保險生意人 VS 保險打工仔

筆者從事保險培訓多年，發現很多從業員業績長期欠佳、事業發展浮浮沉沉，原因正正就是他們的事業「定位」出現了問題，以下我會將這類人稱為「保險打工仔」。

保險打工仔，顧名思義，就是一班看似入行為事業打拼梗，但其實每日用梗打工仔心態過活的保險人！

舉一個非常現實和貼地的例子，社會上一般打工仔星期一至五返工，辛辛苦苦等到星期五夜晚Happy Hour，然後星期六日開心放兩天假，而星期日晚上就懷着失落的心情，迎接下一個星期痛苦的返工生活，不斷重複這個地獄般的循環。

很多人入行做保險，雖然身體已轉行，但心態仍然是一個打工仔！這種「身轉心不轉」的現象，相信是很多保險業從業員的盲點，導致很多人收入長期處於低水平，即使偶然一兩個月有好生意，收入稍為提升，亦都會因為被這個「打工仔心態」拖累，很快收入便打回原形。而當年資愈長，收入甚至比以前打份工的時候更低，跟自己當初入行的初衷完全大相逕庭！

眾所周知，保險業有相當的難度，入行容易成功難！除了需要有專業的操守、良好的品格、廣泛的知識和良好的人際關係外，擁有生意人的經營心態亦是不可劃缺！

成功的生意人往往擁有高度的自律性、清晰的目標感、果斷的執行力等內在質素，這也是成功保險人需要具備的。

最後，筆者希望大家反思一個問題。每一位當初進入保險業的人，相信都希望自己可以擁有高收入和自主時間，做到真正的Work Life Balance，能夠實現自己的價值！但為何入行後，這個理想和目標彷彿愈走愈遠？

這個課題很值得每個有心想做好保險業的朋友三思。

(presented by Kargo Sir)