【創業淘金】2名80後女生創業 有人5個月收支平衡 有人月接千張訂單

撰文：Smart ED編輯部｜圖片：新傳媒資料室、KaChick、黃大仙中心提供

【創業個案一】80後推攝影配對平台 成本逾50萬元 年半回本

大家或會每天花不少時間上網，以獲取各式資訊，不難發現拍攝出眾的相片或短片，相比於純粹文字更容易廣泛流傳，因為這兩種表達方式更能配合新興媒體的特性。

兩名「80後」認為攝影能夠協助人們保留珍貴回憶，因而斥資逾50萬元，創辦攝影服務配對平台KaChick，為個人及企業提供服務。

該平台集合逾1,000名攝影師，能夠滿足多種攝影需求，現時每月平均訂單近1,000張，並於一年半回本。

以攝影回味時光

大家習慣以智能手機四出「打卡」，拍下聚會時光，或隨時snap，然後放上社交媒體分享。

雖然拍照及拍片效果不錯，但總未能及專業攝影師的功力，他們細心捕捉角度及時刻，令作品更具感染力。

攝影師平台KaChick共同創辦人Peggy Cheung說：「每人每天都會遇上不同事物，當中很多細節觸動人心，攝影能留住這些時刻，讓人無論在多久之後，都能夠回味當日時光。」

