四個80/90後10萬元創業故事 有人3個月回本 有人月賺40萬
撰文：Hody、陳谷怡、梁彩鳳、SmartED編輯部｜圖片：Cliff、新傳媒資料室、受訪者提供
【創業個案1】新手入行10萬元創業 一年回本 月售700對皮鞋
從事傳媒行業逾十年的Julian，因為喜歡購買皮鞋，但卻發現香港除了大型連鎖店外，很少有皮鞋商店。他看準這商機，2010年投資約10萬元開設皮鞋店HOAX，約一年回本。
Julian曾經從事傳媒行業十多年，當時有感傳媒行業的發展空間不大，萌生轉行意念。
由於他喜歡購買皮鞋，在工作中亦有不少外出公幹的機會，發現外國皮鞋款式多且價格合理，而香港除了一些大型連鎖店外，皮鞋商店並不多。
推出自家出品皮鞋
看準這商機，Julian於2010年投資約10萬元，租入尖沙咀利時商場的一間商舖，開設皮鞋店HOAX，引入當時流行的時裝皮鞋，大約一年回本。
由一間小店創業，HOAX現已發展至在美麗華廣場及希慎廣場合共兩間店舖，月均銷售約700對皮鞋，另有一個分線WST END，售賣服飾及手袋等。
每月平均營業額達七位數字
整間公司去年以來，平均每月營業額達七位數字。
目前HOAX銷售逾十個皮鞋品牌，包括日本、英國、意大利及西班牙品牌，售價由1,600元至4,000元，主要顧客為25至50歲的上班一族。
HOAX開業初期只銷售時裝皮鞋，現在時裝和西裝皮鞋各佔一半。
Julian指出，開業時正流行時裝皮鞋，後來發現顧客亦有對西裝皮鞋的需求，故逐漸引入，西裝皮鞋目前反而佔整體銷售額約七成。
HOAX與部分品牌展開聯乘合作
為了增加品牌的獨特性，HOAX還有自家出品的皮鞋，每季銷售約八至九個款式。
「HOAX出品的皮鞋在意大利生產，我們和當地的工廠合作，並且會告訴設計師每季想要甚麼款式，再由設計師進行設計。」
Julian說。 他指出，自家品牌的皮鞋其實利潤並不高。開發一款皮鞋，先要開發鞋楦，鞋型及鞋子的舒適度全由鞋楦而定，生產鞋楦的成本頗高，而且每個尺碼都要有其相應鞋楦；另外，店舖需定期推出新品，就要不斷開發鞋楦。
HOAX亦與部分品牌展開聯乘合作，包括英國皮鞋品牌Loake及Sanders，日本皮鞋品牌RAUDi等，推出的鞋款只限在其店內銷售。
「我們會將香港市場需要的元素告訴品牌設計師，再由他們設計。」Julian說。
高峰期月售逾千對鞋
HOAX創立至今約八年，他認為，入貨準確度對鞋業的經營尤為重要。
相對其他一些零售業，皮鞋進貨的速度較慢，從落單、製作到運輸通常需花費約三個月，所以必須準確預估入貨數量。
如果預估錯誤，即使一對皮鞋很好賣，也無法立即補貨，便會錯失生意。
皮鞋行業有淡旺季之分
Julian表示，冬天是皮鞋業旺季，聖誕節及農曆新年前夕通常最多顧客購買皮鞋，高峰期可月售逾1,000對皮鞋。
至於夏季則因天氣炎熱，惠顧的客人亦會減少，僅有旺季約四成生意。
Julian經營皮鞋店時，認識了一些服裝及配飾等供應商，故開設另一個產品線WST END，售賣服裝、手袋及手錶等，佔整間公司生意額約兩成。
HOAX注重與客戶維持關係
「我將一些自己喜歡的品牌引入WST END。希望購買顧客也可在WST END購買服飾及手袋等作為配稱。」他解釋。
Julian認為HOAX的優勢是注重與客戶維持關係及提供售後服務：「我們會為顧客提供免費的皮鞋基本護理。希望和客人維護好關係，並對我們品牌產生信任感。」
