80後創業推女性運動用品 投資80萬元 年半回本｜創業淘金

撰文：Smart ED編輯部｜圖片：新傳媒資料室、受訪者、網頁截圖

成本80萬元 年半回本

店舖集合運動服飾、袋、化妝品及其他健康主題產品，去年生意額達七位數字，前後投資的80萬元，一年半內回本。

國際品牌推出的運動服飾，設計較過往著重潮流元素，令人們做運動時亦能表現個人風格。

雖然如此，但運動服飾設計傾向簡單，跟一般時裝的設計始終有距離，未能滿足女性對時裝的要求，尤其是配襯效果。

Warm Up Girls行政總裁及共同創辦人Rio Lo，於大學修讀系統工程與工程管理學，畢業後從事關於時裝零售的市場推廣工作。

Gina Wong是Warm Up Girls共同創辦人，在大學修讀酒店及旅遊管理時，曾在酒店工作，其後在大學從事項目統籌工作，這些項目與運動有關。

Gina於這段期間開始接觸運動，認識不少教練，後與Rio成為情侶，兩人經常相約做運動，包括跑步及踩單車。

「我們結伴去買運動服飾，發覺女性的選擇很少，只有數個運動品牌可以選擇，款式較為基本，但外國其實有很多其他選擇。」Gina說。

兩人開始萌生開設女性運動用品專門店的概念，但並非即時入貨開店，而是先在facebook開設名為Warm Up Girls的專頁。

Warm Up Girls專頁是一個專為女性而設的運動及健康生活的資訊平台，分享各式資訊、圖片及影片，包括不同品牌推出的運動服飾，為「粉絲」提供穿搭建議。

「當時我們主要投資精神及時間，為了提升Warm Up Girls專頁的曝光率，也有花錢做facebook廣告。」

當累積至一定數目的「粉絲」，Warm Up Girls開始舉辦線下活動，包括跑步、瑜珈班等。

樓上舖方便試身

另一邊廂，Warm Up Girls開始引入外國的運動服飾品牌，第一個是美國的運動袋品牌Vooray，圖案較為女性化，包括花卉及樹葉。

此外，Vooray運動袋設有擺放鞋子的位置；背囊的物料輕薄，可摺起收藏，方便去旅行期間做運動。

目前，Warm Up Girls成為泰國瑜珈服裝品牌WAKINGBEE的獨家代理，該品牌的運動內衣（sports bra）設計多樣化，

同一款式提供逾十種顏色選擇，色系偏向粉嫩，並且不定期推出不同圖案的款式。

新加坡品牌VIVRE是另一個Warm Up Girls引入的瑜珈服裝品牌，設計較WAKINGBEE簡單，但具有型格。

Gina見外國女性做運動時也會化淡妝，增添自信，於是引入澳洲品牌Fit Cover，主打礦物粉底，具防汗功效。

同時，Warm Up Girls引入台灣NISORO熱量調控餐，飯餸分開入袋，包裝上列明卡路里，只需翻熱便能食用。

集合一定數量的品牌，Warm Up Girls於2017年8月開設網店，最初以團購形式進行，旨在測試水溫；同時開始籌備開店，作為陳列室，方便顧客試身。

「荔枝角一帶有很多辦公室，也有不少健身室或做運動的地方，但零售業一般較少在此開店，市場有一定需求。」

Warm Up Girls最終在荔枝角的商廈開業，實用面積約400平方呎，店面是陳列室，裏面是一個多用途活動空間。

活動空間主要用作出租，讓獨立的瑜珈導師或其他運動的教練租用開班，補貼租金開支，同時接觸潛在顧客群。

Warm Up Girls也會在此舉辦活動，例如瑜珈班或禪繞畫工作坊，但次數不算多。

入貨、開始網店及實體店，三名共同創辦人合共投資約80萬元；另一位共同創辦人是兩人的朋友Larry，從事金融業，負責Warm Up Girls的財務項目，實際營運由兩人負責。

運動服飾是Warm Up Girls的熱賣產品，尤其是運動內衣及緊身褲，平均價格分別約300及約400元。

顧客是20多至40多歲喜歡運動的女性，每次平均消費約700至800元，Warm Up Girls設有會員制，可享購物優惠，現時會員數目逾2,000名。

「顧客並不喜歡太過『sporty』的款式，她們不是要做專業運動員，故偏好休閒的設計，除了做運動，上街也可以穿著。」

計劃推出自家品牌

去年9月，Warm Up Girls在尖沙咀誠品書店開設專櫃，以接觸更多顧客；亦不時在與運動有關的活動場地，租用攤檔銷售產品，亦曾經贊助大學的運動週，增加曝光機會。

由正式開店計起，Warm Up Girls營運約一年半，80萬元的投資經已回本，並且將利潤再度投資，拓展業務，去年生意額達七位數字。

Warm Up Girls從外國引入不同品牌，但始終還有不足之處，例如尺碼及剪裁未必完全適合香港人，故計劃推出自家品牌。

「我們不斷從顧客收集意見，了解她們的需求，例如設計的顧忌，偏好的顏色及款式，這有助我們研發自家品牌，補足未能覆蓋的市場空隙。」

此外，Warm Up Girls計劃在不同區域的商場開設期間限定店（pop-up store），讓更多人認識品牌，將她們由線下帶往線上，實行O2O（Online to Offline）策略。

運動服飾有錢途

美國自從數年前已開始出現athleisure的趨勢，即是athlete+ leisure，專門為運動或休閒而設計，甚至可以說是二合為一。

四名美國人於2014年創辦了 Rhone男士運動服飾品牌，專攻25至50歲的高端活躍男性，設計著重功能性，而且具有吸引力。

大眾化品牌使用的物料，每呎價格介乎2至4美元（約15.7至31.4港元），Rhone採用的高達每呎15美元（約117.2港元），以增加服飾的耐用性。

Rhone GoldFusion系列，物料含有真金，防止褪色、速乾及防汗味；SilverTech系列，棉紗加入純銀，能夠永久防汗味。

SilverTech所用的物料原是為駐伊拉克的美軍研發，當此系列推出時，公司接到大量訂單，作為軍隊訓練的裝備之一。

Rhone於2014年推出時只有網店，其後陸續進入不同零售點，2015年急速增長。

自成立至今，Rhone前後合共獲得約620萬美元（約4,866萬港元）的資金。

https://youtu.be/pmgad1eH3SM