融創孫宏斌 內房界的併購狂人 出獄後東山再起 全靠仇將恩報｜創業淘金｜名人視野｜富豪智慧

撰文：Smart ED編輯部｜圖片：中新社、融創網頁、unsplash、新傳媒資料室

孫宏斌報恩不報仇

孫宏斌曾說： 「我從小就覺得人要有恩報恩，有仇報仇，恩怨分明。」

「慢慢年紀大了，經過的事多了，知道報恩是必須的，因為報恩讓交情更厚，朋友更多，但報仇就不必了，因為報仇讓仇更深，仇人更多。」

「恩一定要明，因為知恩讓人心䁔；怨一定要糊塗，因為抱怨讓自己很不開心。報恩不報仇，恩明怨糊塗，可能是我心態好的原因之一。」

孫宏斌年輕時的傳奇經歷，證明了這一點。

1963年，他在山西省運城市一個小村落出生，家中有兄弟四人，他是老大，從小便很獨立。

長大後，孫宏斌離家求學，1985年從清華大學畢業；1988年投身北京聯想計算機集團公司（聯想控股的前身）。

在聯想工作時，孫宏斌的形象木訥，不善言辭，鄉音濃重，甚至受到嘲笑，但他積極工作，做事認真負責。

很快得到聯想老闆柳傳志的青睞，憑著出色的業績晉升成企業部主管。

孫宏斌出獄後轉戰地產

1989年，聯想成立企業部，專門負責全國分銷業務，25歲的孫宏斌被任命為企業部經理。

柳傳志讓他擴大公司的銷售，他只用兩個月就新開了13間分公司。

孫宏斌在聯想地位愈來愈高，直到與柳傳志發生正面衝突。其後被報案，以挪用公款的罪名送進監獄，坐了四年牢。

1994年，孫宏斌出獄後離開北京，轉戰天津。此前，孫宏斌主動向柳傳志道歉言和，兩人冰釋前嫌，竟開始守望相助。

此後，孫宏斌轉戰地產界，成立天津順馳房地產代理公司，還向柳傳志借入50萬元人民幣。

不僅如此，柳傳志協助孫宏斌聯絡銀行，並且成為他首個項目的合作夥伴，協助他拿地及融資。

2003年，孫宏斌向北京市海澱區人民法院提出申訴，要求取消原判決，改判無罪。

事隔13年半後，他申訴成功，在改判的過程中，得到柳傳志和聯想的全力支持。

孫宏斌的融創靠併購擴大規模，在艱難的2014年，他對綠城中國（03900）和佳兆業（01638）的兩筆收購案中相繼鎩羽而歸，惟在2015年迎來了轉機。

2015年，融創完成了對中渝置地（01224）、佳兆業、天朗控股、萊蒙國際等地產企業，位於上海、成都、南京、深圳等地項目的收購。

從此，孫宏斌在業界得到「併購狂人」的稱號。

單是2016年，融創在併購和公開拿地方面，花費超過1,000億元人民幣，其中，併購投資便達到444.86億元人民幣，完成了至少13宗交易。

雖然孫宏斌一向我行我素，不在乎別人的評價，但似乎又很重視在江湖上的口碑。

要做大買賣就不能算計

在他看來，想做大買賣，就不能算計： 「買賣不是算計出來的，好多人問我，你這麽多併購線索從哪來？多數都是有人來找我的，我自己去哪裏找？口碑還是很重要。」

用孫宏斌的話來說，他談生意特別簡單： 「為甚麽有人談生意談一年，就是誰也不信誰，你報一個高價，我再報一個低價，兩個人往中間湊來湊去。」

「我做生意特別簡單，我報一個價，你認為行就行，不行就拉倒。

「別人了解你這個風格的話，這個事就成了，我報價沒水分。其實都是行家，有沒有水分，誰不知道？有人總願意把別人當傻子。」

容許下屬犯錯的馭人之術

孫宏斌雖然敗走樂視，他自己總結原因在於樂視的團隊身上；他自己對樂視網的財務和團隊的判斷有失誤。

樂視團隊能人輩出，挖來很多牛人，但卻沒有形成合力。

「我們融創是一個很堅硬的核心，很多人都是跟著我很多年，但是樂視團隊的戰鬥力沒有我們這樣一支團隊強。」他說。

樂視的高管幾乎都是賈躍亭高薪挖來，空降兵在樂視頻頻出事的階段，很難講忠誠度，磨合也需要時間，更遑論執行度。

樂視的情況卻與孫宏斌領導的融創恰恰相反，他非常懂得放權，例如2003年河北順馳在石家莊取得[2003]009號地皮，售價5.97億元人民幣，創下石家莊單宗地價的最高紀錄。

全權負責此項目投標的是一位28歲的年輕人，他是河北順馳總經理，當賣地報價超過5億元人民幣，所有在場競標人員正在向上級請示的電話此起彼伏，只有他紋絲不動。

孫宏斌說： 「因為他已被授權，可以在職責範圍內決策任何事情。」

年紀輕輕便握有逾10億元人民幣的支配權，若果決策失誤怎麽辦？孫宏斌回答： 「那就是順馳成長的成本吧，誰人工作沒有失誤？」

江湖情義最講究信任，只要敢幹有能力，孫宏斌便會把權和錢下放。

在融創，不足30歲便可成為高層管理者不是夢；

20幾歲掌管逾10億元人民幣資金額度也不是新鮮事。甚至允許犯錯，只要不是低級錯誤，便能獲得有價值的經驗。