90後聽講座獲創業意念 開BB水療店 月賺10萬元 | 創業淘金 | 90後創業
撰文：陳谷怡｜圖片：由被訪者提供
因母從事水療行業產生興趣
蔡俊寶俏因為母親從事水療行業，她於中大修讀工商管理系時，課餘時間會陪同母親參加各類水療峰會，因而學會專業水療知識。
畢業後，她曾於貿易公司及基金公司工作，由於對水療行業感興趣，且見嬰幼兒水療公司在港並未普及，故於2014年底與拍檔合資約140萬元，成立嬰幼兒水療店思芭娃娃。
主攻中產媽媽
思芭娃娃選址九龍灣Megabox商場，蔡俊寶俏表示，主要考慮到商場設有足夠的育嬰室，同層有一些嬰幼兒用品公司，可吸引親子顧客。
思芭娃娃為一個月至五歲的嬰幼兒提供水療服務，集合浸浴、游水、按摩及瑜伽等，根據選擇的服務內容，每次用時約40分鐘至1小時，單次收費約300至600元。
主要客戶群為注重健康的中產媽媽
蔡俊寶俏表示，水療有助於嬰幼兒的心肺功能，消化系統及提高睡眠質量等。
另外，初生嬰兒容易有濕疹及皮膚敏感等，故會根據BB需要，在水中加入死海鹽等物料，以改善BB皮膚問題。目前主要客戶群為注重健康的中產媽媽。
店內設有三個獨立水池及一個大池，大池可同時容納三至四個BB。「大池能增加BB之間的互動，一些媽媽還會讓BB在大池開party。」她說。
除水療服務外，思芭娃娃亦銷售嬰幼兒產品，包括死海鹽、沐浴露及潤膚露等，並於一些網購平台銷售，售價由幾十元至約700元，貨源來自歐洲、以色列及俄羅斯等地。
採用體驗式消費
蔡俊寶俏表示，思芭娃娃採用體驗式消費，在做水療過程中使用該些嬰幼兒產品，一些顧客認為產品效果理想，才直接購買，帶動產品銷量。產品銷售目前已佔生意額約五至六成。
現時生意穩定
開業初期，由於缺乏客源，生意較為靜淡。
「家長通常不願冒風險讓BB嘗試新店，我們後來積極建立口碑，現時已有穩定客源。平日約十位客人，週末及節假日客人較多，約20至30人。」她說。
拓展孕婦市場
思芭娃娃生意漸上軌道，年初至今，每月營業額平均約20萬至30萬元，月均淨利潤約10萬元。
除利用網上平台作推廣外，蔡俊寶俏亦會在派發給醫院的親子雜誌刊登廣告；贊助醫院活動，以及參加嬰幼兒展覽等，以增加公司曝光率。
均具備陪月資格
思芭娃娃目前有七位員工，包括四名水療師，均具備陪月資格；其團隊亦有水療顧問：「在創立思芭娃娃初期，或當我們遇到特別案例等情況下，水療顧問會提供意見及指導。」
去年開始向內地發展
去年公司已拓展內地業務，在濟南設有一間分店。蔡俊寶俏表示，內地分店主要採用特許經營形式運作，期望2019年底可於內地增設兩間分店。
「內地開放『二孩政策』，相信未來將有更大的嬰幼兒水療市場。不過我們不會急於擴張，畢竟做好品牌的口碑最重要。」她補充。
另外，蔡俊寶俏亦計劃引入針對孕婦的護理產品，包括預防妊娠紋、皮膚敏感及產後皮膚修護等產品，以開拓新市場。
BB水療貼士
嬰幼兒水療時，必須要使用適合尺寸的水泡，蔡俊寶俏表示，如果水泡不符合BB的頸圍，或會住頸部。
同時，水療室溫度通常要控制於攝氏27度，因店內可能人流較多，保持室溫的同時亦要保持空氣暢通；水溫一般維持在攝氏35至37度。此外，游水時間需控制在約20分鐘，以免BB過於疲憊。
她說：「BB飲奶後45分鐘至一小時內才適宜下水，以免造成不適。另外，由於游水的運動量較大，建議做完水療後可提早用餐的時間。」
入行tips
1.需要有愛心及耐心
2.對水療行業有認識
3.參加展覽作推廣。
