【市場心理學】世界級演奏家用2,700萬小提琴演奏 在地鐵站內卻只值250元

撰文：龔成｜圖片：unsplash

從小故事看市場心理

演奏四分鐘後，一名中年男士留意到這位音樂家的演奏。他慢下來，停了幾秒，然後急忙趕往他的目的地。再四分鐘後，小提琴手賺到他第一元美金。一名女子停也不停地把硬幣拋進他的帽子。六分鐘後，一位年輕人靠在牆邊聽他彈奏，看看手錶後又離去。

四十五分鐘過去了，音樂家從未間斷地表演。期間只有六人稍稍停下來聽了一會。大約有二十人放下了金錢，但依著本來的步速離開。這位男子最後共賺得32美元。

一小時後，他的演奏結束，車站恢復原狀。他離開時沒有得到任何 注意、沒有任何掌聲、任何鼓勵。

沒有人知道這件事，但小提琴手原來是世界級著名演奏家Joshua Bell。他那天用一部價值350萬美元的小提琴彈奏了世上最複雜的作品之一。兩天前，他在一個演奏廳裡以平均票價100美元的入場費演奏了45分鐘完全相同的樂章。

這是真人真事。

Joshua Bell匿名地在地鐵站裡拉奏，是為了 Washington Post籌劃的一個關於品味與價值觀的社會實驗。這件事除了是一個社會實驗外，在反映人們對主觀、價格、價值的不同概念，而這些概念正正能用在投資之上。

別讓他人蒙蔽 看清真實價值

人們在很多事情都受他人影響，當他人認為是有價值，他就認為是有價值的，當他人都認為沒有價值時，他就認為沒有價值，即是這個「價值」是建基於群眾的認同，而非該事件的本質，這正正是大多數人在投資市場失誤的原因。

其實，真正的價值並不是由包裝及市場認同而成的，而是真正的所得，正如上述一樣，一項事物的真正價值，不會被外在因素影響，卻要我們細心發掘，可惜世上大部份人都不懂得獨立分析地自行評估價值。

若應用在投資市場裡，大部份人都不懂分辨價值與價格，往往被市起氣氛及他人影響，以高價買入低價值的東西。

而真正賺錢的投資者，能在盲目的市場中憑自己的能力理性分析，發掘到別人以為不值錢的寶物。

「你所付出的只是價格，你所得到的才是價值」—巴菲特