因實體店空間有限，近期Julian開設了網店：「現在很多皮鞋未能出樣，我們會在網店出售更多皮鞋款式。」 他指出，目前將集中精力營運好現有的店舖，暫無擴張計劃。
「其實現在有不少商場會找我們開設分店，不過有些區域的商場雖然人流多，主要為居民區。未來如果擴張，我們還是更傾向選在商業區。」
各國皮鞋設計各有特色
Julian表示，不同國家或地區的皮鞋，在款式設計方面十分不同。日本皮鞋設計方面，由於日本人相對其他亞洲國家，身形偏瘦小，所以通常皮鞋鞋型會較為修長、鞋頭較尖，這可顯得身形較高。
至於英國皮鞋的設計較為莊重正統，不會採用太多花巧的設計；意大利人比較浪漫，因此多採用流線性的線條設計，以及一些誇張的手工。
「意大利人會用一塊皮革無接縫地製作皮鞋，首先要找一塊無瑕疵的牛皮，一幅過製作鞋面，在製作期間又要小心不能弄花，否則花痕顯然易見，從選擇牛皮到製作都需要師傅的經驗和技術，製作難度和成本比一般皮鞋高，但意大利人願意冒這個風險嘗試。」
Julian補充。 他指出，美國人身形高大，西裝比較闊身，為配襯西裝，美式皮鞋的鞋頭較短，顯得較為厚重；而香港的西裝偏向英倫風格，不宜配襯美式皮鞋。
【創業個案2】90後唔做律師創業印卡片 10萬本3個月回本 每月生意額近百萬
經常聽到職場上老一輩說：「一代不如一代！」更聽過有同事標籤「90後」不受控！
不過，循規道矩未必有出色，作為90後的Wilson就是一個「人辦」，他不理家人反對，法律系畢業的他決定放棄大好前途、唔做律師，利用10萬元積蓄創業開印刷公司印卡片。
結果3個月極速回本，現時每月營業額接近百萬、每月盈利有6位數字，令父母刮目相看！
倫敦國王學院法律系畢業
一聽到今次受訪者在英國倫敦讀大學、畢業於King’s College London倫敦國王學院法律系，一個「有父幹」、帶點輕浮的富家子弟形象即時浮現。
然而初次見面，出現在眼前的「90後」Wilson卻是個彬彬有禮、笑容可掬的年輕人，言語間更露出該年紀才會出現的稚氣，現實與幻想往往有落差。
事實上，Wilson確是出身於富裕家庭，自小受父母悉心裁培，他今次創業雖成功，但中間卻捱過不少苦頭。
爸爸似「寵物小精靈」想儲徽章
說到當初為何會選擇修讀法律系，他說，因為家姐是會計師、哥哥也是律師，所以爸爸都「好似『寵物小精靈』咁想儲徽章！（想子女們）一個會計師、一個律師、一個醫生！」
但他認為醫生要起碼讀5年，如果自己唔適合就會浪費時間，加上覺得「阿哥都做到律師，自己唔可以輸俾佢」所以最後都揀法律來讀。
Wilson說他選修LLB LAW，「一開始我都係諗住做事務律師，因為我都係對商業方面比較有興趣，同埋好似個個都揀呢個讀、有啲羊群心理，後尾自己實際去大律師行做過實習後就發現『唔係好對路、唔係好適合！』」
他續指，與好多人讀Law一樣，當時覺得讀Law好有威嚴、幫到好多人、收入亦可觀，但讀過及做過後就發覺其實不然，而且工作好沉悶。
唔做律師回港創業印卡片
「無論你做嘅有幾多、做得幾好，最後你都好似只係大公司內一粒齒輪仔，付出同收入唔係好成正比…返工時每日只係『做做做』但唔知自己做緊乜嘢！無一個大Picture！」他說。
從對話中可以感到他當時的無力感，其實這正正是天下間所有打工仔的心聲，我又何嘗唔係公司裡面的一粒小齒輪呢！
最後Wilson放棄做律師，回流返香港創業。家人知道後當然反對，身邊朋友都大感可惜，始終他已花了3年時間去完成法律學士學位，也當過幾個月見習事務律師。