Peggy早於中學年代便愛上攝影，作為閒時興趣之一，陪伴她完成中學，然後赴英國升讀大學及碩士課程。

碩士畢業後，她進入金融業，及後加入國際知名的投資銀行，但漸漸發覺並非興趣所在，每天都拖著疲倦的身軀上班。

Peggy因為工作的緣故，結識KaChick另一名共同創辦人，他育有兩名女兒，每次外出旅行均負責影相。

但他沒天份，效果欠佳之餘，相片中大多沒有他的份兒，令他不是味兒，心想如果隨時隨地都可找到攝影師幫忙便好。

兩人談起這個話題，觸發創業靈感，2017年中Peggy辭掉工作，兩人合資逾50萬元創立KaChick，打造一個集合大量攝影師的平台。

起初，KaChick研發了一個手機應用程式（App），將合作的攝影師資料放上該平台，讓用戶自行翻查及選取合心意的攝影師，並可進行預約。

以旅遊為切入點

此外，由於不同場合均會產生對攝影服務的需求，KaChick起初並無側重，希望能夠為顧客提供全面選擇。

「經過一番摸索，我們發現人們暫時不喜歡自行找尋攝影師，而家庭、婚紗攝影也較難做KaChick的切入點，於是重新定位，希望更能貼合市場需求。」

KaChick手機App仍然繼續運行，但配以人手處理，包括接洽工作及物色攝影師，這樣較能釋除顧客的疑慮。

Peggy發覺有不少顧客希望在旅程中，能夠拍攝難忘時刻，於是KaChick便把發展重點先放在與旅遊有關的攝影服務。

港人普遍喜愛旅遊，可以在旅程中，透過KaChick物色當地的攝影師，拍攝一輯值得紀念的照片或短片。

曾經有一對夫婦計劃前往希臘旅遊，四出找尋攝影師協助拍攝，但費用高達逾10,000至20,000元，令他們卻步。

幸而KaChick替他們物色了一名當地的大學生兼職做攝影師，並擔任導遊及司機，帶他們到特色地方拍照，兩天收費僅約3,000元。

外國旅客訪港，當然也可以透過KaChick物色本地攝影師拍攝，平均而言，兩小時收費約1,500至2,500元。

「很多印尼、南韓等旅客喜歡在港拍攝照片及短片，例如一家人到主題公園遊玩，或者到中環煤氣燈、蘇豪區塗鴉牆壁留影。」

KaChick與租衫平台YEECHOO 合作，推出租借旗袍、化妝造型及攝影服務，以套餐形式放上旅遊產品平台，吸引不少台灣、南韓旅客惠顧，客源還包括港人及內地人。

製作社交媒體內容

隨著新媒體的興起，企業對攝影服務的需求亦不斷增加，除了大企業，不少中小企以至新創公司需要相關服務。

「以前只有大企業才有數十萬元預算拍攝廣告片，現時傾向將預算『斬件』，製作更多短片，方便作為社交媒體賬戶的內容，吸引網民收看。」

而資源緊絀的中小企或新創公司，也可以因應預算，透過平台物色攝影師，以相宜費用使用拍攝服務。

KaChick現有企業客戶包羅萬有，包括酒店、主題公園、旅遊平台、跨國公司等，工作內容多是拍攝活動、產品、食品或人像。

「拍攝不同東西需要不同的技巧；需要物色擁有不同專長的攝影師，KaChick可因應企業每次的工作內容、預算，配對最適合的攝影師，提供一站式服務。」

企業要物色攝影師，通常是經人介紹，或者由製作公司協助，以拍攝短片而言，每條片費用動輒逾10,000元，而KaChick可低至數千元。

現時，KaChick在亞洲區集合逾1,000名攝影師，全部由Peggy與拍檔面試，了解他們的作品風格、專長，以便配對合適工作。

具有一定經驗的攝影師，大多有個人作品可供參考，質素較有保證，KaChick同時協助培育新晉攝影師，給予機會嘗試，讓他們發展事業。

非牟利機構Time Auction讓一般人參與義工服務，以累積時數，再用時數競投與知名人士出席飯局的機會。

KaChick與Time Auction合作，派出新晉攝影師為飯局進行義務拍攝工作，讓他們吸收經驗，提升服務質素。

打造攝影社群

Peggy與拍檔希望能夠打造一個攝影社群，因而推出KaChick Academy，不定期舉行活動，包括邀請資深攝影師分享經驗；舉行工作坊等。

每次活動吸引數十人參與，尤其是熱愛攝影但未有實習機會的年輕人。

透過口碑相傳，KaChick的訂單數目穩定地增加，現時平均每月接獲近1,000張訂單，包括個人及商業的攝影工作。

KaChick一直由兩名創辦人的私人資金營運，今年初已經回本，雖然有利潤，但兩人將之再投資，進一步拓展業務。

KaChick去年成為數碼港培育計劃的公司，該計劃為期兩年，當業務達到指標，可獲數碼港培育基金的資助。

除邀請更多攝影師加入平台，接洽更多生意外，KaChick還計劃進入台灣及泰國市場，同時加入更多科技元素。

KaChick預期今年第四季推出網絡平台，方便個人及企業客戶，在網站上物色合適的攝影師。

「KaChick的科技總監正在研發這個平台，將加入人工智能，配合影像辨識技巧，自動因應客戶需求，在龐大的攝影師資料庫中，推介合適的人選，減省人力資源，提升效率。」Peggy說。

攝影服務吸金力強

澳洲年輕人Matt Schiller及Ed Kearney於新南威爾斯大學求學期間，於2016年5月創辦Snappr專業攝影服務配對平台，主要為澳洲悉尼、墨爾本及布里斯本地區提供服務，暫時只限相片，並未提供拍攝短片服務。

成立三個月之後，Snappr便獲得50萬澳元（約285萬港元）的前種子基金（pre-seed funding）；2017年獲美國初創加速器Y Combinator支持，在美國三藩市開設辦公室，得以進入美國市場。

2017年，Snappr再獲得200萬美元（1,569萬港元）種子基金，投資者包括Google Map的共同創辦人。

Snappr嚴格挑選合作的專業攝影師，他們需要提交個人及過往工作的作品集；同時對所擁有的攝影器材提交清單，並要通過關於客戶服務的面試，據悉僅5%應徵者被錄用。

價格方面，主要按攝影時數及相片數量計算，1小時、六張相片收費109美元（約855港元）。

現時，Snappr推出Snappr Photo Analyzer，該工具運用人工智能，為LinkedIn用戶的個人檔案照片作出分析，給予評分，並且作出改善建議。

【創業個案二】80後女生開新派旗袍店 5個月收支平衡 生意月月有增長

最近領展房產基金旗下商場黃大仙中心，推出旗袍體驗活動，顧客消費滿指定金額，便可免費穿上旗袍，於黃大仙區拍攝特色照片。

這次活動與貳拾年華合辦，該店去年開業，在中環提供旗袍租借及攝影服務。

貳拾年華開業五個月達致收支平衡，負責人認為市場仍有不少空間，每個特別景點均可提供相關服務。

婚嫁生意帶來靈感

黃大仙中心這次與香港旗袍體驗照相館—貳拾年華合作，提供逾40件旗袍；另有男裝及童裝，供顧客選擇。

揀到合心水的旗袍及配飾後，便可穿著外出，體驗四小時，隨意在附近拍照，並於指定時間內歸還。

「相比和服及韓服，旗袍較為貼身，故能突顯線條，我們可指導顧客選擇合適旗袍，同時擺不同甫士，令拍攝效果更佳。」

開設祝福閣 方便顧客揀選旗袍

貳拾年華創辦人Pandora Cheng說。 貳拾年華特別在黃大仙中心開設祝福閣，方便顧客揀選旗袍及扮靚，室內設計充滿中式味道，讓顧客有更多場景拍照。

夏季天氣炎熱，在黃大仙中心商場的空曠地方，設計及築起結緣橋，顧客即使足不出戶，也能拍到特色相片。

「80後」的Pandora，畢業於香港理工大學時裝設計系，其後於本港的時裝集團擔任時裝設計師，一直希望擁有自己的品牌。

結果於2010年開設Something Thine網店，主攻婚嫁鞋履。 隨著業務發展，Pandora再推出Dream Something手作工作坊，及Funbox plus即場印相站租借服務，全部都與婚嫁有關。

「我經常接觸準新人，大部分新娘子都希望在婚禮上穿著旗袍，尤其是敬酒的環節，讓我發覺市場對旗袍有一定需求，即使未必會買，但也會想租借來拍照。」

Pandora很喜歡王家衛的電影，尤其是《花樣年華》，女主角張曼玉穿上很多不同款式的旗袍，令她留下深刻印象。 當Pandora想到經營關於旗袍的生意時，很自然就聯想起《花樣年華》，當中的旗袍風格很能代表早期的香港，於是敲定為貳拾年華的主題。

