七年內結婚生仔兼創業 90後夫婦代購起家 年生意額600萬 | 90後創業 | 創業個案 | Startup
撰文：Cheryl ｜圖片：何柏基、受訪者提供
「無父幹」 14歲第一份工作
90後Cyrus坦言自己「無父幹」，早在14歲時已經開始打工賺錢，待應、送外賣、廚房工等等都做過。發現自己既無興趣讀書，亦不喜歡打工，於是萌生創業念頭。
在創業前一年，Cyrus曾到台灣修讀僑生班，想擴闊視野增廣見聞。剛巧發現台灣正在暢銷歐美風玩具，利潤相當不錯。
所以在2011年回港後與朋友創業，每人各出資25,000元，在旺角兆萬中心開設主打賣歐美玩具的實體店Gadgetzoo。
Cyrus坦言雖然店舖在旺角，但位置的人流並不是很多。很多時他告訴其他人玩具店的地址，別人會反告訴他：兆萬中心我常常去，但從沒看見你的店舖！
孩子出生後轉為「穩陣型」老闆
當時Instagram剛興起，還未有人會用作宣傳用途。加上當時初創業的Cyrus未懂得如何為自己店舖做好宣傳，基本上首3、4個月都是「食白果」。
後來幸得有從事模特兒的朋友在Instagram上為Gadgetzoo宣傳，生意才開始有起色。創業約10個月後回本。由初時平均每天生意額大概只有1,000元，到現在每月大概10萬元左右。創業一年後朋友退出，由太太Kaki補上。
2014年第一個兒子出生後，Cyrus和Kaki一改處事風格，轉變成為「穩陣型」老闆。事事以仔仔為先，學會更加上進，為的就是給兒子更好的將來。
Kaki笑說，現在生意如要有任何策略上的改變，都會預留充足的資金，萬一計劃行不通，都有後備資金應付，不會讓自己經濟有陷入困境的危機。
代入顧客角色設計衣服
Kaki本身就很喜歡日系與韓系的衣服，會在空閒時看時裝雜誌，研究其他人的設計。於是在2015年11月向父親借了20萬元裝修費，開了代購日本、台灣和韓國等地區等衣服店舖kiki.co。
兩位年輕老闆吸收了第一次創業的經驗後，深深明白到品牌推廣的重要性，故在開店前已做好宣傳功夫，一方面借助Gadgetzoo的力量，另一方面全力運用Instagram功能。所以在開店當日已有不錯的成績，生意額高達5萬。
Kaki雖則沒有修讀過專業的設計課程，但有讀視覺藝術課程的底子，憑著自己摸索，2年前開始由自己當設計師。
Kaki對自家設計的衣服十分講究，Cyrus形容Kaki是一個完美主義者，對自己設計的衣服很有要求。
Kaki曾上過用上一年半的時間設計一件衣服，打版，多次修改設計。還是達不到心中所想要的，於是她堅決放棄這個設計。
「自己造出來的衣服最緊要自己喜歡，在設計一件衣服時，我亦會將自己代入顧客的角色，去想想他們所需要的是甚麼。」Kaki補充。
所有設計以顧客為先
Kaki認為現時的工作，也算是達到了她求學時想當上設計師的夢想。
她表示工作經驗比讀書更重要，因為很多時工作上學到的知識、遇到的問題及解決問題的方法，若沒親身經歷過，真的不會學懂，而在課堂亦未必學得到。
Kaki現時的設計靈感全根據她個人喜好，在網上看到她欣賞的設計，她亦會把它們記下來作參考，想想如何能把設計做到最好。
Kaki希望打破傳統觀念，不只是瘦的人才能打扮漂亮，就算是身形略胖的人士也能穿上美麗的衣服。故她在設計裙子時都會採用橡筋腰帶，讓不同身形的人士穿著時也會感到舒適自在。
在之前Kaki設計一款白色連身裙時，考慮到女生穿著白色衣服時會透色感到尷尬，亦留意到市面上很多淺色衣服有同樣問題，所以特意為淺色衣服加薄薄的打底，使客人穿著時能感到自在方便，而這款連身裙亦是在店中的其中一款熱賣設計。
日韓代購與自家設計為主
現時kiki.co的貨物有約8成來自日本韓國，Cyrus每月會有兩次出國到日本代購，而Kaki則負責到韓國，每月會去一次。
而其餘的貨物都是Kaki自己設計，Kaki坦言有時候自家制的更受歡迎。
「以前從來都沒想過會有甚麼成就，又或者這盤生意會不會成功。但到目前為止有不錯的成績，其實已經感到很開心滿足。」Kaki說。
Kiki.co在開業後一年已回本及還清裝修費給父親，每年8月到情人節都是店舖生意最好的一段時期，每月平均淨營利可高達70萬。而春夏兩季因穿著配搭較少，是店舖的淡季，每月生意額約30萬至40萬元。
代購陸續面臨大競爭
Kaki表示，現時太多IG Shop代購韓國和日本衣服，而內地方面亦有很多網店會模仿那些設計，再以平價出售。所以現時kiki.co競爭亦十分大, 代購亦不是長遠的計劃。
她透露有意於將來再增加出售自己設計的衣服，到目前為止，kiki.co已有多過20款衣服是由Kaki自己設計。她認為顧客會欣賞獨家設計，因為可以減低「撞衫」的機會。
Cyrus與Kaki做生意的原則就是見步行步，抱著「無畏懼」的心態。認為後生就是本錢，年輕人就應該給自己一個嘗試的機會。
他坦言見過身邊有很多朋友都想創一番事業，明明計劃可行，但卻一直拖拖拉拉，遲遲未實行創業大計。原本特別的計劃都被其他人捷足先登，變得不再特別。
Cyrus認為有時候創業就是需要有小衝動，到問題出現的時候自自然然會想方法解決。所以有想法就應該實行，不應該顧慮太多。即使失敗了亦有時間重來，最緊要都是隨心而行，做自己喜歡做的事。
