3個80後男生創業成功案例 有人靠砌積木養家 有人年賺800萬 | 80後創業 | 創業個案 | Startup
撰文：SmartED編輯部 ｜圖片：新傳媒資料庫、受訪者提供
【香港唯一LEGO認證大師 80後靠砌積木養家活兒】
【LEGO認證大師】現時全球只有16名LEGO專業認證大師( LCP)，80後Andy洪子健是香港唯一一人。去年更憑超過250萬塊Lego所砌出的郵輪模型「世界夢號」打破健力士世界紀錄！Andy開初砌LEGO是為減壓之用，後來砌LEGO是為養家活兒，到現在他為自己「砌」出未來。
從「玩家」變成合作夥伴
身為「大LEGO迷」的Andy坦言自己從未想過小時候的興趣，到今天竟發展成一盤生意。Andy在中學時期已經有意投身股票行，中學畢業考了證券牌入華資行，曾經做分析員，一直做了十多年。
極迷LEGO的他在出身社會後仍沒有放棄砌LEGO的興趣。透過互聯網，Andy認識到一班志同道合喜歡砌LEGO的朋友作交流，一起合租荔枝角工廈單位作 LEGO 倉庫用途，不時亦會一起負責一些非商業性展覽。
當時Andy一心只為興趣而做，沒想到竟得到樂高公司的賞識。樂高公司主動支持Andy與他的「樂高迷」朋友以玩家身份負責一些展覽活動，並邀請他們協助動漫節的背後宜傳及推廣活動。
樂高公司前總監的理念：要推廣LEGO玩具，每一年要有主題，砌一些令大家想不到，能引起所有人的共嗚，設身處地的玩具，令所有人知道，LEGO其實是一樣很有創意的玩具！
於是Andy就與樂高公司展開合作關係。在2011年Andy與團隊的作品有在太古城展出，亦獲邀負責在時代廣場的大型展覽。
13年獲推薦成為LEGO專業認證大師
2013年，樂高香港區前總監向樂高丹麥總公司推薦Andy成為LEGO專業認證大師資格（LEGO Certified Professionals, LCP)。
雖有高層的推薦，但過程仍然要「過五關斬六將」，要經過多翻合作以及作品和創意理念獲官方認同才能獲LCP一職。
毅然決定轉行，勇氣膽量絕不少！Andy坦言自己當時剛結婚幾年，開始覺得要為穩定的將來著想。
以前的工作收入不穩，自己當時也有開美容院幫補生計。決定未來方向後，Andy就把美容院轉讓他人，同時亦籌組團隊將該倉庫改建成「樂遵創意工作室」，自己一心一意做砌LEGO。
開業首年「白做」
經過一年考核，Andy於2014年通過試用期，成功提早一年獲得LCP這個位置。
雖然一切看似順利，但絕非「不用捱」。開店的資金也Andy多年打工儲下的積蓄。而首年是「白做」，沒有錢賺。因為大部分生意都要透過樂高公司市場部的轉介。
很多人好奇，為何Andy不親自出馬傾生意。Andy坦言就算自己出馬，所賺的錢亦不會多，因為當時公司才剛開業不久，大部分人都不太了解這間公司的背景和運作。但Andy仍感恩當年的「捱」，因為這些辛酸付出，為自己累積更多經驗。
剛巧在宣佈Andy正式獲得LEGO大師的資格的同時，他接獲澳門新濠影匯的展覽邀請，一次機會讓Andy正正完美展示出，以他的實力能夠做出怎樣的展品，以及示範了透過用LEGO磚塊能有效地推廣另一間公司和產品，並帶出令人驚歎的效果。
Andy 表示，他之所以願意放棄之前的工作去冒險，除了因為自己極喜愛LEGO外，最大原因是對品牌的信任，認為LEGO在大中華區及亞洲區仍然有很大的發展空間。
「做生意，最重要講信字，我相信會有出路。」Andy說。他當時在想，萬一真的失敗了，大不了就跟之前一樣，回證券行工作。
Andy抱著與其怕冒險，倒不如努力為自己爭取更多的心態。從不因自己有著「LEGO認證大師」的身份就大安指意，他反而會更加努力提高作品質素，無論是效率、展品的成效或包裝。甚至亦經常反思如何改進才能建立雙方的信任，令顧客放心與他們合作。
Andy：上班最緊要是開開心心
今年是團隊的收成期 ，曾經要「一腳踢」的Andy，如今亦逐漸找到適合人才去分工合作。