他指：「父母反對，大部分人都覺得浪費，但如果因為果3年時間而以後都要做一啲我唔鍾意嘅嘢，對我嚟講更大嘅浪費….而且我覺得而家趁後生唔試，將來到三四十歲先試嘅機會成本就大好多！」有錢可以任性！年輕都係！
英國賣公仔麵俾同學仔賺錢
事實上，Wilson確是有點家底，但非可以亂使錢的富二代，他指父母一向對他非常嚴格，當年在英國讀寄宿期間，父母一星期只給他20英鎊（大約二百多元港幣）零用錢，而且已經覺得「俾多佢」，他學著父母的口吻說：「寄宿學校使乜用咁多錢呀？」
他續指，因為寄宿學校是全包的（包食宿），但他們不明白寄宿學校「啲嘢好難食，每餐只有薯仔同幾粒肉咁。」
他不好意思的說：「咁果陣就想要多啲錢，所以就喺香港買啲零食返英國賣俾同學，例如一包公仔麵香港買兩三蚊，返到英國賣二三十蚊都有同學會買…用一包公仔麵換一個Take Away都好！」
到大學時，Wilson的「賣零食生意」模式變得更刁鑽，他將在香港購得的大包糖果、餅乾分拆開「一粒粒、一小包咁賣」給低年級的同學，他說收入更可觀！
他的生意頭腦，原來早在讀書時已經浮現。
10萬元儲蓄創印刷平台印卡片
Wilson創立的印刷平台JoinPrint，定位在平價高質市場。
他指，開始想創業的原因是在大學時有個叫Chinese Society，「成班中國人一齊玩，有好多活動，當時主要負責印活動單張、製作入場券等，接觸到好多有關印刷的東西，發現印刷品要設計得好、印得靚其實大有學問，而且應該有市場，所以回到香港就嘗試創業。」
回到香港，拿著10萬元儲蓄創業，一切由零開始，「首先我找了一個Programmer、一個Designer，Programmer幫我寫網站，而Designer就幫我Design網站嘅版面同產品嘅設計，因為我哋網站提供唔同嘅卡片設計，俾一啲One Man Company可以自行選擇適合卡片設計模版，訂造印刷卡片。」
如果客人已有自家的卡片設計，又可以使用網上的上載系統，上載該卡片設計檔案，輸入印刷數量和其他細節便可以。
他認為他的印刷平台比其他同行優勝之處在於平價得來品質有保證，例如紙質方面全部用最好的，而且不是「乜都印」，公司提供的印刷品都是「最精美」的東西，確保客人得到的都是最好的品質。
夾印刷廠以分成形式做
話說回來，區區10萬元如何開到一家印刷公司？Wilson解釋，「其實一開始成本好低，一開始唯一最大支出只係請Programmer同Designer，工作地方則是租借親友的辦公室。
因為我係夾印刷廠以分成形式做，即係當我接到單先分成俾印刷廠，例如張單有$1,000，我就要分$200俾印刷廠。」
雖說創業3個月已極速回本，但Wilson指公司發展非一帆風順，營運初期其實零生意了一段時間，撞板與挫折同時都有很多。
「一開始公司就只有3個人，無自己的生產線，而且只是利用印刷廠夜班的Part time 『攝單咁印』，夜班的時間是下午6pm至3am，為咗Make sure佢全部嘢都印啱，所以我每晚都留守到最後即係凌晨3點，然後第二朝8點又返工，包裝、運輸都一腳踢。」一點也不輕鬆。
父母指罵難聽過粗口
成立初期經常撞板，客人致電回來投訴是經常發生的事，由印刷品質素不均、墨水脫色，甚至來稿出錯以致成品出錯都試過，Wilson說他都會無條件為客人再造過。
「有一次我好幸運咁接咗一張十幾萬嘅大單，點知接咗之後先發覺合作開嘅印刷廠都正趕緊一批貨，最後要靠朋友幫忙，即日搬晒所有嘢去另一家印廠先趕得切交到貨俾客人。」
