張凱｜不善張揚 卻以專注和誠懇贏得一致好評

醫療背景成基石 對客戶承諾始終如一

張凱畢業後投身內地醫療儀器市場，在同一家公司深耕10多年，積累了豐富的醫療知識與技術經驗，並熟悉前線銷售的專業流程。後來，他來港進修工商管理碩士課程，並於在學期間結識了宏利分行經理王茜（Nicole）。這次相遇為他的事業開啟了新篇章。

2024年8月底，張凱透過「宏利C.E.O.計劃」加入宏利，短短數月間便取得亮眼成績。他坦言，理財策劃與過往醫療行業的核心理念有異曲同工之處——皆以客戶需求為核心，提供貼心專業的服務。「我是一個專注且偏好穩健的人，如今決心留港發展，希望將過往的專業與經驗延續到理財策劃領域，以全新的方式幫助客戶做好長遠的財務規劃。」

Nicole現為張凱的直屬上司與團隊夥伴，她認為張凱專業的醫療背景為他的理財策劃之路奠定了堅實基礎。Nicole表示：「張凱個性內斂，但對事業充滿雄心壯志，對客戶負責且做事細心，這些都是優秀理財策劃顧問不可或缺的特質。」Nicole笑言對張凱充滿信心，認為他在團隊支援與自身努力下，一定能創下佳績。

借力團隊支援 重量更重質

張凱對宏利和團隊提供的支援深表感激，尤其是針對剛來香港打拼的新晉顧問提供的周全配套與培訓。「宏利對內地訪港旅客市場有深入研究，提供專業的市場分析和個性化指導，幫助我們迅速上手。」張凱認為，理財策劃是一項高度協作的工作，而團隊的支持正是他取得初步成功的重要原因。

他指出：「我的團隊非常專業，他們負責市場分析、產品設計和數據支持，讓我能全心投入與客戶的溝通，提供更精準的服務。」

展望新一年，張凱除了全力挑戰 COT 和 TOT 資格，也計劃打造一支「小而美」的團隊。他認為，規模雖小但需兼顧質量與管理，致力於幫助每位夥伴達成個人目標，發揮互助互補的團隊精神。「對我而言，穩健前行、實事求是才是成功的根本。」

「宏利C.E.O.計劃」 M.I.T.計劃 專為IANG人才而設

「宏利C.E.O.計劃」因應非本地畢業生（IANG）回港就業安排推出M.I.T.（Manulife IANG Talents）計劃，提供全面的支援與配套，幫助新晉顧問快速適應香港市場環境，實現個人事業目標。

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