未普及，因此在2014年底，夥拍朋友合資約140萬元，成立嬰幼兒水療店，開業約九個月回本，年初至今，月均淨利潤約10萬元。

蔡俊寶俏因為母親從事水療行業，她於中大修讀工商管理系時，課餘時間會陪同母親參加各類水療峰會，因而學會專業水療知識。

畢業後，她曾於貿易公司及基金公司工作，由於對水療行業感興趣，且見嬰幼兒水療公司在港並未普及，故於2014年底與拍檔合資約140萬元，成立嬰幼兒水療店思芭娃娃。

主攻中產媽媽

思芭娃娃選址九龍灣Megabox商場，蔡俊寶俏表示，主要考慮到商場設有足夠的育嬰室，同層有一些嬰幼兒用品公司，可吸引親子顧客。

思芭娃娃為一個月至五歲的嬰幼兒提供水療服務，集合浸浴、游水、按摩及瑜伽等，根據選擇的服務內容，每次用時約40分鐘至1小時，單次收費約300至600元。

主要客戶群為注重健康的中產媽媽

蔡俊寶俏表示，水療有助於嬰幼兒的心肺功能，消化系統及提高睡眠質量等。

另外，初生嬰兒容易有濕疹及皮膚敏感等，故會根據BB需要，在水中加入死海鹽等物料，以改善BB皮膚問題。目前主要客戶群為注重健康的中產媽媽。

店內設有三個獨立水池及一個大池，大池可同時容納三至四個BB。

「大池能增加BB之間的互動，一些媽媽還會讓BB在大池開party。」她說。

除水療服務外，思芭娃娃亦銷售嬰幼兒產品，包括死海鹽、沐浴露及潤膚露等，並於一些網購平台銷售，售價由幾十元至約700元，貨源來自歐洲、以色列及俄羅斯等地。

採用體驗式消費

蔡俊寶俏表示，思芭娃娃採用體驗式消費，在做水療過程中使用該些嬰幼兒產品，一些顧客認為產品效果理想，才直接購買，帶動產品銷量。產品銷售目前已佔生意額約五至六成。

現時生意穩定

開業初期，由於缺乏客源，生意較為靜淡。

「家長通常不願冒風險讓BB嘗試新店，我們後來積極建立口碑，現時已有穩定客源。平日約十位客人，週末及節假日客人較多，約20至30人。」她說。

拓展孕婦市場

思芭娃娃生意漸上軌道，年初至今，每月營業額平均約20萬至30萬元，月均淨利潤約10萬元。

除利用網上平台作推廣外，蔡俊寶俏亦會在派發給醫院的親子雜誌刊登廣告；贊助醫院活動，以及參加嬰幼兒展覽等，以增加公司曝光率。

均具備陪月資格

思芭娃娃目前有七位員工，包括四名水療師，均具備陪月資格；其團隊亦有水療顧問：「在創立思芭娃娃初期，或當我們遇到特別案例等情況下，水療顧問會提供意見及指導。」

去年開始向內地發展

去年公司已拓展內地業務，在濟南設有一間分店。蔡俊寶俏表示，內地分店主要採用特許經營形式運作，期望2019年底可於內地增設兩間分店。

「內地開放『二孩政策』，相信未來將有更大的嬰幼兒水療市場。不過我們不會急於擴張，畢竟做好品牌的口碑最重要。」她補充。

另外，蔡俊寶俏亦計劃引入針對孕婦的護理產品，包括預防妊娠紋、皮膚敏感及產後皮膚修護等產品，以開拓新市場。

BB水療貼士

嬰幼兒水療時，必須要使用適合尺寸的水泡，蔡俊寶俏表示，如果水泡不符合BB的頸圍，或會住頸部。

同時，水療室溫度通常要控制於攝氏27度，因店內可能人流較多，保持室溫的同時亦要保持空氣暢通；水溫一般維持在攝氏35至37度。

此外，游水時間需控制在約20分鐘，以免BB過於疲憊。

她說：「BB飲奶後45分鐘至一小時內才適宜下水，以免造成不適。另外，由於游水的運動量較大，建議做完水療後可提早用餐的時間。」

入行tips

1.需要有愛心及耐心

2.對水療行業有認識

3.參加展覽作推廣。

【90後創業故事4】90後唔做律師創業印卡片 10萬本3個月回本每月生意額近百萬

經常聽到職場上老一輩說：「一代不如一代！」更聽過有同事標籤「90後」不受控！

不過，循規道矩未必有出色，作為90後的Wilson就是一個「人辦」，他不理家人反對，法律系畢業的他決定放棄大好前途、唔做律師，利用10萬元積蓄創業開印刷公司印卡片。

