出租單車倉 最勁月賺15萬

文：梁彩鳳
攝：何柏基

蔡其皓於2013年退役，重返校園，修讀營商課程，希望日後能夠從商。他說：「當時我和同學一起做營商的習作，以單車倉為主題，發覺市場極具潛力，做完後便與同學夾份投資實踐。」

兩年內回本

最初，蔡其皓等人研究迷你倉，有些迷你倉兼做單車倉，而單車倉長期爆滿，甚至有輪候名單。於是他與五名同學每人夾超過20萬元，合共逾100萬元，在火炭地鐵站附近開設首間麗奇單車倉。

首間分店面積逾10,000平方呎，設有約600個倉，同時設有會所，供會員進行舒展運動、吃東西，也可出租給不同團體，舉辦跳舞班或講座。

倉位以月租計算，由介乎308至逾1,600元，標準倉月租308元，深度達六米，可擺放兩架單車。

工廈的租金較便宜，尤其是樓上舖，但踩單車人士要花時間等候升降機，而且不少升降機出入口設有鐵枝，故麗奇單車倉選取地舖，避免這些麻煩。「由於我是單車運動員出身，深明踩單車人士所需，所以在單車倉設置淋浴設備，同時提供工具，例如氣泵，方便租客。」

此外，蔡其皓擁有不少人脈關係，與不少單車教練相熟，因而能夠向他們推介服務。初期，蔡其皓等人曾在單車徑附近派單張及掛橫額宣傳，同時應用營商課程學到的知識，善用facebook及instagram推廣。

由於是地舖，租客駕著單車出入相當方便。

業主破產被逼遷

麗奇單車倉開業首年主力儲客，過了一年半，約90%倉位租出，令蔡其皓等人的投資於兩年內回本。

麗奇單車倉的顧客以男性為主，包括退休人士及上班一族，通常是駕車到取單車做運動，部分顧客與同伴到來，計劃一起踩單車，但同伴大多沒有單車，麗奇單車倉預備了15架單車供租用。

麗奇單車倉經營第三年，倉位基本上全數租出，每月營業額近30萬元，月賺約15萬元。首間分店的業主於半年前破產，旗下資產被凍結，麗奇單車倉無可奈何暫停營業，急覓另一舖位取代。

結果，蔡其皓等人於火炭另一工廠找到合心意的地舖，惟離港鐵站較遠，面積約5,000多平方呎，僅及首間分店的一半，只可設置300多個倉位，而且未能設立會所。

麗奇單車倉向原有顧客提供優惠，吸引他們轉向新倉，結果有一半顧客留下。「第二間店的倉位，甫開業已全數被首間店的顧客租用，所以首月已達致收支平衡，第四個月開始有利潤。」蔡其皓說。

第二間店的倉位較少，但也有基本設施，包括淋浴間、出入口及走廊位置，效益不及首間店，每月營業額約10萬至15萬元，月賺約40,000至50,000元。

若非迫於無奈搬遷，首間店的顧客大部分是長租，租足三年的大有人在，證明市場需求所在。
蔡其皓表示，首間店的問題將於半年內有定案，若能繼續租用，將同時經營兩間分店，並有計劃開設第三間分店，意屬屯門、大埔及石門等地。

倉位深六呎，可擺放兩部單車。

運動員無處花錢

蔡其皓於小學六年級開始參加少年青訓隊，倘若在大型比賽獲獎，每年可獲獎學金約7,500元。中五畢業後，他當上全職運動員，每月獎學金約6,000至8,000元，另外，在不同級別比賽獲前三名，獎學金就會增加，獲獎次數愈多、獎項愈高級，收入便愈多，他試過最多每月收入達30,000元。

「當全職運動員期間，衣、食、住、行都不用花錢，因為長期在外訓練及比賽，一般是在偏遠落後地方，根本無處花錢。」蔡其皓說。

他將所有收入儲起來，除投資麗奇單車倉外，並且供自己讀書。2014年開始，他在中文大學持續進修學院修讀財務高級文憑課程，現時修讀學士學位的銜接課程，主修市場學，2016年學費逾10萬元。

除麗奇單車倉外，蔡其皓現時兼任單車教練，主要教小朋友平衡單車；另外，參與單車相關活動，最近成為「維特健靈慈善單車馬拉松2017」單車大使，該賽事將於2017年1月22日舉行。

蔡其皓曾代表香港參加不少國際單車賽事，包括奧運、亞運及全運會。（圖片由被訪者提供）