老闆力撐做秘撈 織女搞小手作 30分鐘起貨

文：羅偉文
相：何柏基 攝

Cherry因為當年考完公開試，很想學一門手藝當作消遣：「我在圖書館找到一本陳年手工書，正正係介紹『Needle tatting』。「當時被這本書吸引，覺得成品很有古典味道。之後再上網看教學短片，便自學了這門手藝。」

Needle tatting是指以一球綿線、一口針、以及一支輔助用的鈎針，做出不同款式的蕾絲。Cherry起初經常將製成品送給朋友，其後在朋友們的鼓勵下，嘗試在市集擺攤檔，並且開班教學。

「我愈織愈上癮，雖然會送給朋友，但總不能日日送，因此積累了一定數量的飾物，就順理成章地去市集擺攤檔，而且我的品牌名字叫Mulan，中文是木蘭，織織復織織！」她笑說。

起初Cherry擔心這「秘撈」會被公司發現，對工作有影響。不過，後來老闆知道後竟然非常支持她，甚至曾到她的攤檔捧場：「老闆自己也是創業者，所以他鼓勵我們有自己的想法和興趣。」

產品造型方面，Cherry起初會製作一些自己喜歡的造型，未必會接受顧客對產品的意見。其後她想通了，開始按顧客的意見修改產品，更不介意按顧客的要求去製作：「以前會很介意別人對自己作品的目光，不過慢慢習慣後，亦了解到適應市場的重要性。

「吸納了建設性的意見，銷量有所上升，始終我的作品已不只是為興趣，而是要面向市場，自己亦學多做資料搜集，了解最新的潮流。」Cherry表示，現時主要的收入來源是擺市集，反而網上宣傳未見有太大幫助。

定期擺市集銷售

「例如D2 Place定期舉辦的手作市集，時間許可的話，我都會參與，因為有特定主題，客源更集中，我試過去錯寵物市集，一整天都賣不出一件飾物。」

她補充，在網上宣傳和售賣成本的確很低，但因她的產品是飾物，因此顧客多數想親身試戴，至少可感受產品的質感，因此市集反而更方便推銷和宣傳。

每次擺攤檔前，Cherry會事先準備不同類型的飾物，偶爾對放工後仍要「加班」感到辛苦。不過這是興趣，辛苦亦值得。反而是家人看到會心疼，更會著她多出街玩，不要老在家織織復織織。

不過，Cherry的正職能支持生計，相比於全心投入創業的人，少了一樣顧慮。而且難得獲得老闆的支持，她不用偷偷摸摸做這「秘撈」，所以她明白到應該把握機會，做自己想做的事。

Needle tatting的竅門

不同的吊飾會採取不同組合，Cherry推介一下有關技巧。如欲走清新可愛風格，可以使用花形吊飾配撘，因為甜美得來有春夏氣息。

如想有相對歐、美時裝的風格，可以配搭三角潮流吊飾；而八角花耳環，則以捕夢網的形狀為藍本，民族風得來，又有個性。

製作不同飾物所需時間亦有異，Cherry表示，若是比較大的鍊子，需時兩至三小時。耳環等比較小型的飾物，大約半個小時便可完成。若顧客要求的訂造產品，需時可能需時一星期。

「飾物是沒有公式可言，我的織法都是自己慢慢摸索出來，試過有客人看上了一對等邊三角形耳環，惟她說喜歡更長身一點，希望改成等腰三角形，於是我花了一段時間才織得出一個等腰三角形，雖然都是三角形，但形狀上的些微差別、針法和結構會完全不同，一切要重新設計。」她說。

織女創業小tips

1. 要掌握潮流；
2. 聆聽客人意見；
3. 多練習。