最令他氣餒的是每日回家，父母與他都會因他放棄做律師而鬧交，指罵佢的說話絕對難聽過粗口：『都叫你做律師架啦！』、『你而家搞呢啲每日喺度燒錢！』、『後生仔應該儲經驗呀嘛！搞埋呢啲嘢做咩吖！』、『你不務正業！身在福中不知福！』…
Wilson指經歷了大約兩個月生意不穩定加每日與父母鬧交的日子，「搞到我連屋企都唔想返，佢哋完全係恨鐵不成綱。」
每月生意額接近7位數
到後來開始接到單，公司生意趨向穩定，家人態度才開始軟化，不再將他與哥哥及姐姐比較，至現時家人是100% Support他。
Wilson說公司的所有客戶都是透過網上搜尋找到他們的，2017年初創業時以個人客戶為主，現時大至連卡佛、東瀛遊等大公司都是其客戶，「農曆年時，曾接過一家大公司印製利是封的過百萬大單，此後就多了很多客人介紹的客戶，現時公司每月生意額接近7位數，每月盈利都有6位數。」
在這個創業例子中，說明了有錢及年輕可以任性，而「有父幹」都要靠自己的努力才能成功。
【創業個案3】融業勁缺人 10萬元開獵頭公司 半年速回本
香港是國際金融中心，金融業發展蓬勃，對相關專才的需求自然是相當龐大。
「70後」劉嘉晉（Danny）及「80後」盧志威（William）去年創辦資產管理公司，因被挖角而發覺獵頭公司的生存空間，便與另一名拍檔開設獵頭公司。
三人以10萬元開始，半年內極速回本，現時已發展成六人的團隊，並計劃拓展業務，為更多職位物色人才。
博賢雅思集團有限公司（Appex）聯合創始人Danny 與聯合創始人William，去年7月創辦烏托邦資產管理有限公司，但有獵頭公司找上門，想挖走前者。
Danny拒絕「跳槽」，但介紹合適人選給這間公司。
前後數次介紹都成功，發覺這個市場有空間，於是夥拍William及該獵頭公司的Richard，合資約10萬元開設 Appex，成立專注於金融人才的獵頭公司，去年8月正式營運。
每年新增逾400個空缺
Appex成立短短數月，經已成功替金融機構及上市公司介紹了六名持牌負責人員（Responsible Officer，RO）。
一般而言， RO的薪酬可達60,000至70,000元，若從持牌代表升職為持牌負責人，人工可以跳升一倍。
香港證監會規定所有持有證券交易牌照的公司，必須設有至少兩名持牌負責人員，申請日前的六年內具備三年相關行業經驗，以及最少兩年管理經驗，因此人才不是一下子可以「生」出來。
「過去數年，持牌公司每年均增加逾200間，一年至少新增逾400名RO的需求，令相關職位的人工飛升。」William說。
烏托邦從事基金、股票及房地產投資，與不少上市公司及金融機構建立關係，這些公司可順便透過Appex物色人才。
「不少上市公司來『sell』烏托邦買他們的股票，我們會反『sell』他們，看看他們是否有人才需求。」
主動出擊的結果，誘發不少公司對相關人才的需求，Appex因而發掘到獨家機會，毋須與其他獵頭公司爭崩頭。
近年很多內地公司來港上市，William會向他們獻計，提升股價的方法，同時製造人才需求。
「假設該公司總部在上海，我們會建議他們在港開設分公司，讓更多港人認識，藉此提升知名度，帶動股價，這樣他們便需要聘請RO。」
由於市場對RO需求太過強勁，毋須Appex主動發掘僱主，也有不少人走上門尋求協助。
找到僱主後，Appex便要去物色合適人才，除了靠Danny及William的人脈關係外，他們仍需要找尋更多潛在人選。