曾經亦身為打工仔的Andy表示，以前的上班時間十分緊張，遲一分鐘也不許可，令到他很多時不能放鬆。所以在自己創業後，在上班時方面對自己團隊亦較為放鬆。
「我不希望員工為了遲到一分鐘而去搭的士。上班最緊要是開開心心，在這兒沒有固定上班時間，最緊要是員工有負任心，能完手上工作。所以如果他們隨時買到便宜的機票，而同時能完成自己手頭上的工作的話，他們可以隨時請假去旅行！」Andy說。
Andy笑說做這門生意並非外界眼中的「賺大錢」行業，很多人以為他與LEGO合作夥伴的關係創業，生意必定輕已易舉就上軌道，但事實上Andy不會因為合作關係而有底薪。錢仍然絕大部分靠他努力。
樂遵創意工作室現在收支平衝，尚算穩定。皆因每一單生意其實背後的成本亦不菲。不過Andy亦表示每一單生意他也在賺，有的是賺金錢，有的是賺知名度，為來帶來日後更多的商機及發展機會。
做生意必須在賺蝕中看輕一點
Andy感恩生意起步順利，當他還是實習的LCP時，曾獲澳門旅遊局邀請，為他們砌出澳門旅遊模型。
Andy坦言當時團隊有聲音反對，因為成本貴的同時，時間亦不足夠。但他認為：「為日後行多一步，會換來更多東西。」最終因這一次的成功展出，在2015及16年亦再度獲澳門旅遊局邀請負責旅遊展的作品展出。
Andy認為要成功做生意，就必須在賺蝕中看輕一點，因為他看中是項目中為公司帶來的前景，有不少項目只會付少許費用作資助藝術家，但他仍甘心「蝕住做」，因為他深信今天付出的成本，他朝必定能夠賺回來。
同時他亦堅持「生意並非有錢收就接」，在接一項新工作時，他認為清楚接這單生意的原因，了解工作背後意義。因為要對自己作品負責，如完成出來的作品根本不是他想要的，這單生意他寧願不接。不時Andy也會向項目負責人提出自己意見，為求每一份作品比上一次的做得更好，為所有人帶來驚喜。
打破健力士世界紀錄
去年11月，Andy接獲星夢郵輪的邀請，以旗下的最新豪華郵輪「世界夢號」作藍本，用LEGO砌出「神還原」版本。
經過Andy和其團隊3個月的努力，以超過250萬塊Lego，砌出長8米半、1:40比例的巨大郵輪模型「世界夢號」，外形構造相當細緻。這個項目榮獲健力士世界紀錄官方認可為「全球最大樂高®模型船」。
用丹麥玩具 砌出丹麥皇官
另一個令Andy感到驕傲的作品是在去年9月尾，當時丹麥王儲剛巧訪華。Andy獲內地LEGO公司邀請，為798藝術區砌出故宮及丹麥皇官，並於藝術區的丹麥國家文化中心展出，推廣丹麥文化，同時亦能作文化對比。
這一次的合作機會，對Andy來說是個新體驗，他認為這個項目極具意義。因LEGO正正來自於丹麥，用LEGO砌丹麥皇官就最能代表到丹麥文化。
用一個月時間，近20萬粒Lego，與一、兩位團員一起就砌出丹麥皇官。
「我知道這個題材值得做，會有很好的效果。我所想要的就是借作品傳遞信息。」
被問到為開飯要日砌夜砌LEGO, 再喜歡亦會不會生厭？ Andy坦言少不免有出現這種情況，但最緊要學會平衡。
興趣變成專長，LEGO這個兒時玩具陪著Andy和團隊一起成長。Andy認為做生意最緊要是清楚自己的目標，他常常提醒員工要「stay hungry」，盡量努力為自己爭取成功機會，抱著當明天就是世界末日的心態，機會來到就不要放手。
【10萬元創狗時裝品牌 80後時裝設計師 月賺40,000】
【狗時裝】「80後」時裝設計師Nicky，由於在坊間買不到適合愛犬的衣裳，啟發他於2012年創立品牌Ungugu Origin，為狗狗度身訂製型格時裝。今年平均月賣20至30件狗時裝，每月平均營業額約80,000元，淨利潤約40,000元。
畢業於倫敦藝術大學時裝設計系的Nicky，回港後曾擔任多年時裝品牌的設計師。
2011年，Nicky家裡新增了一位小狗成員，因在坊間為買不到合適愛犬的時裝，他便決定親手造衫。
「坊間的狗仔衫一般只是分大中細碼，未必適合每一個品種的狗狗穿，而且款式也不夠時尚，所以就嘗試自己造衫。」他解釋。
