友邦精英學院Becky Li 自身經歷認同保險價值 成功全憑四個「心」

生活中充滿客源

Becky數年前跟家人由中國內地移居到澳門，之前她在中國內地從事銀行信貸和風險管理。對於多年前自己患病的經歷，讓她深刻認識到保險的功能，「當時醫療開支接近百萬元，獲取的理賠金能覆蓋所有開支。以我的家庭為例，父母經營生意，現金主要用於公司營運和投資，一旦遇上嚴重疾病或突發意外，保險理賠可作為我們的風險管理，減輕醫療開支負擔。」

Becky一直認為自己和家人已做足保障規劃，後來發現仍有很大保障缺口，「AIA是業界龍頭，產品多元化，如高端醫療和多重危疾保障，數碼科技平台亦能按個人需要和負擔能力而計算出可作參考的保額預算。」入行後她立刻為家人添加更完善的保障。

跟銀行工作最大的分別是Becky需要找尋客源，除了參加不同社交活動，她還會學習上司譚嘉欣（Phoebe）開拓客源的方式，「她告訴我任何人都可以是客戶，透過傾談可了解他們不同的需求點，從而分享我如何做好保障和財務規劃，當他們想了解更多，便有可能成為我的客戶。」她認為這方法相當奏效。

實踐生命影響生命

「以生命影響生命」是Becky的座右銘，「我深信每人都自帶作為財務策劃顧問的條件，擁有影響他人的力量。轉型雖然起步艱難，可是只要堅持做好自己，漸得客戶認同。我更以四個『心』服務客戶：決心、恆心、耐心、自信心，入行初期總會遇到困難，只要抱持『不要害怕改變，擁抱改變，然後就可逆轉人生』的信念，將可一步步走出理想事業路途。」Becky入職不足一年已完成業界公認最崇高的國際榮譽——百萬圓桌會（MDRT）會員資格，今年的目標將會是籌組團隊。

Phoebe欣賞Becky勇於迎接挑戰，踏出舒適圈到新的地方發展事業，「而且她待人接物細心，不怕辛苦和蝕底，願意接受別人意見，也值得新人學習。」

註：「AIA」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及/或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。