由於烏托邦是資產管理公司，兩人可以參加業界各式會議，透過這些場合廣結人脈，遇有合適人選，便直接詢問對方是否有意搵工「跳槽」。
Appex當然也會透過社交媒體LinkedIn及招聘網站JobsDB物色人才，不過大多只能翻閱背景資料，無法知道有誰想要轉工，所以面對面的接觸較佳。
此外，Appex接受第三方轉介，指與僱主及Appex毫無關係的人士，本身也不是想搵工的人，若能配對成功，Appex會付出介紹費。
除了RO外，Appex開始拓展其他職位，包括合規人員、會計、財務經理及總監、公司秘書、投資者關係等。
隨時可加五成人工
近期較為搶手的人才，包括KYC（Know Your Client）中文名稱譯作「認識你的客戶」，即是銀行或投資銀行、專門負責新客「起底」的職位。
「KYC會就客戶的背景進行調查，理解他們的資金來源，與恐怖分子是否有關連等，近年政府加強監管金融機構，為避免罰款，令相關職位需求大升。」
據悉，某外資銀行在港僅聘用十多名KYC，調查在港所有客戶。
故相關人才供應不多，只有一、兩年經驗者，人工已可達30,000至40,000元，他們主要是法律、會計或銀行出身，跳槽隨時可加五成人工。
「這個職位的工時長，但人工不高，每當內地公司進入香港市場，便去『撬』這些人才。」
此外，基金行政及會計的人才需求也相當龐大，主要工作是計算基金價格，同時處理錢銀出納等行政工作。
雖然有電腦系統協助，但始終需要人手跟進，而每間持牌公司至少要聘用一名相關員工，令薪酬跳升，具有兩至三年經驗者，薪金可達30,000至50,000元。
Appex只向僱主收取費用，一般是聘用職位年薪的兩成，花紅及津貼並不計算在內，不過每宗個案情況不同，難以一概而論。
成立至今，Appex成功配對的職位，總年薪達500萬元，若收足兩成費用，生意額達100萬元，而實際收入近70萬元，因為會向職請多位人才的機構提供優惠。
「我們原本預期三個月便可以回本，結果因為僱主『找數』較慢，需要提供『數期』，結果半年才達到。」
Appex曾向大型銀行及投資銀行埋手，但至今未有成功過案，因為每間大行都有很多獵頭公司幫忙。
「我們集中火力做中型金融機構，以及中至大型上市公司的人才需求，因為市場較少競爭者。」 William說。
跨地域覓人才
內地一間對沖基金公司，計劃在日本推出虛擬貨幣，在港結識Appex後，後者替他們在日本覓得首席投資總監，該職位年薪達100萬元，令他們喜出望外。
「關於虛擬貨幣，人才需求包括掘礦、投資及研發，該公司物色的是研發的人才，令我們發覺有一定市場空間。」
Appex已初步建立起虛擬貨幣的人才資料庫，預算在這方面作更多發展。
【創業個案4】10萬做本搞化妝品批發 月賺高達40萬
月賺至少10萬可行嗎？月賺至少10萬可行嗎？從事珠寶行業多年的Winnie，因一次幫朋友的大批化妝品尋找客源，發現化妝品批發的商機，便用10萬元創立化妝品批發公司Eeboo。
公司創立三個月便回本，平均每月營業額介乎100萬至500萬元；高峰期曾達到1,000萬元，扣除成本月賺10萬至40萬元。
當時有朋友問她是否需要購買化妝品。「我看到清單上有一大批減價化妝品，由於一心想幫朋友，便嘗試聯絡香港大型零售商，詢問他們是否有需求。沒想到他們回覆非常快，並買下所有貨品。」Winnie說。
從事珠寶行業多年的Winnie，早已打算轉行。
Winnie由此發現香港化妝品批發行業的商機，便於2012年創立化妝品批發公司Eeboo。
