友邦精英學院 Angela Tam 行業橫跳轉換跑道 望組團隊創事業高峰

善用行業橫跳優勢　積極開拓客源

Angela坦言以往在銀行主要銷售保險和貸款，加上大學主修財務金融，讓她在行業橫跳具有優勢，「以往的工作訓練了我和客戶的溝通能力、處理客戶異議和銷售能力，為現時的工作打好基礎。」但入行初期，還有些適應期，「一般銀行的客戶是主動找我們；相反，從事財務策劃行業則需要由我們主動尋找客戶。」因此，她積極參加不同組織和社團，擴闊社交圈子，開拓客源。

Angela回想友邦精英學院（AIA Premier Academy, AIAPA）的培訓課程實用又有趣，「培訓讓我們以短時間學習所有保險知識的精華，亦有個案分析、小組比賽和演練，為剛入職的新人培訓銷售流程，增加我們銷售時的自信，獲益良多。最深刻是導師要求我們寫一篇自我介紹，內容以建立形象為主，當他看完後指出目的是訓練我們說話和溝通技巧，內容必須言之有物、精準和有重點，而這練習至今對我仍然有用。」

專注工作盡情玩樂　熱愛愉快工作氛圍

同樣是銀行出身的NY理解年輕人希望從工作中獲得認同感，因看到Angela積極上進而邀請她加入團隊，「Angela聰明、細心，客戶有小舉動她已能洞察其需要。而我最欣賞是她說到做到，她入行時定下晉升及達到MDRT的目標，結果不足半年便成功做到，令人佩服。」

「Play hard. Work Smart」是Angela的人生格言，她認為無論玩樂或工作都應抱持盡情投入的心態，「我們的團隊以年輕人為主，大家都愛玩，工作氣氛開心和諧。這個行業是個具發展潛力的跑道，而且工作時間彈性大，我們可以利用更有效率的時間投入工作，獲得更大的事業成就。」現在她正招募對未來有想法和抱負的年輕人加入團隊，「這個行業的好處是不同性格的人都能入行，細心的人可以走著重細節的路線；喜歡談話的人溝通能力強，容易與客戶打開話匣子。最重要是大膽自信，勇於嘗試，對行業發展具有熱誠。」她深信「一個人走得快，一群人卻走得遠」，她期望明年中可籌組團隊，願景是與夥伴一起成長，在行業走得更遠。

註：「AIA」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及/或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。