三個80後女生創業故事 有人會考一分 公司年收入逾700萬
撰文：Smart ED編輯部 ｜圖片：新傳媒資料庫、受訪者
80後女生辦模特兒公司 20萬創業 半年回本
【80後女生創業】「80後」的Noris於16歲已在模特兒公司工作，由於對這個行業很有興趣，20歲時與朋友合資約20萬元，創立了模特兒公司 Grandee Model，約半年回本，公司目前與超過2,000名模特兒合作。
Noris除了在模特兒公司工作，輾轉做過鐘錶公司的會計文員，當時每月工資僅數千元。
由於文員工作工資低；加上對模特兒行業富有興趣，2006年，當時20歲的Noris向銀行貸款，與朋友合資20萬元創立模特兒公司Grandee Model，主要用於租金及裝修。
Noris表示，公司首批合作的模特兒主要是之前公司積累的人脈，以及朋友介紹，公司成立初期僅有幾十名合作的模特兒。
【80後女生創業】年輕模特兒最多
Grandee Model目前與逾2,000名模特兒合作，當中八成為香港人；另有內地、馬來西亞、日本、澳洲及俄羅斯等地的模特兒。
至於年齡層，年輕模特兒最多，佔近一半，亦有不少中年及兒童模特兒。
公司的主要收入來自合作的模特兒拍攝電視廣告及硬照廣告等，每次抽佣兩至三成。
【80後女生創業】多途徑找合適模特兒
Noris稱，公司會通過Facebook等網上平台做推廣。成立至今約12年，已有穩定的客源。
目前有逾1,000客戶，遍布中、港、東南亞、澳洲及美國等地，當中香港客戶佔約七至八成。
現時公司主要通過網站上的自薦系統、Facebook及上街等途徑尋找合適的模特兒。
【80後女生創業】網站設立自薦系統
「我們網站設立自薦系統，認為自己合資格的人可以申請當模特兒。公司會根據自薦人士登記的資料篩選並且約面試，約三成自薦的人士最終符合我們的要求。
「我們亦會通過Facebook的照片，尋找合適模特兒，再約他們見面，不過約一半情況下，真人與照片相差甚遠，成功率不算太高；有時還會根據客戶的要求，特地上街找模特兒。」Noris補充。
在選擇模特兒方面，Noris表示外形好並非絕對的標準，通常模特兒需要有自己的特質：「有時客人反而會怕模特兒外形太好，搶走觀眾對產品的關注。」
為提高模特兒的競爭力，Grandee Model會為旗下模特兒提供訓練，包括不同角色的視鏡培訓、儀態培訓及提供形象建議等。
【80後女生創業】十分重視守時
「我們亦會要求Model保持身形，不過始終需要依靠他們的自控能力。
「另外，公司十分注重培訓模特兒遵守時間。Model一旦遲到，會令到其他演員及工作人員加班，客戶須額外支付加班費用，提高整個項目的製作成本。」
Noris直言創業中遇到不少困難。「拖數問題在模特兒行業較為常見。有時幾千元也可能拖半年。如果客戶不能準時找數，我們會主動聯絡模特兒解釋原因，通常都能得到諒解。有時拖太久，我們亦會先墊支給模特兒，希望和模特兒維持好關係。」
【80後女生創業】金融風暴曾面臨虧損
公司曾經歷過2008年金融風暴，當時更面臨虧損。 Noris並未想過放棄，唯有搬到較細的辦公室，並裁減員工，終於捱過了難關。
Grandee Model現時有三名員工，Noris主要負責協助模特兒試鏡，以及為模特兒安排工作。
目前市場上有很多模特兒公司，而且不少Freelance模特兒會以低價接工作，故競爭十分激烈。
Noris計劃今年招募三成新模特兒，且加大中年模特兒的比例，期望通過不斷增加新人，增強公司的競爭力，並為客戶提供更多選擇。
【80後女生創業】到特定地區發掘模特兒
Noris表示，公司部分模特兒都是在街上發掘而來。
「看到合適的人選，我會走到他面前，直接介紹自己的公司和講明意圖，有部分人會當面答應；亦有部分人士，在網上查閱我們公司的資料後再聯絡我們。」
Noris亦指出，她通常會在中環、金鐘、灣仔及愉景灣等地區物色模特兒。
因為愉景灣外籍人士較多，通常可在該區尋找外籍模特兒；而中環及金鐘聚集了不少上班人士，形象較為專業。
至於銅鑼灣，人流較多，並且聚集了不少型男靚女。
由會考一分到開工程公司 80後女生創業 每年收入逾700萬
【80後女生創業】燒焊、工程、地盤等地方向來只會讓人聯想到體力勞動、汗水。這些女性鮮會踏足之地，卻成為了會考一分的Suyi的創業舞台。
撰文：Hody ｜圖片：受訪者