Nicky設計的狗狗時裝獲得身邊朋友的一致好評，加上從事時裝行業多年，Nicky一直希望擁有自己的品牌，故在2012年，他投資約10萬元，創立Ungugu Origin，為狗狗度身訂製時裝，約1年回本。
設計風格高貴型格
Ungugu Origin的設計風格以高貴型格為主，多用蕾絲、絲絨及皮革等布料，亦注重時裝的層次感。
品牌時裝定價由約1,600至約4,000元，現時主要客戶為30至50歲的中高產人士，女性客戶佔約8成。
Nicky說：「狗狗的生命只有十幾年，很短暫，客戶為狗狗訂製時裝後，主要用於拍照和拍片作留念，令到日後的回憶更加豐富。」
Nicky會將時下流行的時裝元素，套用至狗狗衣裳，每年分別於冬夏兩季推出約十款時裝系列。
「夏天會選用薄身、透氣度高的布料；而冬天主推絨布及皮褸等質地的時裝。聖誕節和新年是旺季，會比平時多出約兩成生意。」他說。
現時品牌生意已漸上軌道，今年平均月賣20至30件狗時裝，每月平均營業額約80,000元，淨利潤約40,000元。
Nicky指，製作狗時裝其實一點也不容易。最初，他由國外網站訂購高質素的狗狗衣裳，花了約1年時間將其拆開研究及改良。
「狗仔衫的紙樣與人的衣服很不同，設計時需要考慮狗狗的伸展空間，關節位置通常需預留更多空間。而且狗狗的四肢朝地，要用一些有彈性的布料，例如牛仔、皮革才會顯得比較挺身。」他解釋。
擬推狗狗婚禮策劃
訂製一件狗時裝需時約20至30天。Nicky會先給客戶選擇布料及款式，並為狗狗進行度身，包括量度頸圍、身長、手長及胸的闊度，再畫設計圖供客戶確認。
時裝製成後，Nicky還會為狗狗試身，再作精細修改：「由於訂製需要一段時間，期間狗狗可能剪了毛，或者體形上發生變化，故成品很多時候要做進一步修改。」
Nicky表示，訂製前他還會與客人溝通狗狗是否適合穿衣：「有的狗狗會因為被衣服束縛住而感到不安，如果狗狗有抗拒的表現，便不能勉強。」
狗時裝工序複雜 試有師傅做到不耐煩
至於狗時裝的生產部分，主要交由工廠製衣師傅。Nicky坦言，因時裝製作工序複雜，曾試過師傅做到不耐煩。
「狗仔衫體積較小，細節位置需花更多時間去處理，加上有很多手工製作的部分，例如衫上的幾百顆水晶，都是人手逐顆釘上去的，師傅製作一件狗仔衫的時間，可以做幾件人的衣服。」他解釋。
他亦指出，由於不同品種的狗狗身形比例很不同，加上製衣師傅大多沒有養狗的經驗，故經常會遇到新的挑戰。
Nicky現時主要通過Facebook作宣傳，亦會贈送狗狗時裝給香港模特兒及藝人的寵物試穿，增加品牌的曝光率。
「其實大部分客人訂製時裝後，都會將狗狗穿上時裝的照片分享在Facebook，這也能起到很好的宣傳效果。」他說。
Nicky將於今年底推出人狗親子裝，為主人及狗狗設計同款而不同尺碼的時裝；另外，他亦計劃推出狗狗婚禮策劃，由訂製狗狗結婚禮服、攝影、攝像到相薄製作提供一條龍服務。
推狗狗時裝展吸客
在品牌成立初期，Nicky曾在觀塘工業大廈租下約10,000呎的單位，舉辦狗狗時裝展吸客。
Nicky指，活動當天他安排了DJ及食品，並邀請了20只狗模特兒，穿上他設計的時裝走Show。
「我們找了一些受過訓練和比價聽話的狗狗作模特兒，並由工作人員帶他們走Show。同時，我們還邀請了100位愛狗人士攜帶自己的狗狗來參加活動，主人看到適合狗仔的時裝，便可即場落單訂製。」他說。
他續指，由於在香港可以帶狗狗參加的活動不多，舉辦狗狗時裝展可吸引不少愛犬人士參與。
【30萬創辦英國升學中心 80後經濟碩士年賺800萬】
【英國升學中心】「80後」經濟碩士Samuel，自9歲起便赴英國讀書，留學14年。畢業後，他曾在國際學校教書，期間發現英國升學市場需求大，故啟發他於2013年創辦了英國升學顧問中心英識教育，至今成功幫助逾2,000名港生去英國升學。公司去年營業額約1,800萬元，淨利潤約800萬元。
2013年回港創辦英國升學中心