她先在中環皇后大道，物色一個面積約800平方呎的樓上舖位，然後將之粉飾，令店舖充滿懷舊感覺，租金連裝修約需花費近30萬元，貳拾年華去年9月正式開業。

旗袍以《花樣年華》為設計藍本

旗袍方面，Pandora以《花樣年華》為設計藍本，使用圖案鮮艷及大膽的布料，配上修身剪裁，長度至腳眼，兩側開叉，整體感覺窄而長身。

「一般而言，一塊布只做一件，細碼多用淡色布料，配格仔或條子圖案；深色的花卉圖案布料適合做大碼旗袍，讓每個人穿起來會顯得瘦。」

她設計的旗袍保留企領及花鈕，但將旁邊的花鈕改為拉鍊，同時加上棉質薄裡，方便穿著之餘，突顯香港新派旗袍特色。

「上海、蘇杭是旗袍的著名產地，以傳統手工縫製，絹面配刺繡，感覺高貴而華麗，穿起來非常莊重，但帶點老氣，我們避開這種風格，設計宗旨是讓人穿起來感覺年輕。」

貳拾年華每月均推出新款旗袍，至今共推出逾200款旗袍，個別特別受歡迎的款式，推出S碼至XXXXXL碼，讓身形較大的外國人也可穿著。

「我們與裁縫師傅合作，至今用於製作旗袍的費用約10萬元，我會繼續物色不同布料，設計出特色旗袍。」

日韓遊客受落

貳拾年華的旗袍分為三個系列，除了前文提及的租借體驗系列，還包括日常服及婚嫁系列。 日常服是指可供日常穿著的衣服，但在設計上加入旗袍元素，例如背心、短裙等，供顧客購買。

「今年農曆新年前，很多顧客查詢旗袍及日常服，過年穿著非常應節，不會令人覺得奇怪。」

至於婚嫁系列，主要是供新人租借的款式，用以拍攝婚紗照或舉行婚宴，設計較為華麗，包括拖尾、露背或綴以喱士的款式。 作為租借的體驗或婚嫁旗袍，均可以度身訂造，以體驗旗袍而言，日租約300多元；購買現貨約800多元； 訂造約1,000多元。

由於Pandora一直從事與婚嫁有關的生意，顧客多是準備結婚的新人，例如想影一輯中式婚紗照的新人，或是準新娘與一群姊妹影相留念，本地人約佔整體顧客七成。 「顧客當然以女性為主，男性多是被逼，由女朋友或準太太帶來拍照。」

遊客佔約三成，當中以日本及南韓人最多，通常是兩個年輕女子自由行，順道來體驗試穿旗袍及拍照，也有不少歐、美人士。

部分遊客純粹想試穿旗袍，毋需出街影相，故貳拾年華在室內設計上花心思，讓她們隨手用手機也能拍到特色照片。

遊客：香港的旗袍設計較為新派

內地及台灣遊客也出乎意料地有不少，因為她們覺得香港的旗袍設計較為新派，設計時尚之餘，兼具懷舊味道。

「很多內地及台灣遊客都看過《花樣年華》，她們喜歡這樣的風格，想要拍攝一輯時尚的文青照片。」

租借旗袍人均消費僅300多元，貳拾年華推出專業攝影服務，在特色景點如香港大學、西環及石硤尾南山邨拍照，有效地將人均消費拉高至逾1,000元。

「攝影服務因應時間計算費用，愈多人一起惠顧，人均消費便愈低，吸引到不少年輕女性一起拍照。」

除了個人顧客，也有廣告製作公司或活動策劃公司，向貳拾年華租借旗袍，也有機構找他們合作推廣旗袍文化，為公司帶來更多收入。 Pandora表示，貳拾年華開業近五個月便達致收支平衡，生意不俗，每月營業額也有增長。 「我當然希望香港每個特色景點，例如寶蓮寺、大澳、彩虹邨等，都有一間貳拾年華，令這個品牌開枝散葉。」

此外，Pandora可進一步推廣旗袍，讓更多港人接受，最終像日本的和服一樣，每個人都擁有屬於自己旗袍，或者加入旗袍元素的服飾。

旗袍源於清朝服飾

旗袍由清朝旗人穿著的傳統服飾演變而來，翻看清末民初的照片，可見女性穿著的衣服，大多是濶袍大袖。

民國初期，結合旗人服飾特點，以及西方剪裁的旗袍開始流行，於上世紀20年代的上海盛極一時，並慢慢傳遍整個中國，包括香港。

Pandora說：「早期的旗袍較為鬆身，慢慢變得愈來愈貼身，至上世紀30至40年代，大致演變至現時的模樣。」

旗袍的英文是China Dress，但不少內地學者指出，旗袍源於清裝，嚴格來說，並不是漢民族的傳統服飾，內地的民族服裝應為漢服，類似現時以明代為背景的劇集的裝束。 「我覺得漢服代表整個國家，但香港具有中西文化結合的特性，新派旗袍最能代表這個地方。」Pandora說。