會考0分 曾揹300萬債 4層樓負資產 70後創美容王國 年生意額1億元｜創業淘金
撰文：Smart ED編輯部｜圖片：新傳媒資料室、unsplash｜資料來源：琥珀美容
年少離家 曾無錢交租
琥珀美容集團行政總裁兼創辦人梁健恒（Alvin）以「中五畢業，會考0分，人生曾遇3個難關」來介紹自己，笑指自己早於16歲開始投身社會，所以曾經從事多個行業。
他坦言，年輕時已搬離家中，每月要交家用、租金，讓他年少時已懂得金錢的重要性。
回想過去，Alvin坦言，生活最艱難時莫過於搬離家中的日子，當時一度連租也交不起，更笑言曾扮家中無人，以躲避包租婆的「登門拜訪」。
體會過生活艱難的Alvin，直言金錢重要，本身任職飲食界的他，由於聽聞保險「好搵」，於是轉行投身保險行業，並做出不錯的成績，月入數萬元，較做飲食時的收入好了不少。
做擔保人 揹300萬債務
好景不常，Alvin在22歲時因替家人作擔保，而背負逾300萬元的債務，只好離開本身的保險工作，轉做美容銷售行業。
可惜當時大型美容院林立，中小型美容院沒有客人光顧，連帶Alvin也找不到生意。
後來，有客人請他幫忙拓客源，於是Alvin在2005年開設一間市場推廣公司，專門幫美容院找客人。
他笑稱，當時借了別人位於荔枝角的辦公室，只聘請了數名員工，做不同的商場、電話推廣，僅一年時間，員工數目已急增至80人。
在公司營運兩年後，Alvin開始萌生自己開美容院的想法。於是在2007年與人合資開美容院，並在短時間內擴張至5間分店。
Alvin當時月入30萬元，生意已是上了軌道，卻沒想到在這時接連遇上多個困難。
金融海嘯 多年努力歸零
2008年的金融海嘯，讓當時手持4層物業的Alvin，因負資產而被銀行追討欠款 (Call Loan) 。
然而，Alvin卻沒想過「斬纜」放棄物業，「當時我想，反正我賺到錢，於是將手頭上的錢全放在物業中」。
卻沒想到，數月之後，同事接連辭職、另起爐灶，Alvin的市場推廣公司瞬間停止運作。
一波未平，一波又起，不久之後，Alvin又因事失去5間美容院，至此失去穩定收入。
「樓要供啊，4層樓啊，唔係講笑。」沒有辦法之下，Alvin只好忍痛賣走物業。
惟在金融海嘯的情況下，樓價下跌，Alvin平手離場，4層物業頓成泡影。
反省自己 重新出發
「2008、2009年是我完全變零的時候，像發了一場夢。4年間擁有了很多，但都剩不下來。」Alvin說。
「其實我買那麼多層樓，但自己沒住過，看了那麼多個會所，但自己都未試過在裡面游水。」他表示，自己曾手持4個物業，但其實只是用來炒，最後落到賣樓下場，都是貪心之過，自己亦有責任，所以他如今再也不會炒樓。
Alvin形容自己在那數年曾經「很頹很謝」，但經歷了那麼多事，他都開始反省自己，自己取之於社會、同事，卻沒有好好為他們考慮，雖然被人背叛、失去公司，但他明白到自己亦要負上部份責任。
嚐過失敗滋味之後，Alvin重新出發，當時他幫一間美容院做推廣，因緣際會下重遇以往的合作伙伴。
該合作伙伴願意做Alvin的投資者，創立琥珀美容Amber Beauty，創業成本60萬元，首間店在半年回本。
美容院靠不Hard Sell吸客
琥珀美容在2013年3月於屯門開設第一間店，4個月後已極速在同區開第二間店，及後在元朗、荃灣及沙田等地區開店。
Alvin表示，當時的策略是3年開設10間分店，所以當新店收支平衡時，便會開設另一新店。
市面上不乏「Hard Sell套票」的美容院，然而，琥珀美容是「反其道而行」，美容套票買逾10次需要取得批准，員工不用為追數而疲於奔命。
另外，集團主要針對日常美容療程，而非醫學美容，因為Alvin希望讓客人「扮靚」而非「呃自己」。
後來他又發現，有些人不是勤力美容就會變美，因為健康都會影響外表，所以他就開始發展中醫業務。
拓中醫 生髮業務
提起中醫方面的發展，Alvin笑言，當年做銷售行業時，他曾經銷售靈芝孢子，這個項目令他開始接觸中醫，結下了「中醫緣」。
他笑稱，自己當初是為了「生仔」而接觸中醫，後來又因跑步傷患求診，所以集團發展中醫，剛開始亦針對「生育」及「運動傷患」，未來希望能拓展中醫業務至更多方面。
琥珀集團的生意版圖遍佈多個行業，包括美容院、中醫診所及護髮中心等，目前集團的年生意額達一億元。
Alvin直指，美容行業佔整體生意額約70%，而中醫診所則佔約20%，其他業務就有10%。
Alvin補充，琥珀美容目前有13間分店，冀在未來3年多開17間分店。
他坦言，希望每個地區都有分店，現時在澳門、內地都在積極發展。
另外，中醫診所計劃在2年內再開10間分店，至於生髮公司，Alvin期望未來能向特許經營方向發展。
集團現有200多人，Alvin直言，與同事不是高低的關係。透過不同的工作及慈善活動，他與同事之間有更多相處的機會。
Alvin相信，管理層及同事是要「立場可以不同，但方向必須一致」。