創立資金約10萬元，主要用於貨品成本及成立公司的費用，約三個月便已回本。
Eeboo創立初期，為節省支出，Winnie沒請人手，幾乎所有事情都由自己一手包辦。
幸好家人十分支持Winnie創業，幫她分擔部分工作，節省了人力成本，亦令公司順利運作。
現時公司已有四名員工，Winnie主要負責尋找貨源及採購。Eeboo目前的客戶主要為連鎖集團，化妝品零售商Sasa為現時最大的客戶。
另外，公司客戶亦包括藥房、批發商、商舖及網購店等， 覆蓋範圍遍布香港、內地、英國及美國等地。
高峰期營業額1,000萬
成立至今約五年，Eeboo平均每月營業額介乎100萬至500萬元；高峰期曾達到1,000萬元。Winnie現時平均每月賺10萬至40萬元。
Winnie表示，剛開始由於對化妝品批發行業不熟悉，且資金不夠充裕，最初接的訂單貨額只有數萬元。隨資金積累，現時一張訂單可達200萬元。
Eeboo供應的貨品為化妝品、護膚品及香水，當中大品牌的銷量最好，並已有穩定的貨源，供應商包括來自南韓、日本、台灣、英國及美國等地。
「我先在網上找誠信良好的供應商，透過電話或電郵聯絡後，再到當地洽談。
「最初貨源主要集中於亞洲地區，惟市場上亞洲產品供應較多，競爭很大，便逐漸開始做歐洲貨品。」
Winnie笑言，在尋找貨源過程中，有些歐洲供應商亦對亞洲化妝品有興趣，找Eeboo進貨，由供應商變成其客戶。
公司誠信形象最重要
創業過程中Winnie遇到不少困難。她坦言，有些供應商沒有誠信，不按時供貨，亦不會有任何賠償。
在這種情況下，她只能高價買入其他供應商的貨品，確保可準時供貨給客戶；若實在無法準時供貨，她會親自上門向客戶解釋，以維護自己公司的誠信形象。
「此外，由於我們最主要的客戶是連鎖店，通常有數期，需要等待一段時間才可收回資金。當訂單太多時，可能出現不夠資金進貨的情況。」
Eeboo現時於葵涌區租用約400平方呎辦公室；另在附近租了一個約3,000平方呎的貨倉。
Winnie表示，通常會接到訂單後再進貨，以避免庫存積壓的情況。
目前Eeboo支出主要有貨品成本、 運費、租金及人工，當中貨品成本佔比達八成。
Winnie指出，由於現時談生意通常在客戶的寫字樓；加上經常出差，所以辦公室使用率不大，故考慮與朋友合租寫字樓，以節省成本。
談及行業的競爭，Winnie指不少供應商主要供貨給商舖，而香港連鎖店的供應商並不多，所以競爭不算太大。
至於未來計劃，Winnie希望可以打響Eeboo的知名度，令更多連鎖店主動找上門進貨。
她亦期望尋找更多貨源，令產品多元化，以吸引客戶；另計劃尋求融資，以避免訂單太多時，沒有資金進貨的情況。
「暫時不會考慮開舖，因為雖然開舖可提升『街客』認識Eeboo的機會，但每月需要承擔舖位租金、人工及購買庫存的費用，風險相對較高。」Winnie說。
主攻連鎖集團客戶
Winnie表示，由於化妝品商舖的客戶毋須數期，貨到即可收回資金，故創立公司初期，她曾嘗試建立商舖的客源。
在這個過程中，她發現商舖客戶較分散，需要特地請多兩名員工負責跟進；加上商舖進貨不穩定，導致利潤不高，故後來開始集中精力做連鎖集團客戶。
她亦指連鎖集團的訂單大，需求的貨量多，令每件產品的成本降低，且大批貨物可以船運，相比空運，可降低每件產品的運費成本。
入行tips
1.熟悉化妝及護膚品品牌，以解答客戶的詢問；
2.尋找可靠供應商，以確保準時供貨給客戶；
3.學會驗貨，以確保供應商的貨源是真貨。