結果3個月極速回本，現時每月營業額接近百萬、每月盈利有6位數字，令父母刮目相看！

倫敦國王學院法律系畢業

一聽到今次受訪者在英國倫敦讀大學、畢業於King’s College London倫敦國王學院法律系，一個「有父幹」、帶點輕浮的富家子弟形象即時浮現。

然而初次見面，出現在眼前的「90後」Wilson卻是個彬彬有禮、笑容可掬的年輕人，言語間更露出該年紀才會出現的稚氣，現實與幻想往往有落差。

事實上，Wilson確是出身於富裕家庭，自小受父母悉心裁培，他今次創業雖成功，但中間卻捱過不少苦頭。

爸爸似「寵物小精靈」想儲徽章

說到當初為何會選擇修讀法律系，他說，因為家姐是會計師、哥哥也是律師，所以爸爸都「好似『寵物小精靈』咁想儲徽章！（想子女們）一個會計師、一個律師、一個醫生！」

但他認為醫生要起碼讀5年，如果自己唔適合就會浪費時間，加上覺得「阿哥都做到律師，自己唔可以輸俾佢」所以最後都揀法律來讀。

Wilson說他選修LLB LAW，「一開始我都係諗住做事務律師，因為我都係對商業方面比較有興趣，同埋好似個個都揀呢個讀、有啲羊群心理，後尾自己實際去大律師行做過實習後就發現『唔係好對路、唔係好適合！』」

唔做律師回港創業印卡片

Wilson表示，與好多人讀Law一樣，當時覺得讀Law好有威嚴、幫到好多人、收入亦可觀，但讀過及做過後就發覺其實不然，而且工作好沉悶。

「無論你做嘅有幾多、做得幾好，最後你都好似只係大公司內一粒齒輪仔，付出同收入唔係好成正比…返工時每日只係『做做做』但唔知自己做緊乜嘢！無一個大Picture！」他說。

從對話中可以感到他當時的無力感，其實這正正是天下間所有打工仔的心聲，我又何嘗唔係公司裡面的一粒小齒輪呢！

最後Wilson放棄做律師，回流返香港創業。

家人知道後當然反對，身邊朋友都大感可惜，始終他已花了3年時間去完成法律學士學位，也當過幾個月見習事務律師。

他指：「父母反對，大部分人都覺得浪費，但如果因為果3年時間而以後都要做一啲我唔鍾意嘅嘢，對我嚟講更大嘅浪費….而且我覺得而家趁後生唔試，將來到三四十歲先試嘅機會成本就大好多！」有錢可以任性！年輕都係！

英國賣公仔麵俾同學仔賺錢

事實上，Wilson確是有點家底，但非可以亂使錢的富二代，他指父母一向對他非常嚴格，當年在英國讀寄宿期間，父母一星期只給他20英鎊（大約二百多元港幣）零用錢，而且已經覺得「俾多佢」，他學著父母的口吻說：「寄宿學校使乜用咁多錢呀？」

他續指，因為寄宿學校是全包的（包食宿），但他們不明白寄宿學校「啲嘢好難食，每餐只有薯仔同幾粒肉咁。」

他不好意思的說：「咁果陣就想要多啲錢，所以就喺香港買啲零食返英國賣俾同學，例如一包公仔麵香港買兩三蚊，返到英國賣二三十蚊都有同學會買…用一包公仔麵換一個Take Away都好！」

到大學時，Wilson的「賣零食生意」模式變得更刁鑽，他將在香港購得的大包糖果、餅乾分拆開「一粒粒、一小包咁賣」給低年級的同學，他說收入更可觀！

他的生意頭腦，原來早在讀書時已經浮現。

10萬元儲蓄創印刷平台印卡片

Wilson創立的印刷平台JoinPrint，定位在平價高質市場。

他指，開始想創業的原因是在大學時有個叫Chinese Society，「成班中國人一齊玩，有好多活動，當時主要負責印活動單張、製作入場券等，接觸到好多有關印刷的東西，發現印刷品要設計得好、印得靚其實大有學問，而且應該有市場，所以回到香港就嘗試創業。」

回到香港，拿著10萬元儲蓄創業，一切由零開始，「首先我找了一個Programmer、一個Designer，Programmer幫我寫網站，而Designer就幫我Design網站嘅版面同產品嘅設計，因為我哋網站提供唔同嘅卡片設計，俾一啲One Man Company可以自行選擇適合卡片設計模版，訂造印刷卡片。」

如果客人已有自家的卡片設計，又可以使用網上的上載系統，上載該卡片設計檔案，輸入印刷數量和其他細節便可以。

他認為他的印刷平台比其他同行優勝之處在於平價得來品質有保證，例如紙質方面全部用最好的，而且不是「乜都印」，公司提供的印刷品都是「最精美」的東西，確保客人得到的都是最好的品質。