「80後」的Samuel自9歲去英國讀書，並非因為嚮往出國，而是在港讀書成績差，不被老師喜歡。
「自從我暑假去了一次英國遊學團，發現原來英國教育方法好不同，老師很尊重學生，回港後便請求父母讓我去英國讀書。」他說。
經過英式寄宿學校教育的洗禮，Samuel順利入讀University of Nottingham主修經濟學，其後更在University of Warwick攻讀碩士學位。
畢業後，他選擇去內地國際學校教書，期間發現英國升學市場需求大，啟發他於2013年回港創辦英國升學顧問中心英識教育，協助港生到英國中小學升學。
英國校網位列全港第一
有別於傳統的升學中心，收入主要來源於收取中介費，英識教育現時有6成收入來自為英國寄宿學校提供市場推廣服務，例如寫文章、拍短片及舉辦招生活動等，令校方在港招生過程更有效率。
「幫一間學校做市場推廣，通常就有幾十萬元至100萬元的收入。」Samuel說。
目前英識教育的中小學網絡遍佈整個英國，位列全港第一。Samuel指，他曾用約1年時間走訪約200間英國學校，而要說服這麼多間英國學校與他合作，其實一點都不容易。
當初，為了令剛剛成立的英識教育看上去更為專業可信，Samuel特意在公司Logo加上英國國旗的設計，更自己學寫網站。
他還分別在香港、英國和深圳租了3個Virtual Office。Samuel表示，這三個辦公室其實都只是支付最低收費，卻能令公司看起來像跨國集團。
另一方面，Samuel通過投稿方式在《英文虎報》撰寫教育專欄。
「很多有百年歷史的英國學校，並不想要新的合作夥伴，所以我以訪問為由，藉這個機會和學校談合作。」他解釋。
在招生方面，Samuel會透過寫專欄、Facebook和Blog發放各類關於英國升學的資訊：「家長認為我們的資料實用，便願意找我們。」
公司估值達1億元
現時英識教育在香港設有2個辦事處，共有約30名員工。公司去年營業額約1800萬元，淨利潤約800萬元。
去年年初，英識教育更獲私募基金入股，據當時盡職調查，公司估值達1億元。
事實上，Samuel的父母從事海鮮生意，確實有點家底，但Samuel直言自己並非富二代。由他9歲去英國讀書，直到中七畢業，父母每個月只給他大約500港元的零用錢。
「所以我小學就開始想如何賺錢。我試過在英國賣香港3港元一包的公仔麵，可以賣到20多港元，還賣過文具和電腦器材，也會幫別人補習，所以多年來有一點積蓄。」他說。
創業五年，當然非事事順景，Samuel最初用30萬元積蓄作創業資金，到後來花光積蓄，還向銀行借了約50萬元的私人貸款維持公司運營，當時連自己的生活都成問題。
Samuel認為公司能發展到今天，有賴於有一隻年輕、勤奮又能幹的團隊，故他十分尊重和體諒員工：「我會像當親人一樣尊重他們，他們給我的回報更多，一路都沒有員工跳槽，也很願意為公司付出！」
公司至今已成功幫助逾2,000名港生去英國升學。Samuel指出，現時英識教育已不止是升學中心，而是一個教育集團，還提供遊學團及補習社等服務。
今年暑期，英識教育在屯門哈羅香港國際學校舉辦為期5天的遊學團，邀請英國教師授課，學費約1萬元。
他指：「遊學團很受家長歡迎，120個學位一個月便賣完了。」
英識教育於2016年在馬來西亞成立首個海外辦事處，Samuel計劃進一步開拓當地及其它東南亞國家的升學市場，未來亦有上市計劃。
融入英國生活
創業至今五年來，除了為家長和學生提供英國升學咨詢，Samuel還幫助學生解決不少生活上的問題。
他表示，學生去到英國後，難免遇到一系列的問題，感到難以適應當地的生活，故會經常Whatsapp找他幫忙：「由選科、戀愛或是生活上的瑣碎問題，到人生重大決定都有。」
他指，想要盡快融入及適應當地生活，最主要克服語言和文化差異：「我最初去英國時英文都好差，但是3個月就融入了。其實只要放開心態，跳出舒適區，多參與當地體育運動或學生會活動，很快就能提升英語水平和融入集體生活。」
