疫後樓市常態 客人想搵二手盤 代理都推去買新盤

Anthony Sir：是的！最近確實聽很多朋友投訴，很多代理不願做二手樓盤。

由於發展商去年下半年幾乎沒有賣樓，積壓了不少貨尾，各大代理行總動員推新盤，所以會見到為甚麼一手盤人山人海，多多都賣清；但二手就相對較靜。先分享兩個學員的真實經歷。

（一）屯門不思議事件：消失的鎖匙盤。

有位港漂學員到屯門搵樓，由於預算不多，只有400萬至500萬元，需要買兩房單位才夠住。於是到屯門市中心搵二手屋苑，看近期成交，包括時代廣場、屯門市廣場等都有選擇。

豈料其中一間大行代理跟他說：「屯門市廣場、時代廣場好舊啦，樓價不會升」、「附近有個全新盤，價錢平、環境更靚，我車你去睇吧！」

學員睇樓前已做了準備工夫，屯門市中心幾個屋苑那麼大，怎可能沒有放盤呢？不但有放盤，而且價錢挺便宜。

在找了兩、三家代理行後，終於有代理帶他睇了幾間，然而是一些景觀較差及裝修較殘的盤源，一路睇，一路勸他抽新盤。後來透過筆者團隊介紹的相熟代理，學員才搵到心水筍盤，更屬高層靚景，低過銀行估價一成多。

（二）奧運不思議事件：精神分裂病毒蔓延。

又有位較資深的學員，手上已經有好幾層樓了，他計劃放售的是奧運站旁的半新樓利奧坊。

放售前，他先扮買家落區睇樓試探。他遇到兩位很積極的代理，向他落力推銷利奧坊最新一期貨尾：「而家好抵呀，600萬元尾就買到一房單位，買到就賺到。」兩日後，學員整理好資料，就找代理放盤，放盤價僅600萬元，較新盤平近「一球」。誰知兩位代理態度竟然180度改變：「個個發展商都劈價賣樓，或者你再便宜些？」當然這兩位代理被黑名單了。

銷一手盤 購買力很快就消耗

以上為真人真事，而且是冰山一角。

有些代理不願做，明明客人想搵二手盤，都推去買新盤；有些代理不識做，一手就講到潛力無限，二手就只懂叫業主減價。對整體樓市，也不健康。試想想，現在樓市有「辣招」，每人只買一間，若只顧推銷新樓，就要不斷搵新人頭，只有一單生意，購買力很快便消耗。

加上買新樓的買家，很多時要求回佣，賺得幾多？發展商又要在成交後才付佣金，隨時一、兩年後才收錢。相反，如果能夠兼顧二手，新買家買到單位；舊業主賣到單位，然後再套現套名換樓，這便成三單生意，而且代理即時就可以收到佣金。整個樓市換樓鍊也能啟動，樓市才能健康發展。