友邦精英學院 Beverly Cheng 以專業創造個人品牌 累積經驗建立助人事業

經營個人事業獲成就感

獲稱讚天生適合從事銷售，Beverly謙稱在美國德克薩斯大學讀書時曾擔任中國學者和學生協會公共關係部主管，負責活動策劃，鍛練出她的領導能力。她的碩士研究論文更以「AIA保險的研究」為題，並獲得極高評分，可見她對於在財務策劃行業發展的熱情，「為客戶策劃財務方案和風險管理很有意義，具有發展潛力。趁著年輕，能夠在這事業上自己做老闆，更是充滿成就感。」

性格開朗的Beverly喜歡跟不同背景的人打交道，即使是企業老闆，也有源源不絕的話題。「記得我在一個財經高峰會認識一位年長客戶，沒想到我們談得很投契，因為他很認同我的投資觀念和成熟的想法，大家成為了朋友。後來他向我轉介一位金融公司的老闆，他同樣因為欣賞我的專業服務，而為兒子購買了儲蓄保障及教育基金。」

她深信吸引客戶的唯一方法是專業，「客戶可以選擇任何一位財務策劃顧問，要讓他們挑選自己，必須由財務策劃方案、服務態度，以至說話技巧都要專業，才可獲得客戶信任。」她強調，即使面對朋友，也須以專業的態度講解，不能馬虎。

從經驗中成長　建立高端、高學歷團隊

Beverly其中一個優點是無所畏懼，「我不會視客戶拒絕為失敗，相反那是累積經驗的機會，我會從中學習和成長。即使我在這行業的時間不足一年，但已明顯豐富了我的閱歷，令我眼界大開。」Christine欣賞Beverly積極向上，自我要求高，「從她的工作態度，我感受到她的專業。知道一位客戶想為兒子留學購買保障，她在這方面做資料搜集，還向同事詢問意見，認真做足準備工夫。」

今年，Beverly已定下達到MDRT及組建團隊並行的目標，「團隊將會走高端、高學歷的路線，吸納願意接受挑戰、對自己有要求的年輕研究生或大學生加入團隊，有些朋友和舊同學都表示有意入行。我期望團隊日漸擴大，以個人能力和學歷兌現自己的事業舞台。」

註：「AIA」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及/或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。