美少女創業賣一款行李箱 首年銷售額達1200萬美元 | 創業入門 | 名人視野
撰文：Shan | 圖片：Away Travel
創業首年 業績達到了1200萬美元
在紐約，有2位懂得創新的女生，製造了一款「夠好，卻也剛剛好」的產品，成功塑造公司「品牌」，吸引了許多品牌粉絲，並在創業第一年，達到了1200萬美元的業績。
Away Travel的行李箱價位適中、外殼堅硬、內建可充電USB插孔、分離式洗衣袋、360度輪子，受到不少人追捧。
為打造品牌出版了一本書
Steph Korey和Jen Rubio是輕奢行李箱品牌Away travel的創辦人，她們憶述，2015年，第一款行李箱未能在聖誕前生產並出售，有什麼補救方法呢？
她們想到，應該要打造出一個品牌，而不是一樣產品，但問題是，如何才可以讓人們談論Away travel呢？於是她們做了一個看似毫不相關的決定，就是出版一本書。
最重要的是確立品牌的形象和基調
Away Travel採訪了40位非常有趣的人，包括作家，藝術家和攝影師等等，她們代表了不同行業，這些人不一定是家喻戶曉，但在他們的圈子裡卻是非常知名和值得尊重的。
最後，她們製作了“The Place We Return to”這本談論旅行的書。Rubio說：「我們以一個與眾不同的方式來談論旅行品牌，雖然優秀的品牌需要出色的產品配合，但最重要的是確立品牌的形象和基調。」
2015年11月，“The Place We Return to正式開售，隨書贈送一張價值225美元的禮品卡，可用於購買即將發售的行李箱。她們希望讀者在談論這本書的同時 ，可以提到行李箱。她說：「製作一本書並不簡單，在我們還未準備好行李出售的時候，這是一個可以令人談論我們公司的方法。」
打造一個「品牌」而非產品
第一年，Away的銷售額已經超過了1200萬美元，現在已經售出了超過10萬個行李箱。
Korey說：「講故事是我們市場營銷的重點。 要思考可以向媒體訴說什麼故事 ，要令人們注意，分享和討論。」
她們的成功在於決定打造一個「品牌」，而非產品，將感性帶入顧客的購買流程中，並激發更多人去旅行！
資料來源：inc
