友邦香港CHAMP VIP CEO區域 年輕專業企業家團隊 勢成區域總監之搖籃

以CEO理念 打造新一代青年企業家

作為「保二代」，Benny自小深受母親兼高級資深區域總監周建文（Linda）的管理理念「敬天愛人，利他之心」影響。Linda創立的CHAMP VIP家族已誕生20位區域總監，成為「區域總監的搖籃」。Benny加入AIA之初已定下成為傑出青年企業家的目標，「我一直在財務策劃行業奮鬥，在入職5年已晉升為區域總監，入職10年成為資深區域總監，成就了現在『CEO』的品牌。CEO承載著我對團隊的願景與初心：C代表Creative創新思維；E代表Effective高效方法；O代表Outstanding傑出成就。」CHAMP VIP CEO的管治理念是「深諳創新、堅持高效、追求傑出」，結合人文與科技管理，他致力打造具頂尖水平的專業資產管理團隊。

Benny堅信：「財務策劃行業是一份使命及傳承，為客戶以至團隊夥伴創造價值，實踐行業意義。」談到傳承，他已培育出一位AIA最年輕的IANG留港畢業生CHAMP VIP CEO ETERNITY區域的區域總監黃炳琪（Seven）及83位經理，團隊平均年約30歲。在他的帶領下，今年更招募了多達165位新同事，逾半為高才及優才，也有IANG及其他背景的人才。目前，團隊8成人數為各地著名大學的學士、碩士及博士畢業生，還有醫學界、會計師、律師及銀行等專業人士，群英薈萃，各展所長，團隊發展愈趨多元化，是一支高學歷及高質素的年輕活力團隊。

Benny重視家族世代傳承，「只要保持區域的穩定發展和持續增長，擁有企業家的長遠視野，提倡行業的責任心和使命感，定能為客戶做好家庭財務規劃和傳承的全方位保障。」抱持遠大目標，是CHAMP VIP CEO發展至目前規模的成功秘訣之一。

專業化、規範化、系統化、年輕化管理系統

CHAMP VIP CEO成立6年，已建立一套成熟的營運系統，打造了八大部門，當中以培訓部最為關鍵，所以由Benny 親自帶領，「我們動員整個團隊的資深經理及銷售精英，針對區域內的新人、新晉經理及資深同事制定系統化的培訓，因材施教，旨在協助他們在行業落地生根。」

在經理會議上，他會進行賦能管理，「透過分享招才、選才、育才及留才心得，引導經理們提出建議，為區域制定營運方針及戰略目標等決策，體現年輕、活力的多元文化。」對於新加入的高才和優才，培訓部提供20多個主題的訓練，包括市場定位、產品特色、銷售技巧、法規條款、專業操守及個人形象等，助新人由零開始以常規學習，「資深同事的寶貴經驗是最佳的學習教材，我們安排實戰經驗豐富的COT內閣會員（業績是業界公認最崇高國際榮譽—百萬圓桌會[MDRT*]會員的3倍）和TOT頂尖會員（業績是MDRT的6倍）分享銷售經驗及開拓中高端市場的技巧。」

為迎合年輕化及多元化的學習環境，Benny及IT部研發區域獨有的智能系統，「透過手機程式，提供線上線下同步培訓課程，如百問百答的查詢功能，讓新同事易於善用資源隨時隨地學習，為客戶提供即時到位的服務。」區域亦為同事提供成熟完善的資源平台，定期舉辦專家講座，如家族辦公室、身分規劃、醫療教育、法律稅務、信託遺囑、保費融資等專業領域。區域有近80位資深秘書團隊作後勤支援，全方位的配套讓前線同事無後顧之憂。

以師徒形式手把手指導是Benny堅持的新人培育方式，「去年一位剛畢業的新人以高才身分入職，在零工作經驗的背景下欠缺自信及客源，所以我們以一對一方式，協助她分析家人與親友對保障的需要，透過有系統的指導，逐步開拓客源並發展成她的長期客戶，最後她入職短短半年時間，便完成COT，今年她也會繼續保持COT的佳績。她建立自信的同時，也活出了自己想追求的目標。另一位則由醫藥行業橫向轉型，同樣以高才入職，我們身體力行親自協助他接待客戶，提供最專業的服務與支援，他慢慢找到個人定位，去年入職3個月便達到COT成績，今年更進一步，現已達到TOT榮譽。」

令Benny最開心的是看到新人的轉變及成長，他直言他們的出色表現值得新人學習，「對於有意跨行業發展的企業老闆或專業人士，只要重新定位，定能找到發揮個人專長的角色，跨越挑戰後便是康莊大道。」

以身作則 率先垂範

入行11年，Benny一直站於財務策劃行業的最前端，年輕的他已成為MDRT的終身會員（完成10年MDRT的符合資格）、4次奪得COT內閣會員資格及7度獲得TOT頂尖會員資格，以及2019年勇奪「超級傑出區域」第1名。

他一直帶領區域取得無數佳績：去年榮獲友邦香港及澳門的「最傑出區域總監」第3名及「超級傑出區域」第2名、COT及TOT人數最多的「百萬圓桌會區域」第2名、「年度百萬圓桌會區域」第3名；2022年勇奪COT及TOT人數最多的「百萬圓桌會區域」第3名等，成績一年比一年有所躍進。Benny以身作則，是區域的模範，他的努力及成就更讓他得到國際業界肯定，於2020年獲頒「第五屆亞洲最值得信賴保險業務精英獎之第一保險領袖」（Insurance Agency Leader of the Year）殊榮，成績驕人。

成功可以複製 挑戰中尋找機遇

財務策劃是高滲透率的行業，仍然持續繁榮，Benny認為這既是機遇也是挑戰，「利用香港金融中心的優勢，我們的團隊可為客戶設計完整的風險保障及財務管理方案，為更多客戶帶來保險的價值。」他深信成功是可以複製的，「在CHAMP VIP CEO之中，晉升是沒有天花板，每位同事都有無限可能性，只要定立目標，例如以5年晉升為區域總監的目標前行，配合我們的支援，區域將可複製更多傑出的領袖，成為培育『新世代區域總監的搖籃』。」

Benny鼓勵年輕人一定要有夢想，「人之所以能，是相信能。不管夢想有多大，別人是否支持你，有了夢想才會有人生奮鬥的動力。」他分享從事財務策劃的初心和信念，「如果你把保險當作一份工作，那是平庸的；如果你把保險當作一個事業，那是優秀的；如果你把保險當作一種信仰，那是傑出的。」入行多年，他仍以青春熱血耕耘事業，以謙卑的態度帶領精英區域。

備注：

• 「友邦香港」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港分行。

• 友邦香港不會向客戶提供任何投資建議。就任何相關專業建議，客戶應諮詢其相關獨立專家意見。

• 香港是指香港特別行政區

* MDRT – 百萬圓桌會，會員除了必須符合業績要求，還需具備相關精博的專業知識和遵守嚴格的道德操守，從而為客戶提供優質服務。COT – Court of the Table，為MDRT內閣會員，COT業績是MDRT的3倍。TOT – Top of the Table，為MDRT頂尖會員，TOT業績是MDRT的6倍。