你是不是「保險博士」？

何謂「保險博士」呢？你會發現每一間公司每一個保險團隊當中，總會有一些人每日很喜歡埋頭苦幹研究不同產品，每逢公司有新產品推出，就會急不及待將新產品研究得死去活來。他們往往非常善於比較和分析，永遠都能夠一絲不苟地將不同產品的「結構、特性、數字」分析比較得清脆利落，這些人就是保險博士！

最有趣的是，不難發現一個現象，這些「保險博士」，他們對每一個產品瞭如指掌、精準無誤，但偏偏絕大多數業績最好、愈做愈出色的保險從業員，往往不是他們！為何會這樣？其實不難理解，因為他們的思想和性格早已活在產品世界當中，對產品當中每一個細節都研究得津津樂道並且樂在其中。他們錯誤把自己定位成分析師Analyst，而忘記了自己身份其實是理財顧問Agent。

大家可能有個疑問，筆者意思是否覺得產品毫不重要，不需要了解呢？答案當然不是！產品固然重要，但一個優秀的保險從業員，除了對產品有認知外，更重要的是行動力和溝通能力！行動力關乎於自身的目標感和對行業的熱情；溝通能力關乎於你能否為客人帶來人生中的不同價值。「保險博士」的業績普遍較差，原因就是他們將心力和時間過分花在產品上。

還有一個心理上的問題，筆者希望提出令大家有更多思考空間。保險從業員每日面對很多問題，其中一個就是「無客見」。大家都知道，保險業是一份沒有底薪的工作，即是手停口停。而每當發現自己當天無客見，難免會有一些不知所措和擔憂的感覺，因為你內心知道無客見其實就等於當天沒有生產力，而自己的潛意識不想面對這結果，所以從業員會透過研究分析產品、返工開例會、處理文件……等不同方式去安慰自己當天無客見冇生產力的罪疚感。筆者希望提醒各位從業員，分析師是一份工作，是有底薪收入的；再厲害的保險博士，無生產力都只是零收入。

無論做任何事，要成功，放對焦點很重要！焦點放錯，再努力也是徒然。

(presented by Kargo Sir)