【80後女生創業】會考一分進入工程行業
她由零開始，在一個充滿「大男人」的地方，邊做邊學、不斷進修，再一手創立屬於自己的工程公司，至現時公司每年營業額超過700萬，當中經歷過的成功與挫敗，都值得現今年輕人好好借鏡。
【80後女生創業】由做暑期工開始
個子細小的Suyi屬80後，當年中五會考只有一分。相信大部分女生若要於此時找暑期工都會選擇文職或零售業工種。那為甚麼Suyi會到走進工程公司呢？她說：「原本只是隨便找一份工程公司的暑期工，準備暑假後再讀書。」但因家庭經濟不好，而且她被當時可觀工作佣金吸引，故一做便做了好幾年。
當時Suyi的職責主要是尋找生意及工程安排，由於此行業以男性為主，加上初入職場的Suyi很多事都不懂。她曾於工作中遇過很多的不平等對待、性別歧視，更發現原來做工程會出現「回佣、枱底數」等情況。
【80後女生創業】一年成為最好生意營業員
Suyi指：「因係女仔，成日俾人恰，但就係因為咁，我好努力去學去做，結果一年左右成為全公司最好生意的營業員。」雖然貴為全公司最好生意的營業員，「但師傅們覺得我唔識工程，睇唔起我，因為好勝（所以）考咗好多專業資格及牌照。」Suyi說。
【80後女生創業】15年來不斷進修
她在職期間不斷進修，學過很多以男學員為主的課程，如冷氣維修、燒焊、通風、電力牌照等，說到考取眾多專業資格牌照有否遇到困難時，Suyi指很多課程其實都無預期會有女士報名，她在學習過程中發現自己體能的確有所不及，惟有更努力、付出更多去學習。
「我學過冷氣維修、安裝、設計、燒焊、安全、室內設計、BBA、工程管理⋯開公司後就讀埋電牌同註冊小型工程公司牌照 ，還有一大堆法例、人事管理、會計等等的課程，這15年我基本上無停過學習…」她說。
【80後女生創業】本金約二十萬創業
直至2007年，Suyi因為想嘗試新工作曾短暫離開過此行業，後來因她過往在工程公司表現好，加上她指自己是基督徒從不收回佣，所以離職後有很多以往工作認識的師傅找她幫忙找生意，機緣巧合下Suyi便兼職做回工程行業。
到2008年，當年只有23歲的Suyi更以本金約二十萬（自己儲蓄）自行租地方及正式獨資創立卓達工程公司，「初期日日做足十幾個鐘，但因有專業知識及著重誠信，對工程質素有保證，而且有極佳的售後服務，與市場上有很多不負責任的公司成很大對比，所以很多客人比機會我，所以3個月左右回本，2009年轉做有限公司。」
【80後女生創業】每日面對及管理「大男人」
當初因為女性的身份進入工程界而曾被歧視，但開業後能極速回本，Suyi指也可能正正是因為她是女性的關係。她說或是因為作為女性的她較細心和會多站在客人方面設想，加上薄利多銷價錢平，建立信譽後生意自然穩步向上。
一個只有23歲的女生獨資經營一間工程公司，每日面對及管理的都是「大男人」師傅，當中要面對的困難確實比想像多，「開公司第一年過年關，很多客人未找數，現金流不足，因新公司好難借錢，新年前我走了十多間銀行才借到錢出糧給員工… 」Suyi繼說：「例如聘請技工師傅，見工時佢哋會覺得搵個女仔來面試係唔專重佢哋，試過幾次佢哋堅持唔肯同我面試，就咁走咗！」
【80後女生創業】誤以為是師傅的女兒
困難以外，Suyi也遇過不少難忘事，如見客時有客人欣賞她的工作態度想邀請她轉工跳槽。於開公司頭幾年，很多員工以為她是其中一個師傅的女兒。又試過招聘時有很多次有來見工的人對她說：「叫話得事嘅嚟見啦！」
【80後女生創業】現時公司每年生意達7百多萬
當年會考只有一分，但憑藉她不斷努力，堅持進修學習彌補自己的不足，Suyi的公司營運多年後，現時公司每年生意達7百多萬。很多大型上市公司，連鎖店及政府機構都是她公司的長期客戶，很多客人由創業至今仍然指定她公司為他們的承辦商。兩年前開始，她丈夫入股，夫婦兩人互補不足，使公司發展更順利，她預計今年生意能突破千萬。
Suyi說：「工作著重的是能力不是學歷，學歷再好但幫唔到公司賺錢也是沒有用，現在聘請一個好的員工絕對比搵一份好工難。每個人擅長的東西都不一樣，當你讀書唔叻，工作時更要努力去証明自己的能力，不要看人工多少便做多少，要以你的能力盡力做到最好，時刻檢視方法是否正確，還要時常提升自己的能力（如修讀相關課程，了解行業最新資訊），保持自信和正面，這樣的工作態度不論在那一行業都必定有很好的發展。」
