友邦精英學院 Melvin Hugo de Assuncao 由客戶變成顧問 擁抱挑戰期待美滿結果

入行擴闊眼界和思維

個性外向的Melvin，尤其熱愛挑戰，因此在挑選事業發展，以至入行後要走的方向，都採取開放態度。他笑指自己是個願意改變的人，「你必須嘗試在先，才得知一粒種子會否發芽，只有給它時間和機會才可看到它如何發芽、成長，甚至帶來意想不到的結果，最重要是別讓自己後悔。年輕人不妨向更多可能性挑戰，結果將會獲益良多。」他坦言，入行不足一年，眼界比以前出國讀書大開。

Melvin修讀語言及翻譯，與人溝通自然沒有問題，沒想過對財務策劃行業也有幫助，「以前的訓練就是與不同的人接觸，透過交流深入對方心扉，容易了解他人，發掘其真正需求，從而給予合適的保障方案建議。」新人入行難免遇到心魔，Melvin現時的挑戰是衝破心理關口，幸好他的心理質素調節得好，「遇到拒絕，我明白客戶拒絕的是產品，而不是我本人，而且事業必然有起有跌，我會重整心態後繼續努力。」

採用「授人以漁」管理理念

經過友邦精英學院（AIA Premier Academy, AIAPA）的培訓課程，觀人於微的Melvin得益不少，「AIAPA是一個精英雲集的平台，當中不乏具有領導才能及銷售技巧熟練的人才，我可以他們為榜樣，吸收其長處加以發揮。」完成培訓課程後，他的思維也擴闊了不少。然而Melvin卻不著急於建立團隊，「我目前想先好好經營與客戶的關係，做好業績，在未來1、2年才計劃組織團隊。畢竟帶領下屬是一門學問，應對技巧有別於約見客戶。」完成了MDRT，Melvin的目標將再下一城，期望今年挑戰COT內閣會員殊榮（COT – Court of the Table，業績是MDRT的3倍）會員資格，Tonicha對他充滿信心，「他的執行力很強，只要認定的事情就會盡全力爭取。當他達到理想業績目標後，可逐步建立自己的團隊，把事業版圖搭建起來。」

「授人以魚，不如授人以漁。」是Melvin的人生格言，「與其將既有知識直接傳授給人，不如向他傳授學習知識的方法。無論教導客戶如何做好財務和人生規劃，抑或將來帶領團隊，我都會採用這套理念。」

註：「AIA」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及/或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。