80後姊妹淘50萬創業 賣養生茶月賺10萬
【80後女生創業】「80後」的Gloria，認為愈來愈多香港人注重喝茶養生，但卻不會搭配成分。2015年底夥大學同學Janice開設好茶養生網店，專賣自家調配的中西式養生茶，因市場反應不俗，趁勢在2016年初投資50萬元開舖，半年即回本，今年公司每月淨利潤約10萬元。
撰文：Smart ED編輯部 ｜圖片：新傳媒資料庫
Gloria一向喜愛飲花茶，了解不同花茶對身體的功效。
她認為愈來愈多香港人注重喝茶養生，卻不會配搭成分。看準此商機，2015年底夥大學同學Janice開設好茶養生網店，專賣自家調配的中西式養生茶。
【80後女生創業】出售約40個茶款
兩人見到網店銷量不錯，2016年初趁勢在觀塘區設實體舖，投資約50萬元，主要用於店舖裝修、租金及進貨成本等，半年即回本。
Gloria表示，實體店可讓顧客親眼看到產品，增加顧客信心；亦能與客人分享飲茶心得及了解客人的需求。
好茶養生目前售賣約40個茶款，中式茶包括桂圓紅棗茶及皇牌氣血茶等，主要由中醫師調配。
【80後女生創業】客人自行配搭花茶
西式茶包括蜜桃粒粒茶及各類花茶等，由花茶師調配，舖位亦設置了自選茶吧，可由客人自行配搭喜歡的花茶。貨源主要來自上海、台灣及歐洲等地。
好茶養生亦售賣一部分具備養生功效的即沖糖水、膏品及零食等；另有少量茶壺及茶杯，顧客可買來搭配養生茶送禮。
目前好茶養生客戶群以辦公室女性（OL）為主。Janice指出，養生茶採用獨立包裝，方便工作繁忙且注重健康的辦公室女性沖泡飲用。
一次機緣巧合下，Gloria接到了婚禮的訂單。「有朋友結婚，我們幫忙構思婚宴回禮禮物。
「新娘要求好高，要有心思又實用，剛巧朋友媽媽很喜歡我們的茶包，最終決定用來做婚宴回禮禮物，賓客反應很好。」
【80後女生創業】回禮市場大商機
這令Gloria發現婚禮回禮市場的商機。好茶養生現時售賣十多款婚宴回禮禮物，定價由8至22元，該部分收入佔總體生意額三成。
「我們會選擇男女老少都適合飲用的茶作婚宴回禮禮物，希望每位賓客都會滿意。桂圓紅棗茶最受歡迎，外國客人通常較喜歡薄荷茶。」Gloria說。
Janice指出，扣除茶、禮盒及運費等成本，婚宴回禮禮盒的利潤並不高。
推出婚宴回禮禮物，主要考慮到一場婚禮有上百位賓客，希望藉此讓更多人認識好茶養生的品牌，賓客試飲後也可能會產生購買的興趣。
好茶養生亦有部分公司客。「我們可根據公司的預算及要求製作禮盒，不少公司客會購買我們的養生茶禮盒贈送給客戶或員工。」Janice說。
【80後女生創業】擬推販賣機攻地鐵客
隨好茶養生生意愈做愈好，吸引了實體及網站分銷店的合作，包括Citistore及Ztore等。
好茶養生今年每月營業額約30萬至50萬元，平均每月淨利潤約10萬元。
Gloria和Janice表示，他們主要通過網上平台做推廣。成立初期亦會在舖位讓客人試飲養生茶及派發免費茶包，現時已累積不少熟客，會為他們轉介生意。
兩人亦會在會展或酒店的婚展擺攤位作宣傳，主推婚宴回禮禮盒。
【80後女生創業】應節禮盒裝吸客
另外，每逢節日如聖誕節、新年及母親節，好茶養生都會因應節日而推出禮盒裝吸客，每款禮盒通常會包括幾款最受歡迎的茶包。
Janice坦言，成立初期市場上的養生茶店舖並不多，現時競爭愈來愈激烈，好茶養生更遭到不少行家抄襲公司名字、logo及盜用產品圖片。
除賣自家產品外，為令店舖產品更為多元化，好茶養生目前代理了台灣養生茶品牌「潤舍茶集」；並且正在洽談日本養生茶品牌的代理權，計劃主推水果茶及冷泡茶。
Gloria和Janice期望打開男性市場，目前正在研發針對男性的養生茶，茶品具備補腎功效，並可緩解男性工作壓力大及睡眠不足等問題。
兩人亦計劃購買一部自動販賣機，售賣自家養生茶，並將機器設置在港鐵站；另外，將尋求更多分銷店的合作及開設一間新舖。
【80後女生創業】中西養生茶功效不同
Janice表示，中式養生茶在功效上更具有針對性，例如現時最好賣的中式茶，包括皇牌氣血茶，可以補血補氣及調經止痛。
另有桂花雪梨茶，具備清熱潤肺和止咳化痰的功效；茉莉玫瑰茶有助調節內分泌及安神助眠靜心等功效。
而西式養生茶的功效比較全面，更適宜長期飲用，慢慢調理。
例如熱賣的蜜桃粒粒茶，包括蘋果乾、水蜜桃、洛神花等成分，具有養顏美容、幫助消化及增強抵抗力等功效。
